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內容描述：	流血也好，紅海也罷，企業必須足夠大才行。在這場前所未有的危機中，沈忠民堅信規模為王。沈忠民是哈德森清潔能源資本全球合伙人兼中國區執行主席。在獨立能源、清潔能源和私募股權投資行業擁有近20年的經驗。加盟哈德森之前，曾任職于華能資本私募股權投資基金、中電控股及華潤電力等。從去年開始，進入寒冬。在他看來，2015年才是光伏真正的春天。光伏產業正在經歷一場真正
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* 所屬類別： (不超過20項)	電源產品分類： UPS電源穩壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發電機組開關電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫療電源家電電源便攜式電源充電機(器) 勵磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測變壓器傳感器軸流風機電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽能(光伏發電) 風能發電潮汐發電水利發電燃料電池其他類：其他
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* 內容：	<P>    “流血也好，紅海也罷，企業必須足夠大才行。”在這場前所未有的光伏危機中，沈忠民堅信“規模為王”。 </P> <P>    沈忠民是哈德森清潔能源資本全球合伙人兼中國區執行主席。在獨立能源、清潔能源和私募股權投資行業擁有近20年的經驗。加盟哈德森之前，曾任職于華能資本私募股權投資基金、中電控股及華潤電力等。 </P> <P>    從去年開始，光伏產業進入寒冬。在他看來，2015年才是光伏真正的春天。光伏產業正在經歷一場真正的“饑餓游戲”，一場生存游戲。“光伏產業的冬天真的很冷，企業的財務狀況很差，而且很孤獨。” 但他認為這個行業未來的前景還是樂觀的。 </P> <P>    哈德森是一家全球性的<A href="http://www.wnxrsj.cn/news/30146.htm"><STRONG>清潔能源</STRONG></A>私募股權投資管理公司，最早的創始人曾在高盛做直投，也參與過國內光伏企業海外上市，對這個行業有較深的理解。為此，我們希望對沈忠民的采訪，能夠為行業提供一個從資本看市場的角度。 </P> <P>    記者：哈德森作為私募資本長期關注光伏產業，也曾砸下了4億美元。面對這場前所未有的危機，您如何看待當前的局勢？ </P> <P>    沈忠民：<A href="http://www.wnxrsj.cn/news/33847.htm"><STRONG>光伏產業</STRONG></A>發展到現在，很明顯能感覺到私募基金對其不是非常感興趣了。比如我們開會時候，很多領域的企業家坐在一起，光伏企業家周邊的投資人就非常少。數月前，美國上映了一部電影叫《饑餓游戲》非常流行。這部電影的內容很適合當下的光伏產業，現在根本不是簡單的過冬，而是一場你死我活的饑餓游戲，你不把他殺死你就得死，最后的生存者才是真正的勝利者。 </P> <P>    不過，電影里講了很多游戲的規則。比如不能一個人玩，你得找合作伙伴，找完合作伙伴，取悅某些人之后，他會給你錢，會給你贊助，關鍵時候才會救你，所以這部電影非常適合理解當下的光伏行業。我認為，真正的幸存者未來將會有很大的發展。 </P> <P>    記者：如今，整個光伏產業悲觀情緒肆意蔓延，這個產業現在是否沒有投資亮點了？ </P> <P>    沈忠民：世態炎涼，好的時候所有人都追著你，歲數大點就沒人理了，資本就這么殘酷。不過，機會肯定是有的，就是產業整合的機會，資本力量在產業整合過程中會起很大作用。關鍵是對這個行業未來幾年有一個明確的判斷。 </P> <P>    未來將如何整合，很多人講橫向整合還是縱向整合，我認為是縱向整合，縱向整合是非常具有挑戰的事情。既對全球市場要有很好的判斷，還得有可執行的所謂戰略和可執行的計劃，還得有執行的團隊。