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內容描述：	2017年分布式光伏電站建設如火如荼，已由兩三年前的星星點點，發展成現如今的燎原之勢，分布式光伏發電會是未來光伏發展的大趨勢。作為光伏電站開發人員，總結以往經驗和其他開發前輩的經驗，和大家分享，希望給大家做參考，一起相互討論進步
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* 所屬類別： (不超過20項)	電源產品分類： UPS電源穩壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發電機組開關電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫療電源家電電源便攜式電源充電機(器) 勵磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測變壓器傳感器軸流風機電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽能(光伏發電) 風能發電潮汐發電水利發電燃料電池其他類：其他
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* 內容：	<P>    2017年分布式光伏電站建設如火如荼，已由兩三年前的星星點點，發展成現如今的燎原之勢，分布式光伏發電會是未來光伏發展的大趨勢。作為<A href="http://www.wnxrsj.cn/news/60373.htm"><STRONG>光伏電站</STRONG></A>開發人員，總結以往經驗和其他開發前輩的經驗，和大家分享，希望給大家做參考，一起相互討論進步。 </P> <P>    <STRONG>充分的項目材料 </STRONG></P> <P>    在商務初期階段，開發經理需要屋頂業主或合作方提供盡可能齊全的材料信息，便于在遠端評估項目優質度，節省時間，提高效率。 </P> <P>    <STRONG>精確務實的現場踏勘考察 </STRONG></P> <P>    項目順利評估的關鍵是現場踏勘考察，調查屬于商務初期階段，開發人員應著重點關注以下幾點：</P> <P>    (1)屋頂業主的配合力度：作為開發人員，要利用自己的光伏專業知識和溝通技巧，將屋頂業主擔心的問題消除。搞清楚屋頂業主拍板人、做光伏意愿程度、各方關系考究。 </P> <P>    (2)合作方的實力：如是合作方協調關系，在溝通滿足合作方訴求的同時，搞清楚合作方的實力和能量。 </P> <P>    (3)精確務實踏勘：屋頂廠房的條件，需要在現場踏勘充分搞清楚，需考慮屋面情況、企業經營情況、廠房數量、圖紙情況、接入情況等等。這里要重點提一下需充分了解屋面情況，很多屋頂廠房比較高，開發人員需親自爬上屋頂勘測、拍照了解，這也是敬業的體現，不能因為怕高就不上屋頂了。 </P> <P>    (4)資源的擴展性：周邊潛在資源的儲備，業主關聯企業狀況，周邊已有并網電站的運行情況。 </P> <P>    特別提示：開發經理在這個階段不宜對客戶做出任何“承諾”，以收集材料為主，你現在的承諾可能會成為你未來的簽約的障礙，也是對客戶不負責任的表現。 </P> <P>    (5)此階段踏勘成果：此階段完成后，開發經理需提交《分布式項目資料收集表》、《商務勘查報告》以及廠房圖紙(包括所有廠房建筑圖、結構圖、廠區總平圖、廠區電氣系統一次圖)，如是自發自用模式，還需提供電費單(很多開發人員將電費發票作為電費單是不對的，要請屋頂業主提供盡量多月份的供電局出具的電費單) </P> <P>    <STRONG>投資立項預審材料 </STRONG></P> <P>    開發經理協調配合的部門主要有以下幾類： </P> <P>    (1)技術部門：主要從載荷驗算，光照強度，裝機容量，電網接入情況等進行項目評估，必要的情況需要進行現場勘查，形成如下勘查報告： </P> <P>    (2)信用部門：查閱企業業主的信用情況。尤其對于自發自用項目，主要考慮業主的還款能力，審核復雜度高，最終信用部門出具是否可以進行項目開展的意見。 </P> <P>    (3)法務部門：法務部門主要從屋頂的產權，屋頂是否被抵押借款、是否被法院查封、凍結股權等方面評估。 </P> <P>    (4)財務部門：項目是否能繼續推動最重要的一部分就是項目財務收益測算，一般公司會設置IRR(項目內部收益率)數值考核項目是否滿足投資條件，當然還要從整體上看項目的回報。 </P> <P>    此階段就可完成項目評審報告、項目上會評審簽核表，提交投資公司做上會評審，確定項目正式立項，并正式簽訂各方合同。到此，分布式電站開發經理就算完成了電站開發的第一個階段。 </P> <P>    作為分布式光伏電站開發人員，此第一階段的開發重點在于溝通，資料的收集，以及和投資公司內部各部門的協調。項目初始資料是項目評判的基礎，作為開發人員必須正直誠實、不折不扣的將項目的真實情況在前期反饋出來，避免后續風險，這是敬業精神，也是開發素質的體現。唯有這樣才能不斷找到優質項目，在分布式光伏電站開發這條路上越走越寬。 <SPAN style="FONT-FAMILY: Webdings"><</SPAN></P>