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* 所屬類別： (不超過20項)	電源產品分類： UPS電源穩壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發電機組開關電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫療電源家電電源便攜式電源充電機(器) 勵磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測變壓器傳感器軸流風機電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽能(光伏發電) 風能發電潮汐發電水利發電燃料電池其他類：其他
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* 內容：	<P><EM>    小機市場一直都對UPS廠商有著巨大的吸引力——相關數據顯示，小功率機種占據了中國UPS市場約37.3%的份額。近年來，國內外大廠商們已開始加快高端技術下移，致力開拓小機業務市場，臺達UPS也不例外。</EM></P> <P><IMG style="FILTER: ; WIDTH: 300px; HEIGHT: 419px" height=419 alt=中達電通UPS產品處總監江偉石先生 hspace=0 src="/uploadfile/newspic/2008/200809/20080927095545812.jpg" width=300 align=left border=0>    2008年7月，國內動力領域的主流供應商——中達電通宣布：將推出一款面向中小企業的小功率新品UPS——臺達N<SUP>+</SUP>系列，并相繼在全國15個城市展開以“節能環保，綠色先行”為主題的大型巡展活動。在其沈陽站巡展時，中達電通UPS產品處總監江偉石先生就臺達UPS新品以及未來的分銷渠道建設接受了記者專訪。</P> <P><B>立足本地研發 </B><B>瞄準中小企業市場</B></P> <P>    江先生告訴記者，臺達UPS是國際知名電力電子巨頭臺達電子集團麾下的當家主打產品之一。臺達電子集團成立于1971年，總部在臺北，在美洲、歐洲及亞洲設有多個生產、銷售據點及研發中心。1992年，其子公司中達電通在上海成立，主營旗下UPS、電源、工業自動化等產品，并以此為中心，陸續在廣東東莞、江蘇吳江、天津等地設立了大規模生產基地。1999年，臺達又在上海浦東成立電力電子研發中心。中達電通經過十多年的發展，已在全國各地建立35個分支機構和營業網點，得到了通信、金融、電力、能源、交通、政府等行業重量級客戶的高度肯定。</P> <P>    而臺達UPS進入中國大陸市場以來，憑借著卓越的性能與對本土客戶需求的深入掌握，得以保持了年均34%的高速增長。從目前來看，增長動力后勁十足。</P> <P>    但江先生隨即指出，國內UPS的市場格局正在發生變化，大機與小機市場在品牌、技術、服務等各個方面都在走向融合。“這對臺達而言，有著非常明顯的產品優勢，因為臺達具備強大的自主研發能力”，江先生表示，此次推出的臺達N<SUP>+</SUP>系列UPS功率段為1~11kVA，完全是為中小企業用戶設計，在諸多細節方面都考慮了中國用戶與應用環境的特殊情況。如針對中小企業機房空間較小或者機架所能占用的空間不多的狀況，新品采用了超薄高密度設計，體積只有2U，既減少了材料成本，而且更容易散熱，使得空調耗電也相應減少，從而提高了整個機房的綠色環保指數。而且新品的輸入功率因數被提高至99%，在節約安裝及運營成本的基礎上，把輸入電流諧波降低到＜5%，這有效降低了諧波污染，提高了系統效率。較之業界同類產品，新品的各項綠色功能更出色、更實際、更高端，完全符合國家對節能減排的要求。</P> <P><B>完善分銷渠道</B><B>  </B><B>豐富品牌內涵</B><B> </B></P> <P>    當記者問及中達電通將如何布局新品的渠道分銷體系時，江先生顯得胸有成竹，他表示中達電通的渠道優勢比較突出。據悉，中達電通目前在全國有近300個服務網點（包括經銷商、代理商及自身分支機構），其中在UPS及動力全系列產品方面，就有100多個網點，形成了覆蓋全國各主要區域、行業的多層次格局。</P> <P>    而此次，中達電通將充分利用原有渠道的優勢，并將以省為單位發展合作伙伴，自行搭建分銷體系。以包括4省2市的華北大區為例，中達將在山東的濟南、青島分設兩家省級分銷商；在北京將設立1家分銷商。</P> <P>  “渠道是品牌發展必然要走的一條路。” 江先生表示，早在7月，中達電通在各大城市舉行新品巡展活動之際，其渠道招募便已隨之展開。“各省都有較為優秀的電源產品代理商，中達電通希望在這些代理商中發掘和培養省級分銷商”江先生說。他表示，“我們會去培養一批新的UPS分銷商，讓他們和臺達品牌共同成長。” 并且，中達電通吸引渠道的出發點并不僅限于“利潤”，“因為推動臺達品牌的市場影響力是目前的重點”，他說。而近期，中達電通在全國15個城市陸續舉行的巡展，也將圍繞這一目標，并將結合促銷、方案、愿景共享等內容，為渠道提供有力支持。</P> <P><B>深耕客戶需求 </B><B>打造品牌服務</B></P> <P>    服務經濟已成為IT產業的發展方向之一，UPS廠商對服務的理解也越發深刻，特別是經過幾年的價格戰，廠商的在低端市場的利潤空間已經很小，如何增加產品品牌的附加價值，如何在產品利潤的基礎上得到增值利潤成為廠商重點思考的問題。對此，江偉石表示，除了持續加大對中小功率UPS的新品研發與渠道建設外，中達電通還將為國內的中小企業用戶提供完善的全方位服務。</P> <P>    現今的UPS市場，中小企業客戶需求與行業大客戶對UPS的需求有很大的差別。首先，由于中小企業客戶沒有專門的UPS維護人員，對UPS知識的了解也很有限，所以要求產品更穩定、操作更簡單、維護更容易。其次，由于中小企業客戶較分散，因此對廠商服務網點的覆蓋要求很高；再次，由于對UPS的投入少，因此對產品的性價比要求也很高。</P> <P>    針對以上情況，江先生表示，中達電通除了為用戶提供高質量UPS產品，還將通過遍布全國各地的35個分支機構和服務網點，為中小企業用戶提供全方位的服務，全方位保障用戶利益。“我們將始終關注客戶最急迫的需求，無論是從產品的研發到售后服務，都全面貫徹以客戶需求為主的產品發展思路。我們在研發階段就全面了解客戶實際需求，使新技術真正做到為客戶所用；在生產環節上，對產品進行嚴格把關，滿足用戶大批量快速發貨的需求；在售后服務方面，依托龐大的服務體系架構及強大的服務系統管理平臺，中達客服中心與各分支機構的客服組合成一個實體，實現數據共享和集中監控，為客戶提供全天候、專業化技術支持和快速服務。” </P> <P>    談到未來幾年的發展，江先生表示：將高端技術應用到低端，大力提高產品的價值，同時加強本土化的服務，深入挖掘客戶需求，將是臺達UPS面對中小企業市場的重點策略。</P>