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* 所屬類別： (不超過20項)	電源產(chǎn)品分類： UPS電源穩(wěn)壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發(fā)電機組開關(guān)電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應(yīng)用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫(yī)療電源家電電源便攜式電源充電機(器) 勵磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測變壓器傳感器軸流風機電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽能(光伏發(fā)電) 風能發(fā)電潮汐發(fā)電水利發(fā)電燃料電池其他類：其他
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* 內(nèi) 容：	在IT市場中，UPS產(chǎn)品也許永遠是一個配角，走進中關(guān)村的幾個電子市場，只能在極少數(shù)幾個角落中看到UPS的專賣店，銷售人員通常對幾個品牌的大致背景也不甚了了，只能進行最初級的推銷工作，看來如何通過中關(guān)村這個萬眾矚目的賣場擴大自身的知名度，提高銷售額，對每個參與競爭的UPS廠家來說都是一個需要解決的問題。近來，中關(guān)村的幾個電子市場中出現(xiàn)了很多專門銷售臺達UPS的商鋪，對于死氣沉沉的UPS零售市場來說，這無疑是一次新穎的嘗試。<BR><BR>　　眾所周知，臺達UPS來自國際電力電子行業(yè)中銷售額排名數(shù)一數(shù)二的大型企業(yè)臺達電子，由其子公司中達電通負責中國市場的銷售，主要針對電信、金融、電力、交通等大型行業(yè)進行市場拓展，在行業(yè)市場具有相當高的知名度。然而，對于中關(guān)村這樣一個以零售為主的市場，臺達UPS一直沒有給予太多的關(guān)注，使得廣大普通用戶對臺達這個品牌所知不多，這次臺達UPS在中關(guān)村市場大批量投放中小功率UPS，就是希望通過與廣大用戶直接的接觸，使用戶們充分了解臺達UPS的品質(zhì)，在為自己的小型辦公環(huán)境、單位的小型機房采購UPS時增加一種優(yōu)良的選擇。<BR><BR>　　在海龍電子市場中，如果稍加詢問，就會發(fā)現(xiàn)幾乎每層都有不少商鋪在銷售臺達UPS，通過與這些商家的交談，你會發(fā)現(xiàn)他們對這個品牌的背景信息、產(chǎn)品特點、售后服務(wù)狀況都有比較清晰的了解，如果你詢問其他品牌的情況，商家也會通過一些測試數(shù)據(jù)給你做一個簡單的對比分析，看來這些SALES都經(jīng)過了必要的培訓，與那些隨機應(yīng)變地向你推銷多種品牌UPS的商鋪對比，顯得更加專業(yè)，提出的建議也更有參考價值。從這些商鋪購買UPS還有一個好處，就是肯定不會買到假貨。幾乎是從UPS市場在國內(nèi)形成之日起，假冒偽劣產(chǎn)品就一直困擾著廠家和用戶，近20年來，雖然廠家和行政主管部門幾經(jīng)努力打擊假貨，但收效甚微，在最近的IT媒體中，還時常有關(guān)于假貨的報道，并給出了一些辨別假貨的方法，不過對于絕大多數(shù)用戶而言，識別假貨的確困難之至。據(jù)了解，臺達UPS目前還沒有發(fā)現(xiàn)假貨，這些專門銷售臺達UPS的商家都是直接從中達電通北京分公司進貨，用戶完全不必擔心假貨問題。<BR><BR>　　據(jù)中達電通UPS產(chǎn)品處有關(guān)負責人透露，目前，中關(guān)村各個電子市場中，已有近200個商鋪在專門銷售臺達UPS，由于一個多月以來銷售形式不錯，仍有一些經(jīng)銷商在申請加入臺達UPS的銷售體系，這種局面已經(jīng)超過了中達電通股份有限公司(臺達UPS在中國的廠家, 以下簡稱中達)當初決定在中關(guān)村鋪貨時的預(yù)期。這位負責人還表示，在行業(yè)市場，中達將繼續(xù)以目前熱銷的N系列機架式UPS、NT系列大型并機為主打產(chǎn)品，在零售市場中，中達將提供5KVA以下的產(chǎn)品，以滿足各企事業(yè)單位小型機房、家庭辦公等方面的需要；在中關(guān)村的賣場中，將考慮增設(shè)一些明顯的標志，以引導(dǎo)用戶快速找到臺達UPS的銷售點，這種行業(yè)和零售市場并舉的方針將作為一項既定策略長期執(zhí)行下去。<BR><BR>　　在國內(nèi)中小功率UPS市場上，廠家一直以來都是依靠品牌優(yōu)勢實現(xiàn)優(yōu)異的銷售業(yè)績，早期的山特之所以至今仍然占據(jù)不小的份額，正是依靠品牌的積累，后來的某些品牌之所以能夠在小功率市場與山特并駕齊驅(qū)，也是依靠強力打造品牌的努力。如今，國內(nèi)UPS市場已經(jīng)渡過了2001、2002年的蕭條期，更多的品牌為實現(xiàn)業(yè)績的快速上升而進行著不懈的努力，臺達UPS通過在中關(guān)村廣泛鋪貨擴大銷量和知名度，無疑是一次大膽的嘗試。付出總有回報，相信這些不斷進取的廠家在未來的市場競爭中一定會有所收獲。

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