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在2009年的“中國國際金融(銀行)技術(shù)既設(shè)備展覽會”上,許多服務(wù)金融行業(yè)的“百年老店”浮出了水面,定位于高端UPS電源專家的<STRONG><A href="http://www.wnxrsj.cn/company/companyinfo_4056.htm" target=_blank>科華</A></STRONG>就是比較典型的一家。自成立以來,科華一直把金融行業(yè)作為重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域開拓,應(yīng)用范圍覆蓋建行、農(nóng)行、中行、人行、農(nóng)信社、城市商業(yè)銀行、招行、交行、郵儲銀行、興業(yè)銀行、保險、證券等金融體系,為整個金融行業(yè)的信息化應(yīng)用提供不竭動力。 <BR> 金融信息化專業(yè)人士表示,作為服務(wù)設(shè)備提供商,偶爾參與一兩個金融項目不難,間斷性地服務(wù)一兩個金融客戶也不難,但要不間斷地規(guī)模性地服務(wù)覆蓋全國的整個金融行業(yè),還是需要強大的技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)支撐。 <BR> “在2009年金融展上,科華將展現(xiàn)三張名片,來全面展示綜合競爭力。” 科華銷售中心副總經(jīng)理林清民說道。 <BR> <BR> 第一張名片:<FONT color=#339966><STRONG>綠色名片</STRONG></FONT> <BR> 金融行業(yè)是科華最早進入的領(lǐng)域之一,也是科華客戶基礎(chǔ)最扎實的一個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。作為中國金融業(yè)發(fā)展的參與者和推動者,科華一直密切關(guān)注著金融業(yè)發(fā)展動態(tài),同時依托強大的自主研發(fā)實力和創(chuàng)新技術(shù)體系,廣泛服務(wù)于銀行、保險、信用社、證券等眾多金融機構(gòu),并建立了長期的合作伙伴關(guān)系。 <BR> 在科華看來,歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展,金融行業(yè)的<STRONG><A href="http://www.wnxrsj.cn/powerworld/932.htm" target=_blank>UPS應(yīng)用</A></STRONG>已經(jīng)十分成熟,現(xiàn)在已經(jīng)進入了深度應(yīng)用的“深水區(qū)”,這時候,綠色節(jié)能上升成為金融行業(yè)UPS的“關(guān)鍵指標(biāo)”。 <BR> 科華對綠色節(jié)能的理解早已走過了概念階段,擁有完整的定義和量化指標(biāo)體系。作為國內(nèi)最大的UPS生產(chǎn)商之一,科華一直致力于綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),并走在行業(yè)的前沿。早在2005年,為順應(yīng)和開拓國際市場的需要,科華就確立了綠色環(huán)保節(jié)能的發(fā)展方向,并斥資引進國際ROHS節(jié)能環(huán)保生產(chǎn)設(shè)備,相繼推出符合ROHS國際標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)能產(chǎn)品。2008年,科華UPS產(chǎn)品全線通過中國中標(biāo)節(jié)能認(rèn)證中心的認(rèn)證。 <BR> <BR> 第二張名片:<FONT color=#993300><STRONG>平民名片</STRONG></FONT> <BR> 林清民說:“科華一直推行‘高端產(chǎn)品平民化’策略,金融行業(yè)是UPS高端應(yīng)用比較集中的領(lǐng)域,國內(nèi)用戶常常需要為選擇高端產(chǎn)品付出較大的購買成本。科華的戰(zhàn)略則較好地解決了高端產(chǎn)品與擁有成本之間的矛盾。”據(jù)悉,在2009年初,科華又推出了升級版的FR-UK31,將高端UPS技術(shù)應(yīng)用到小功率UPS,再次在金融行業(yè)獲得了很大的反響。 <BR> 高端產(chǎn)品平民化不僅僅是個價格問題,還是一個個性化問題。比如說,在科華公司為某省建設(shè)銀行提供的解決方案中,采用“多機并聯(lián)”技術(shù),確保用戶可視投資情況,無需設(shè)定并機數(shù)目,階段性地任意并聯(lián)擴容或“N+m”冗余并聯(lián),這客觀上也降低了客戶的總體擁有成本;高端產(chǎn)品平民化同時還是個服務(wù)問題,有些廠商設(shè)備雖然“平民化”,但提供的服務(wù) “貴族化”,同樣會給用戶帶來高額成本。 <BR> 隨著金融業(yè)的發(fā)展,金融業(yè)對設(shè)備供應(yīng)商提出了更加苛刻的要求,“價格”成為一個關(guān)鍵指標(biāo)。科華的“高端產(chǎn)品平民化”策略和本士化服務(wù)優(yōu)勢一直是占有市場的有利武器,這種策略和優(yōu)勢在金融業(yè)發(fā)揮了巨大效能。 <BR> <BR> 第三張名片:<FONT color=#ffcc00><STRONG>金字名片</STRONG></FONT> <BR> 作為金融行業(yè)持續(xù)20年規(guī)模化應(yīng)用的產(chǎn)品和解決方案提供商,科華十分重視針對金融行業(yè)的特性進行個性化創(chuàng)新,打造金融行業(yè)專屬的“金”字名片。 <BR> “首先要看到金融行業(yè)的特殊性,這是一個對安全性、可靠性要求十分嚴(yán)苛的行業(yè)。”林清民介紹道。根據(jù)對金融行業(yè)應(yīng)用的深入研究,科華多次為金融客戶量身定制UPS電源解決方案。比如說,針對金融系統(tǒng)需要“帶負(fù)載升級,帶業(yè)務(wù)運行”的情況,科華的許多UPS都具有智能升級的功能。 <BR> 這其中,創(chuàng)新性的并聯(lián)技術(shù)是一項堪比國際先進水平的關(guān)鍵技術(shù),科華的并聯(lián)技術(shù)是在充分考慮到了金融系統(tǒng)中龐大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)管理重要性,其高效穩(wěn)定的并聯(lián)冗余技術(shù)得到了許多客戶的好評。超強的并聯(lián)能力使UPS可以任意多機并聯(lián),達(dá)成擴容或N+1冗余,讓金融用戶根據(jù)需要現(xiàn)實“邊成長邊建設(shè)”節(jié)約初期投資成本。 <BR> 目前,金融行業(yè)呼聲最高的熱點應(yīng)用就是“移動支付”了。2009年,創(chuàng)新的科華3G專用UPS問世,將全面推動3G技術(shù)的全面應(yīng)用,為移動支付掃清前進路上的最大障礙。林清民認(rèn)為:在銀行的標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點建設(shè)中,科華的UPS曾經(jīng)為固網(wǎng)支付、ATM支付等固定結(jié)算業(yè)務(wù)提供了完善的解決方案;今天,科華一定會為移動支付應(yīng)用再立新功,通過捍衛(wèi)3G后臺基站來聯(lián)合電信、金融兩大行業(yè),加速普及移動支付應(yīng)用。 <BR> <BR> 從金融行業(yè)第一單開始,科華的UPS產(chǎn)品在金融行業(yè)的市場份額不斷提升,即便是在2008年全球金融危機的大背景下,科華在中國金融行業(yè)的訂單累計也突破了2億人民幣。2009年,從此次科華在金融展上的幾張名片看來, “全行業(yè)持續(xù)性、大規(guī)模應(yīng)用化”的勢頭仍然銳不可擋……■
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