APC成功秘訣解碼：隨需應(yīng)變的技術(shù)先鋒

    進入中國剛剛第15個年頭，卻已經(jīng)連續(xù)10年成為中國市場的領(lǐng)導(dǎo)者。APC這一令人驚嘆的成長軌跡背后，不僅僅是它對市場的準(zhǔn)確把握，更來自于其始終走在最前沿的技術(shù)創(chuàng)新策略。

    敏銳的技術(shù)嗅覺

    1995年底，APC在宣布開拓中國市場后不久，便發(fā)現(xiàn)自己原來已經(jīng)是一個后來者，因為當(dāng)時中國的不間斷電源市場不僅高手環(huán)伺，而且市場競爭極其激烈。面對起點基本為零，缺乏品牌知名度，產(chǎn)品價格優(yōu)勢不明顯，超過95%的市場份額被競爭對手所占有的被動境況，APC對技術(shù)創(chuàng)新與生俱來的執(zhí)著成為了打破這種尷尬局面的最有效武器。

    經(jīng)過仔細的市場調(diào)研后APC得出了這樣的結(jié)論：一方面，中國市場還處于非常不成熟的階段，客戶對UPS的認知只不過停留在“電池”的水平上，市場需要有力的啟蒙和教育；另一方面，一些比APC更早進入中國市場的廠商們已經(jīng)占據(jù)了明顯的市場優(yōu)勢，無論在影響力還是在產(chǎn)品豐富程度上都已經(jīng)相當(dāng)強勢。這種條件下，APC如何確定自己的市場定位，就顯得相當(dāng)重要。

    針對這種狀況，APC率先提出了“網(wǎng)絡(luò)UPS”的概念，這在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用還不是非常普及的上個世紀(jì)90年來無疑有著革命性的意義。在APC看來，盡管當(dāng)時中國的UPS市場比較小，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也只是剛剛起步，但美國UPS的發(fā)展歷程已經(jīng)證實，基于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及其應(yīng)用的數(shù)據(jù)中心保護是大勢所趨。基于這個判斷，APC為自己找到了一個全新的差異性市場，并確定了一個獨特的有別于競爭對手的定位：“網(wǎng)絡(luò)UPS”。

    事實證明，這一定位恰恰與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向完全契合。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的如火如荼，越來越多的信息數(shù)據(jù)開始以網(wǎng)絡(luò)為平臺進行傳遞和存儲，對網(wǎng)絡(luò)的保護于是成為了越來越多企業(yè)的核心關(guān)注點。接下來的結(jié)順理成章，成功找準(zhǔn)自身定位的APC也從此在中國市場找到了一個能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢的巨大市場空間，其不僅成功地進入了市場，并且迅速進入高速發(fā)展的狀態(tài)，進而在短短幾年時間內(nèi)就成為了市場的領(lǐng)導(dǎo)者。1999年，APC以17.89%市場份額坐上了國內(nèi)UPS市場第一的寶座，并在這之后始終占據(jù)著市場的領(lǐng)袖地位。

    走出UPS的局限

    網(wǎng)絡(luò)UPS的定位，不僅改變了APC在中國的命運，同時也對中國整個UPS市場也產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。網(wǎng)絡(luò)UPS讓UPS與IT產(chǎn)業(yè)建立了緊密的聯(lián)系，進而引領(lǐng)中國UPS市場經(jīng)歷了從配件產(chǎn)品、到主流渠道，繼而成為一個龐大電源保護產(chǎn)業(yè)。

    在“網(wǎng)絡(luò)UPS”之后，APC的創(chuàng)新絲毫沒有歇止，它又推出了端到端網(wǎng)絡(luò)不間斷全面電源保護解決方案，使UPS的保護重點從硬件系統(tǒng)開始轉(zhuǎn)移到對數(shù)據(jù)和應(yīng)用的保護上。不僅如此，針對電子商務(wù)應(yīng)用的大潮，APC還高調(diào)提出了 “Non-stopE(沒有可靠的電力保護，就沒有完善的電子商務(wù))”理念。至此，APC徹底走出了單純的UPS范疇，迎來了一片全新的廣闊天地。

    而InfraStruXure(英飛集成系統(tǒng))的誕生，使APC持段續(xù)創(chuàng)新腳步在此前行。通過采用模塊化、預(yù)先設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)組件的方法，InfraStruXure(英飛集成系統(tǒng))將機架、制冷、電源、管理與維護系統(tǒng)集成到一個靈活的、易于使用的標(biāo)準(zhǔn)模塊中，使它既能適應(yīng)當(dāng)前的需要，又能隨著未來的需求不斷升級，邊成長邊投資，最大化的降低了用戶的投資風(fēng)險。InfraStruXure將與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境可用性有關(guān)的環(huán)節(jié)都將包含其中，成為所有網(wǎng)絡(luò)賴以生存的基礎(chǔ)。這一戰(zhàn)略定位再次受到了如潮的好評。由于有很強的針對性，以及全新的網(wǎng)絡(luò)保護理念、方法和成熟的產(chǎn)品方案，InfraStruXure給整個IT行業(yè)和企業(yè)信息化注入了新鮮的血液和動力，并成為市場、媒體和行業(yè)的焦點。

    4C+英飛：續(xù)寫奇跡

    APC InfraStruXure(英飛）系統(tǒng)是采用了全新理念的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施集成系統(tǒng)，它通過標(biāo)準(zhǔn)化的模塊化架構(gòu)，幫助企業(yè)按照邊成長邊投資的策略來構(gòu)建數(shù)據(jù)中心，并在降低投資風(fēng)險的同時大大減少電力浪費。APC InfraStruXure(英飛)系統(tǒng)不僅可提高IT性能、增強可用性及加快部署速度，同時降低了整個IT環(huán)境的總擁有成本（TCO）。

     InfraStruXure(英飛)系統(tǒng)很好地體現(xiàn)了高效企業(yè)（Efficient  Enterprise）的理念，即通過運用“4C”的理念,充分提高數(shù)據(jù)中心的效率并能夠杜絕能源的浪費，從而實現(xiàn)節(jié)能、提高可用性以助力您的企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長的目標(biāo)。所謂“4C”，包括以下四個方面：緊靠熱源的制冷（Close - coupled cooling）——APC創(chuàng)新的InRow架構(gòu)通過縮短制冷設(shè)備和發(fā)熱點之間的距離，可助您實現(xiàn)更加高效，更有針對性的制冷；熱空氣遏制（Containing the heat）——APC的熱通道氣流遏制系統(tǒng)通過防止熱空氣與機房中的冷空氣混合從而有效的減少了熱點；容量變化管理（predictable Capacity management）——智能、集成的容量管理軟件，可為您提供關(guān)于供電和制冷需求方面的實時數(shù)據(jù)；應(yīng)用合理規(guī)劃的組件（utilizing right - sized Components）—— 合理規(guī)劃使用以“邊成長邊投資”理念設(shè)計的組件，讓企業(yè)不必再因使用傳統(tǒng)過度規(guī)劃的系統(tǒng)而浪費大量的電力。

    InfraStruXure(英飛）系統(tǒng)和4C理念也充分體現(xiàn)出APC一貫堅持地針對市場需求的不斷變化，用領(lǐng)先的技術(shù)幫助客戶歲序應(yīng)變的信條。而這種對技術(shù)近乎狂熱的執(zhí)著，也成就了APC在中國市場奇跡式的成長步調(diào)。在APC的眼中，創(chuàng)新真的沒有終點和止境，因為它一直在路上。■