2014年UPS市場簡析

    高頻化、模塊化UPS需求增大

    中國移動通信不久前完成了2014年-2015年度的UPS電源招標。作為全球通訊領域巨頭，中國移動UPS集采結果從很大程度上反映了UPS行業發展的新趨勢。此次招標結果顯示，高頻UPS占據了集采份額的86%以上，而本次招標的最大亮點更在于模塊化UPS成為獨立標段。

    此次集采分為5個標段，高頻UPS小、中、大功率段，以及模塊化UPS各占據1個標段，而工頻UPS僅占據大功率1個標段。在120kVA及以下的中小功率范圍，中國三大運營商早已不再采購此功率范圍內的工頻UPS。即使是針對傳統工頻UPS的優勢標段，200kVA及以上容量的大功率標段，傳統工頻機的份額也在飛速下降，本次中國移動集采200kVA以上高頻UPS多達630臺，集采工頻UPS僅327臺，高頻數目是工頻的近2倍。

    隨著移動互聯網以及OTT的蓬勃發展，運營商在創收方面的壓力劇增，建設高效節能的供電系統成為運營商開源節流的一個重要舉措。業界專家指出，工頻UPS相比高頻UPS具有初期投資成本高、運行效率低下、浪費嚴重等諸多問題，目前，主要UPS廠商均已停止工頻UPS開發, 并紛紛加大高頻UPS的研發與銷售。工頻UPS被高頻UPS取代的趨勢已不可逆轉。

    模塊化UPS方面，中國電信從2011年起就將模塊化UPS納入集采范圍，中國移動本次也加大了對模塊化UPS的集采力度，并將其設為獨立標段，體現出其日趨重要的市場地位。本次中國移動招標，模塊化UPS總計招標159臺以上，功率段范圍更是覆蓋120K/240K/400K以及500K。

    模塊化UPS憑借模塊熱插拔易擴容、易維護以及可靠性高等特點，已經在市場上獲得充分認可，在縮短維護時間、降低維護難度以及節約人力成本等方面，具有不可替代的優勢。從近幾年的模塊化UPS全球年銷售額來看，模塊化UPS份額逐年上升，年均增長率超過6%，未來兩年的預測增長率更將超過10%。部分行業專家指出，隨著用戶對供電系統的靈活性、可用性等要求的進一步提高,模塊化UPS全面取代高頻塔式UPS將成為現實。

    值得注意的是，與近年來業界主要工頻UPS供應商已多年未推出新產品相對應的是，高頻UPS、模塊化UPS產品每年均有新產品面世，傳統UPS行業市場格局也因為新產品的面市而受到挑戰。

    華為、中興等傳統通信領域巨頭，在通信領域集采中往往具有獨特優勢，而華為在本次集采中的表現可謂非常驚艷，其自研UPS在中、大功率段高頻UPS以及模塊化UPS等3個標段均獲得了第一份額，其綜合實力不容小視。

    表1 中國移動2014-2015年 UPS集采標段分布

    表2  中國移動2014-2015 年UPS集采第五標段中標廠商和份額

    UPS廠商需提升綜合競爭力

    提升專業服務水平

    在服務方面，不同的行業用戶對UPS設備以及數據中心建設的整體解決方案需求不盡相同，在這個背景下，各個廠商在注重完善傳統的支持與維護服務能力的同時，應當全力提升企業在專業服務方面的能力，以形成包括方案咨詢、集成與開發、培訓及管理外包服務在內的完整的服務價值鏈。注重一站式的系統服務以利于產品的輕松應用，設計人性化、智能化的安裝操作界面從而使得產品盡可能的簡單化，增加投入來培訓專業到位的渠道商、售前銷售和售后服務人員，以及及時有效的24小時熱線服務和一支訓練有素的工程師隊伍，這就組成了一個系統化的服務體系，建設這套服務體系的宗旨應該就是讓用戶在安裝、運用以及維護方面均能感受到輕松省心以及節約成本。