從晶硅一直到下游電站，這里面牽扯到很多行業，通過資本力量進行整合，絕對不能是硬性捏在一起，一定是有機整合，這樣才真正有價值。同時，光伏前期技術性突破還有一些投資機會。 </P> <P>    記者：如今，市場競爭已經比較充分了，如果企業專注于自己擅長領域，進行專業化生產是不是更好呢？ </P> <P>    沈忠民：光伏行業不管是專業化的理念或垂直一體化的理念，我們認為命運都應該控制在自己手里。你需要能夠控制終端客戶。這就要求了解客戶，并仔細設計從下游到中游到上游每個環節。如果做垂直整合，要考慮產能配比，既要能發展，又能保持相對獨立性，還能在行業中有競爭性。 </P> <P>    另外，當前資本市場對于單純的太陽能獨立發電商、太陽能開發商、及太陽能制造的模式都不看好，估值很低，因此光伏行業需要產生一種創新的商業模式，能夠實現可持續的盈利，并且能降低風險，這樣才能獲得投資者的認可。 </P> <P>    從投資者角度來看，為什么在這個時候要提整合？這是因為當前產業非常差，才有機會通過一個合理的價格進入這個行業，通過相對少的投資在市場最難的時候獲取較大的資源，這不是投機，而是投資。 </P> <P>    記者：有企業家就認為當下的光伏產業與傳統的制造已經沒有太大的區別，您認同這樣的觀點嗎？如果企業要進行產業鏈整合，哪類企業可以做到這一點？ </P> <P>    沈忠民：我們把光伏行業看成能源行業的一部分，而不是制造業，制造業和能源行業差遠了。比如石油行業從前期的勘探開發到開采再到運輸，下游做化工、做加油站，這個產業鏈一定是連起來的。 </P> <P>    為了能實現垂直整合，我們提出五大要求：第一，靠傳統做制造業的方式，在光伏行業未來的發展將非常受限，必須要有能源發電行業的血液；第二，必須能夠控制一定量的終端客戶市場，可能是真正并網發電的大企業，歐洲很多是給人們建屋頂的分包商或者承包商，在小城市他們有著壟斷地位，你的產品如果跟他沒有聯系，就根本進不了這些地區；第三，必須能夠提高價格，投資者如果投的公司沒有任何議價能力，這家公司就沒有任何投資價值；第四，必須有在各個環節有可靠的低成本優勢；第五，必須有可靠的低成本資金，為下游電站購買或上游制造及開發解決不可或缺的資本需求。這些都是一家企業能夠生存和發展所必需的條件。 </P> <P>    記者：如今，電站被越來越多的光伏企業家所看好，在這場光伏寒冬中，自己做電站成了消耗組建產品的不錯選擇。您如何看待企業家們紛紛瞄準電站這個目標。到底誰是光伏產品真正的客戶？ </P> <P>    沈忠民：這點很多企業家一直不太清楚。有人說我是做晶硅的，做完后會賣硅料，然后硅錠、硅片一層一層往下賣，直至把組件賣給系統集成商。在這個產業鏈中，很多人認為下一環節的買家就是他的客戶，實際上這個行業要真正健康的發展，不是賣瓦也不是賣了多少“千瓦”、“兆瓦”，而是賣電。這個行業要做大，產業鏈到最后得發電，不管是屋頂發電，還是大型地面電站。 {$page$}</P> <P>    現在國外非常普遍、非常時髦的做法是：把做好的發電站當金融產品賣了。從而使得資金能夠很快周轉，然后建新電廠，相當于國內做房地產基金，做完以后下游當基金賣了。任何企業只有做到這兩點，才能真正把產業鏈打通。 </P> <P>    記者：從目前光伏產業的現狀來看，您覺得未來光伏市場的格局應該是什么樣的，誰會是最終的贏家？ </P> <P>    沈忠民：目前，整個市場參與者的市場份額較小，議價能力弱。光伏行業最大的企業First Solar 2011年整個銷售收入只有30多億美元，像尚德、天合有20多億美元，而30多億美元在全球整個光伏行業中的份額不到3%，這樣的收入在行業里沒有任何議價地位，完全由下游企業決定。 </P> <P>    按照我們的分析，到2015年，有競爭力的公司應該具備：資本力量和市場力量。而要實現這兩點，則有3大衡量標準，即年收入過100億美元，10%以上的市場占有率和10%的利潤率。所以，按照這個標準First Solar的規模還需再增長3倍在市場上才有地位。未來如果有了這樣的公司，那么很多小公司就不存在了。如果往后看三五年，光伏產業的發展還得靠資本力量來扶持，而在這場危機中最終留下來的便是勝利者。<SPAN style="FONT-FAMILY: Webdings"><</SPAN></P>