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內容描述：	深圳科士達科技股份有限公司成立于一九九三年，是專注于UPS行業(yè)的國家級高新技術企業(yè)。它是產能規(guī)模和銷量市場占有率遙遙領先的中國大陸本土UPS產業(yè)領航者，以及高品質閥控式密封鉛酸蓄電池專業(yè)制造商。
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* 所屬類別： (不超過20項)	電源產品分類： UPS電源穩(wěn)壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發(fā)電機組開關電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫(yī)療電源家電電源便攜式電源充電機(器) 勵磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測變壓器傳感器軸流風機電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽能(光伏發(fā)電) 風能發(fā)電潮汐發(fā)電水利發(fā)電燃料電池其他類：其他
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* 內容：	<P>    <STRONG><FONT color=#000000>編者按：深圳科士達科技股份有限公司成立于一九九三年，是專注于UPS行業(yè)的國家級高新技術企業(yè)。它是產能規(guī)模和銷量市場占有率遙遙領先的中國大陸本土UPS產業(yè)領航者，以及高品質閥控式密封鉛酸蓄電池專業(yè)制造商。目前，公司用戶已覆蓋亞洲、歐洲、北美、非洲六十多個主要國家和地區(qū)市場。為了讓廣大讀者和業(yè)界人士更多的了解科士達，本刊誠邀科士達國內營銷中心副總經理陳爾富對公司進行一次全面、深入的采訪報道，以期促進業(yè)內交流。</FONT></STRONG> </P> <P align=center><IMG src="/uploadfile/newspic/2010/201011/20101129150543204.jpg" border=0></P> <P align=center><STRONG>科士達國內營銷中心副總經理陳爾富</STRONG></P> <P>   <FONT color=#993300> <STRONG>《電源世界》：通過多年的快速發(fā)展，科士達如今已成為國內UPS行業(yè)領先主力廠商。尤其在大型行業(yè)集團采購市場上，科士達在業(yè)內同行廠商中有著顯著的突出優(yōu)勢表現，能否簡單介紹一下科士達近年來在行業(yè)市場上取得的成績，并和我們一起分享一下在成功的經驗、體會，以及科士達未來行業(yè)市場拓展計劃？ </STRONG></FONT></P> <P>    <STRONG>陳總：</STRONG>首先感謝貴刊和業(yè)內朋友們長期以來對科士達的厚愛和大力支持。在包括用戶在內的各界關注和支持下，科士達通過不懈努力，才能夠在行業(yè)市場上取得比較喜人的成績。我們注意到，近幾年來以“銀行、電信、政府機關”為代表的三大行業(yè)，在包括UPS在內的IT設備采購方面明顯加大了全國“統(tǒng)一選型入圍”或“集中采購”的力度。這一舉措不僅有利于用戶通過集中采購一線品牌廠商的“高性價比產品和服務”，有效節(jié)約IT設備生命周期投資成本，方便設備采購后的運維管理。并且，在國家《政府采購法》明確提出大力支持民族產業(yè)的政策背景下，這些大行業(yè)機構的全國“統(tǒng)一選型入圍”和“集中采購”，給擁有良好品牌聲譽，有自主知識產權及廣闊發(fā)展前景，能代表國內行業(yè)最高水平的國內本土一線品牌廠商，提供了一個更加有利的成長平臺。正是在這樣的背景下，最近幾年來，在大型行業(yè)的選型入圍或集中采購工作中，科士達公司依靠在研發(fā)水平、產品質量、制造規(guī)模，服務體系等方面的優(yōu)勢，相繼獲得了中央國家機關、國家教育部、國家稅務總局、國家氣象總局、國防科工委、中國移動、中國電信、中國聯通、中國石化、中國銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中國人壽、中信銀行、北京銀行、深圳發(fā)展銀行等大型行業(yè)機構的認可，成為這些行業(yè)用戶的選型入圍或集中采購中標品牌。