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* 所屬類別： (不超過20項)	電源產品分類： UPS電源穩壓電源 EPS電源變頻電源凈化電源特種電源發電機組開關電源(AC/DC) 逆變電源(DC/AC) 模塊電源(DC/DC) 電源應用分類：通信電源電力電源車載電源軍工電源航空航天電源工控電源 PC電源 LED電源電鍍電源焊接電源加熱電源醫療電源家電電源便攜式電源充電機(器) 勵磁電源電源配套分類：功率器件防雷浪涌測試儀器電磁兼容電源IC 電池/蓄電池電池檢測變壓器傳感器軸流風機電子元件連接器及端子散熱器電解電容 PCB/輔助材料新能源分類：太陽能(光伏發電) 風能發電潮汐發電水利發電燃料電池其他類：其他
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* 內容：	有人認為，在Total Solution時代，國際半導體公司占有優勢。因為他們的產品線寬廣，大量投資FAE，有豐富的系統應用經驗，有容易用他們自己的芯片完成一個Total Solution，而這些恰好是中國IC設計公司的劣勢。但北京思旺電子的總裁裴石燕認為，Total Solution不等于One Solution，客戶存在大量差異化需求，這給中國IC設計公司帶來了機會。Total Solution時代關鍵是要能夠迅速滿足客戶需求變化，而中國IC設計公司離客戶最近，占有獨特的優勢。思旺電子的產品是電源管理芯片，近年來在替代海外產品方面比較成功。 <BR><BR>　　記得20年前一些人預言說，全世界所有的人將開同一種車，最后到停車場找到自己的車都是一件很困難的事情，因為所有的車看起來都差不多。通用汽車(GM)甚至試圖生產一種世界車(World Car)，最終失敗了。與預言相反的是，20年后，我們去買車的時候，發現有了更多的選擇。 <BR><BR>　　電子器件和應用也呈現同樣的發展趨勢。消費者希望獲得不同功能、外觀和顏色的產品，滿足他們獨特的需求。未來將有足夠多的人提供不同的設計，贏得不同的客戶。對于IC設計公司來說，這是很好的業務。不同的需求越多，IC設計公司的商機也越多。那些最迅速提供解決方案——可能是所謂的全面解決方案——的供應商將獲得市場。在過去是如此，在將來同樣也是如此。關鍵是和客戶一起工作，以及速度，否則只能望塵莫及。 <BR><BR>　　盡管“全面解決方案”這個詞十分流行，但要注意的是，全面解決方案(Total Solution)不同于單一解決方案(One Solution)。事實上，我們談論的是作為復數的全面解決方案(Total Solutions)，“s”在這里不可缺少。為了給系統客戶提供全面解決方案，有很多種不同的方法，又有分別面向電源管理、音頻、DSP功能、存儲等各個技術領域的全面解決方案(total solutions)。 <BR><BR>　　在過去30-40年來，IC產業在越來越多的市場向越來越多的應用提供更多的解決方案，比如PC、手機、數碼相機和MP3等。眾多的應用，每一種應用中又有定義Total Solution的多種選擇。很多公司發現可以就某一特定應用場合，利用他們的技術專長為客戶和市場提供最佳的Total Solution。結果是，每一個特定應用可能有20-30種Total Solutions，MP3播放器就是一個這樣的例子。 <BR><BR>　　對于IC設計公司來說，這意味著有越來越多的空間定義這種Total Solution，以突出他們的優勢，而非弱勢。這對于傳統的美國IC供應商來說更為明顯，因為他們的歷史更為悠久，有定義這些Total Solutions的寬廣產品線基礎。然而，Total Solution并不意味著One Solution，世界其它地方的很多IC設計公司也能夠扮演重要角色。這就是為什么美國、中國臺灣和中國大陸的初創公司不斷地涌現和成長。我敢斷定，這些初創公司將在新應用和新市場的創新方面貢獻自己的力量。 <BR><BR>　　在“Total Solutions”浪潮下，中國IC設計公司擁有獨特的優勢。沒有人質疑中國是全球制造中心，中國是全球最大的IC消費市場。沒有人比中國IC設計公司最接近客戶，當然，這不意味著沒有很好的產品，就可以獲得客戶。作為中國IC設計公司，我們需要認真聆聽客戶的聲音，了解他們的需求。我認為中國IC設計公司在滿足客戶這種需求方面，占有獨特的優勢。 <BR><BR>　　緊記我們的客戶——系統廠商也在尋求使他們的產品差異化的方法。他們不需要“單一解決方案(One Solution)”，他們鐘情于不同的全面解決方案(Total Solutions)。同時，我們需要認識到我們要擴展自己的產品線。單單提供給客戶一個芯片和僅僅寄望于成本節省獲得客戶，已經行不通了。過去10年來，所有的系統廠商都一直盡力減少供應商數量，以更好控制“及時交貨”和“質量管理”。在這種游戲規則下，IC設計公司必須基于自己的技術專長，提供更多的IC。 <BR><BR>　　思旺電子(Seaward Electronics)是一家電源管理IC公司，因此，我們圍繞著電源管理設計了越來越多的IC。我們最初為PC主板制造商設計出了一個5芯片解決方案，這個芯片組是1.24v/2.5v/1A LDO/ DDR/Audio Power。然后我們進入了便攜應用領域，我們目前為手機客戶提供一個4芯片的電源管理全面解決方案，這個芯片組包括LED驅動IC/鋰電池充電IC/低噪聲LDO/雙通道LDO。 <BR><BR>　　需要緊記的是，客戶的需求在不斷變化，只有那些跟得上客戶需求變化的供應商才能夠生存。這對于小公司來說是一個好消息，特別是那些離客戶最近的公司。IC設計公司需要成為系統廠商的伙伴，和客戶一起工作，贏得市場。 <BR><BR>作者：裴石燕博士，北京思旺電子技術有限公司總裁 <BR><BR>

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