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* 所屬類別： (不超過20項)	電源產品分類： UPS電源穩壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發電機組開關電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫療電源家電電源便攜式電源充電機(器) 勵磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測變壓器傳感器軸流風機電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽能(光伏發電) 風能發電潮汐發電水利發電燃料電池其他類：其他
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* 內容：	<P>    可以說，電燈的發明，開創了人類生活的新紀元。從此以后，“電”就無孔不入。尤其是現代社會，醫療機構、國防、電信等機構更是一刻也離不開電。而UPS(uninterruptible power system)不間斷電源也應運而生。隨著信息化應用重要性的日益提高，傳統UPS已逐漸無法滿足新形勢的需要，更高的電源技術－－模塊化UPS正日益展露頭腳。日前，IT商業新聞網記者專訪了<STRONG><A href="http://www.wnxrsj.cn/news/20285.htm" target=_blank>電源專業</A></STRONG>領域的尖端企業GA中國區銷售總監王立平，揭開了模塊化UPS的神秘面紗。</P> <P>   <STRONG> 模塊化UPS  電源技術發展趨勢</STRONG>  <BR>  <BR>    IT商業新聞網：模塊化UPS產品對于很多用戶來說還比較陌生，能否用最簡單的話來給大家介紹一下什么是模塊化UPS產品？</P> <P>    王立平：所謂的UPS是指不間斷電源，比如說你家里有一個很重要的設備不能斷電，這時就需要有UPS。而模塊化UPS相對于傳統的UPS，就好比是液晶電視和傳統電視的區別，它已是一個技術發展趨勢。</P> <P>    IT商業新聞網：GA模塊化UPS產品Power+在技術和性能上與同類產品相比有哪些獨到之處？有哪些功能是其它產品所達不到的？主要優勢體現在哪兒？ <BR> <BR>    王立平：模塊化UPS有幾個優點，簡單地說，第一就是維修簡單。過去一個傳統UPS是一個很大的方頭方腦的機器，里面有各種各樣的器件、單元，如果壞了以后打不著火了，沒有專業人員根本不知道問題出在哪兒，很難去了解清楚是什么故障。但是模塊化的UPS非常簡單，你不用考慮是什么原因，哪個模塊壞了？比如說一個100KVA的模塊化UPS共有10個模塊，把壞的模塊拔下來換一個新的就好了，這是維修上的簡捷性，不用判斷故障，所以是維修簡單，可用性高，維修快，傳統的UPS維修最快也得一天，現在的模塊化UPS五分鐘就夠了，維修時間很少。</P> <P>    第二個特性就是初期的擁有成本低，效率高，具有擴展性。傳統UPS，往往是功率不夠用了再換新的，非常浪費資源。而模塊化UPS沒有這個問題，好比說我現在需要100KVA，我就買100KVA，如果不夠我就再定一臺，再加一個模塊，可以往上加模塊，所以它前期的投入比較低，在節能方面也很有優勢。<BR>   <BR>    IT商業新聞網：GA的主要客戶涉及到哪些行業？重點行業是哪幾個？對于國家在政策和投資上比較傾斜的交通、教育行業是否有重點項目。據說GA最近在鐵道部信息中心的項目中實現了4臺的并機，這在行業中占有怎樣重要的地位？</P> <P>    王立平：我們幾個重要行業包括教育、國防、醫療機構、電信以及交通等，像鐵道部信息中心，就有GA四臺100KVA的電機。鐵道部的信息中心很重要，關系到國計民生的大問題，所以它經過反復的考量和比較選用模塊機。模塊機電機全世界只有我們能做，其它廠商產品性能不一樣，比如我們十個模塊機，它們只有三個模塊機。<BR> <BR>    另外，鐵道部的鐵路客運專線，是我們新拿的比較大的項目，大概是200多臺機器，全部是模塊機，我們也馬上要交貨，所以我覺得這些很重要的項目，重要的行業選擇模塊機，就證明模塊機的地位和價值。</P> <P><STRONG>    支持3G  推新品免費試用</STRONG></P> <P>    IT商業新聞網：對于期待已久的25kVA模塊，GA在渠道政策和市場推廣方面會有哪些新的舉措？</P> <P>    王立平：大概今年年底25KVA的模塊出來以后，我們將有一個全國的巡展。今年三季度，產品價格可以定出來，四季度完全就可以看到樣機了。  <BR> <BR>    在電源行業，10KVA以下屬于小功率，10—120KVA屬于中功率，然后120—400KVA屬于大功率段，模塊機因為它主流的產品都是10—120KVA，所以它所在的市場大概都是在中功率段，所以我們獨有的技術就是模塊電機，我們在中國現在最大的是500KVA的電機，大概今年的四季度在中國就會推出250KVA的機組，可以并四臺，就是1000KVA。