多年來與這些行業(yè)機構的合作，不僅進一步提高了科士達公司在國內UPS市場上的領先供應商地位，也讓科士達公司在服務這些具有大批量供貨、基層單位分布全國、對供電質量要求嚴格的大型行業(yè)客戶方面，積累了寶貴的經驗。 </P> <P>    除了金融、政府、通信市場外，近年來交通、醫(yī)療衛(wèi)生、公共安防、大型制造業(yè)等領域也表現出旺盛的需求，科士達在“扎根行業(yè)市場”戰(zhàn)略下，會不斷加大“3+N“模式的行業(yè)市場資源布局，以期不斷提高在傳統(tǒng)核心行業(yè)中的占有率，有效拓展新興行業(yè)。{$page$}</P> <P align=center><IMG src="/uploadfile/newspic/2010/201011/20101129150621888.jpg" border=0></P> <P align=center><STRONG>科士達電池生產線整裝車間</STRONG></P> <P>   <STRONG><FONT color=#993300> 《電源世界》：與行業(yè)市場相對應的時，渠道市場也是中國UPS市場的半壁江山。去年以來，我們注意到科士達在大力拓展渠道市場，在渠道建設方面，科士達是如何選擇渠道合作伙伴的？科士達目前的渠道體系和未來渠道規(guī)劃是怎樣的？如何解決不同類型渠道之間的沖突？</FONT></STRONG> </P> <P>    <STRONG>陳總：</STRONG>在渠道伙伴、尤其是總代級合作伙伴選擇上，科士達歷來是抱著“寧缺毋濫”的態(tài)度去進行甄選的。概括說來，我們在選擇渠道商時主要依據三個方面：首先會重點考察其渠道覆蓋情況和下游渠道維系能力，這是一個最基本的“門檻性指標”；同時還要了解其在業(yè)界中的商譽，我們要求合作伙伴必須具有良好的商譽；還有一點就是非常看重渠道商與科士達理念是否一致，是否有在更高發(fā)展目標基礎上與科士達共同成長的欲望。目前，科士達針對行業(yè)的渠道體系是以“省區(qū)代理制+行業(yè)代理”為基本架構，針對分銷產品渠道，采取的則是“大區(qū)獨家代理制”渠道模式。對于可能存在的渠道沖突問題，我們主要通過產品線區(qū)隔和項目報備制度，把可能發(fā)生的沖突程度控制在可接受的最小范圍。</P> <P>    在渠道規(guī)劃方面，特別需要指出的是，近年來伴隨著區(qū)域重點用戶采購模式的變化以及主流UPS供應商的渠道政策調整，UPS渠道體系正在發(fā)生著深刻的結構性變化，SI（系統(tǒng)集成商）由于在項目中獨特的總包商地位，在UPS渠道中的地位快速上升，UPS渠道也由原來的以電源商為主，變成電源商和SI兩強并立的局面，多年前已前瞻性的充分重視SI在渠道中的特殊作用的科士達，將進一步加大SI渠道拓展力度，通過持續(xù)性的培訓和新產品開發(fā)，協助SI合作伙伴在UPS電源和機房一體化產品線上提升增值能力，在充分發(fā)揮SI渠道潛力的同時，打造科士達區(qū)域市場下一輪的高速增長。 </P> <P>    <STRONG><FONT color=#993300>《電源世界》：創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的根本。科士達有著怎樣的創(chuàng)新機制？公司在技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新方面曾經取得哪些成績？ </FONT></STRONG></P> <P>    <STRONG>陳總：</STRONG>科士達公司自成立以來，始終堅持“市場導向＋技術驅動”的技術開發(fā)方向，于2000年在原有技術開發(fā)部基礎上組建了科士達研發(fā)中心，目前研發(fā)中心有100多位電源和機房產品專業(yè)研發(fā)技術工程師，擁有業(yè)界領先的仿真工作站、及包括安規(guī)試驗室、基本電性能試驗室在內的多個專業(yè)試驗室，是目前國內電源和機房一體化行業(yè)標桿性企業(yè)級研發(fā)中心，是多項國家和行業(yè)標準起草單位。在公司研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略推動下，近年來科士達在新產品開發(fā)上取得了一系列顯著的成績。比如，2006年科士達在業(yè)內廠商中率先推出基于機柜的小型機房整體解決方案；在高端大功率核心技術研發(fā)上，打破了國外企業(yè)在大功率UPS產品上的技術壟斷，擁有完全自主創(chuàng)新的高端產品核心技術；自2007年正式推出單柜最大容量達120kVA的N+X模塊化UPS以來，科士達近年來進一步研發(fā)具有更大容量、更高功率密度、更高可用性和節(jié)能效果的下一代模塊化UPS解決方案；針對IDC中心機房高安全應用環(huán)境需求，科士達推出具有自主專利的UPS專用配套防漏液安全閥控式密封鉛酸蓄電池，該產品獨有的安全專利技術可有效防止電池運輸、使用過程中電解液外泄著火和熱失控隱患，大幅提升用戶蓄電池使用安全性。通過持續(xù)創(chuàng)新，科士達為渠道伙伴提供差異化的競爭優(yōu)勢和增值空間，為用戶提供源源不斷的新產品應用價值。 {$page$}</P> <P align=center><IMG src="/uploadfile/newspic/2010/201011/20101129150646756.jpg" border=0></P> <P align=center><STRONG>科士達UPS生產線AI車間</STRONG></P> <P>    <STRONG><FONT color=#993300>《電源世界》：近幾年來，UPS廠商逐漸從單純的UPS 產品向整體解決方案轉型，科士達又是如何實現實現這方面轉變的？ </FONT></STRONG></P> <P>    <STRONG>陳總：</STRONG>在經過對全球機房市場進行長期深入研究和技術儲備后，科士達公司于2005年1月成立整體機房事業(yè)部，正式進軍機房一體化領域，致力于為用戶數據中心機房物理基礎平臺建設提供一體化、標準化、高可用性的整體解決方案，并通過機房科技創(chuàng)新和“整體機房產品化”產業(yè)模式，全力推進中國整體機房市場產業(yè)化發(fā)展。2006年第二季度，科士達針對及國內機房建設需求，在國內推出首款基于機柜一體化解決方案的成套產品。 它在19″標準機柜物理空間內（機柜內部空間高度24U/42U可選），整合了動力輸入、智能配電、浪涌保護、環(huán)境監(jiān)控、溫度調節(jié)、布線管理和安全防范等功能模塊，為服務器等核心IT設備營造一個高可靠的運行環(huán)境，并可根據用戶業(yè)務擴展需求，實現系統(tǒng)的按需配置和彈性部署，為用戶提供一個更加一致性、更高集成度、更高管理性和擴展性的智能機房系統(tǒng)。該產品的成功推出，標志著科士達由UPS產品廠商，升級為機房一體化整體解決方案供應商。 </P> <P>   <STRONG> <FONT color=#993300>《電源世界》：目前，UPS行業(yè)廠商間的競爭重心正在沿著由中低端產業(yè)領域向中高端產品領域方向轉移？，科士達作為國內主力品牌廠商，在這個過程中取得了什么成績，未來有什么樣的目標和計劃？</FONT> </STRONG></P> <P>  <STRONG>  陳總：</STRONG>作為中國大陸本土UPS及配套閥控式密封鉛酸蓄電池行業(yè)旗艦品牌廠商，科士達近年來在“扎根行業(yè)，做強渠道，決戰(zhàn)高端”的戰(zhàn)略布局下，在國內市場上以Epower系列工頻大功率UPS、HIPOWER系列類模塊化UPS、 RP系列N+X模塊化UPS三大高端產品“高端三劍客”為基礎，同時通過行業(yè)渠道和分銷渠道發(fā)力以數據中心為代表的高端核心應用市場，2009年，科士達高端UPS產品不僅成功取得國內數據中心UPS高端應用市場占用率本土品牌第一佳績，并在國家油氣資源戰(zhàn)略通道——國家西氣東輸二線東段工程、上海世博局信息中心、上海世博會多媒體會議中心、上海世博村樓宇自動化控制中心等重點工程關鍵應用環(huán)境得到集群化應用，300kVA以上超大功率UPS的增長實現了翻翻增長趨勢。科士達會充分把握這種有利趨勢，通過產品創(chuàng)新、高端增值渠道開發(fā)以及對特定行業(yè)加大直銷力量，來更大力度拓展高端市場。 </P> <P>  <EM>  這是一個追求品牌的年代，品牌就是企業(yè)的生命。從對科士達公司的采訪中，我們能深刻地所感受到它的目標高遠，品質卓越。集眾多優(yōu)勢于一身的科士達已贏得了業(yè)界的認可與贊賞，并在風起云涌的市場里找準了自己的定位和方向。相信已有的成績只是它逐鹿市場的一個開始，在未來的日子里，且讓我們見證它大展拳腳，描繪更瑰麗的宏圖。</EM>■</P>