<BR>      <BR>    模塊機雖然在中功率段得到大家廣泛的認可，但是在大功率上面還是不太敢選擇。這是消費習慣吧，對于用戶來說，沒有使用過，而且是案例很少，在這么大的機房里面，模塊機成功的案例少，原因是什么呢？是因為我們功率段太小，做不到那么大，可是我們25KVA模塊出來以后，一個機架250KVA，四個達到1000KVA。隨著我們25KVA模塊機的上市，我相信大家會逐步接受，在大功率電機方面也可以選擇我們的模塊。<BR>   <BR>    IT商業新聞網：伴隨3G業務的不斷拓展，針對通信行業，GA會有哪些重要的舉措？</P> <P>    王立平：我們可以把我們25KVA的模塊機讓運營商免費試用，讓更多的人來試用這個東西，讓人了解這個是什么，沒什么風險。 </P> <P>    IT商業新聞網：GA一直沒有做過直銷，對于渠道，主要有哪些政策？在市場推廣和品牌建設上有哪些支持？09年下半年的渠道政策是否會有變化？  <BR> <BR>    王立平：我們都是以渠道為主銷售的。渠道建設方面有兩種，一種是我們在一個省，找一個能力比較強、合作時間比較長的伙伴。如果沒有找到特別適合的，就是通過合作大家來看，這樣我們在一個省可以跟兩家、三家一起來合作。不同的市場，不是所有的客戶都能把它承包的，有做政府的、有做運營商的，有做銀行的，所以我們根據它的區域和行業劃分。總之我們無論怎么來做，都是每個省有一個業務、一個銷售來負責，每個銷售負責一個省或者兩個省。</P> <P>    在產品推廣方面，我們一般是針對不同的行業，開一些產品的介紹會，比如說中石油，我們去跟他們一起開一個產品介紹會，介紹一下我們產品的概念和特點，這種情況比較多一些。再一個就是參加比較大的會議，像綠色機房的宣傳會，類似這種大型的會議，請一個產品的經銷商去講解介紹我們的產品。</P> <P>    IT商業新聞網：GA模塊化UPS產品的價格在全國各個區域一樣嗎？</P> <P>    王立平：基本是統一的價格給到代理商。</P> <P> <STRONG>   開拓創新靠質量穩中求勝</STRONG></P> <P>    IT商業新聞網：GA從2004年正式進入市場，在初期承擔了不少“教育、培育用戶和市場”的角色，這對于GA來說是機遇，也是挑戰，非常想了解一下在這個過程中的一些小故事？包括用戶對模塊產品的認識過程，以及GA是如何克服所遇到的困難!</P> <P>    王立平：GA是家以色列公司，產品線里面包含了直流電源、傳統機等很多的產品。我們剛開始的時候也做過傳統的機器，因為你沒有能力進行競爭，你說我是原裝進口比較穩定，但是這需要時間去證明。</P> <P>    由于模塊機在中國是藍海，出于競爭的原因，我們在中國只推模塊機。但我們2004年在中國開始推的時候很難，大家都不清楚什么是模塊機。但模塊機畢竟是一個新的產品、新的技術，我有的你沒有，有些用戶接受新鮮事物的能力很強。比如說，2005年，中國國際金融這樣的大公司，他們就會嘗試我們的新產品，用起來感覺不錯，就開始用了。所以我們通過用戶的不斷接受、不斷認可，現在用戶認為模塊機，比如金融、教育這些主流行業里面，包括制造、能源，主流的行業用戶都認為模塊機是一個發展趨勢，以后會替代傳統機，而且從競爭情況來看，主流的產品也是<STRONG><A href="http://www.wnxrsj.cn/news/20273.htm" target=_blank>模塊</A></STRONG>機，大家都在慢慢接受，覺得這是一個方向。<BR>  <BR>    IT商業新聞網：GA <STRONG><A href="http://www.wnxrsj.cn/news/20149.htm" target=_blank>模塊化UPS</A></STRONG>產品在國內市場的競爭力如何？   </P> <P>    王立平：在中國的市場來說，第一我們面對的市場是兩類，一類是傳統機，一類是模塊機，我們選擇模塊機相對于選擇傳統機，模塊機是趨勢，更加能滿足需求，這是第一個。進口的我們面臨的競爭對手是APC、能威，我們相對于APC來講，控制成本的能力更強，有更靈活的送貨方式，更靈活的組合方式，從用戶的成本上低于他們，我們都是進口品牌，都有國外市場。在模塊機上面，我們的裝機數量是全國第一，現在是500臺。</P> <P>    從穩定性來說，我們有技術上優勢。這就牽扯到山寨模塊機的問題，就是我買一臺抄襲的，問題在什么地方？我們在變，他可以買，但是他不可能每十個月買一臺，那成本太高了，都是在我們剛推出來的時候買的，2004年的時候我們的版本大概是七、八版，現在已經到了40多版了，差異非常大了，它還是在那個階段。</P> <P>    所以，剛開始我們真的覺得很緊張，出來一個便宜的，降價也降不過他們，我們就不降，你選便宜的我們也沒辦法，我們的產品技術好，你買我們的產品就能解決穩定性的問題，時間長以后，慢慢的用戶選擇我們了，遠遠大于選擇便宜的。<BR></P>