2014年度中國(guó)軍工電源市場(chǎng)分析與展望

    3、市場(chǎng)策略建議

    （1）渠道

    在中國(guó)軍工電源市場(chǎng)上，軍工電源廠商都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場(chǎng)的銷量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定。通常軍工電源廠商在渠道建設(shè)上都看重以下幾個(gè)方面：合理的渠道政策、完整的配套解決方案提供能力、完善的服務(wù)體系。隨著市場(chǎng)的一系列變化，廠商們也在不斷地完善自身渠道政策，尋求效益最大化的渠道管理模式，以此來(lái)配合產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

    此外廠商應(yīng)該加強(qiáng)同行業(yè)系統(tǒng)集成商、行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)商之間的合作，互為渠道，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這樣一方面可通過(guò)相互引入對(duì)方成功的解決方案和軟件產(chǎn)品來(lái)降低項(xiàng)目成本，還能借助對(duì)方在某些行業(yè)或者區(qū)域上的優(yōu)勢(shì)，拓展更廣闊的市場(chǎng)空間。合作的對(duì)象需要具備較強(qiáng)的解決方案提供能力和全方位服務(wù)能力。

    隨著行業(yè)分散化趨勢(shì)的加強(qiáng)，每個(gè)廠商都相對(duì)平等地接受用戶的選擇，市場(chǎng)機(jī)會(huì)將更傾向于那些專注細(xì)分行業(yè)應(yīng)用，并能夠提供完整、建設(shè)性行業(yè)解決方案的廠商。這種趨勢(shì)要求廠商具備充分的準(zhǔn)備，聯(lián)盟行業(yè)集成商，研發(fā)成熟解決方案，專注行業(yè)特定應(yīng)用，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    （2）產(chǎn)品

    軍用電子設(shè)備，因其應(yīng)用場(chǎng)合主要還是各種車載、艦載、機(jī)載武器裝備以及指揮、作戰(zhàn)等情形，與國(guó)家軍事和人民生活的安全息息相關(guān)，這種特殊的敏感性要求軍用電子設(shè)備不論是原料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，還是相關(guān)測(cè)試、應(yīng)用都應(yīng)該盡可能地國(guó)產(chǎn)化。最近，國(guó)家相關(guān)政策也正推進(jìn)和加強(qiáng)我軍武器裝備、電子設(shè)備及其相關(guān)元器件的不斷國(guó)產(chǎn)化，國(guó)家對(duì)電子設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的財(cái)政最近也正不斷提升。目前，隨著電子元器件國(guó)產(chǎn)化步伐的持續(xù)向前，軍事電子設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化之路也不斷邁進(jìn)。

    就軍工電源產(chǎn)品而言，對(duì)于非模塊化的電源產(chǎn)品，現(xiàn)在從元器件到整機(jī)已基本上實(shí)現(xiàn)完全國(guó)產(chǎn)化，而對(duì)于模塊化的電源產(chǎn)品，雖然核心的電源模塊還是更多地采用國(guó)外廠商的產(chǎn)品(如VICOR等)，但其它的部件都已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。國(guó)產(chǎn)電源模塊在設(shè)計(jì)、原料、工藝等方面整體上還存在著較明顯的差距，不過(guò)目前也有部分國(guó)內(nèi)廠商在電源模塊方面做得不錯(cuò)，正在逐步追趕國(guó)外的頂尖品牌。

    由于模塊電源輕、小、薄的關(guān)鍵技術(shù)是高頻化，因此國(guó)外各大模塊電源制造商都十分重視新型高智能化元器件的應(yīng)用，特別是改善二次整流器件的損耗，并在功率鐵氧體（Mn-Zn）材料的應(yīng)用設(shè)計(jì)上加大科技創(chuàng)新，以提高在高頻率和較大磁通密度（Bs）下獲得高的磁性能能力，而電容器的小型化也是一項(xiàng)推動(dòng)模塊電源高功率密度的關(guān)鍵因素。模塊電源技術(shù)領(lǐng)域是結(jié)合新型相關(guān)電力電子元器件與開(kāi)關(guān)拓?fù)渥儞Q技術(shù)，兩者相互促進(jìn)推動(dòng)著模塊電源每年以超過(guò)兩位數(shù)字的增長(zhǎng)率向著輕、小、薄、低噪聲、高可靠、抗干擾的方向發(fā)展。2014年是軍工產(chǎn)業(yè)發(fā)展大年，在軍工產(chǎn)業(yè)大繁榮的背景下，國(guó)內(nèi)模塊電源企業(yè)應(yīng)抓緊這一機(jī)遇，加快產(chǎn)品的研發(fā)，深耕軍用模塊電源市場(chǎng)。

    在電源相關(guān)元器件方面，雖然國(guó)內(nèi)整體上和國(guó)外廠商仍有很大的差距，但有部分廠商的產(chǎn)品已經(jīng)能夠到達(dá)較高的國(guó)際國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)已和國(guó)外一些大廠的產(chǎn)品持平，且具有國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的最擅長(zhǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，得到了廣泛的采用。

    此外，目前軍工電源的應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越廣泛，除了通訊和軍工，其他工業(yè)如電力、鐵路、新能源等應(yīng)用領(lǐng)域的潛力很大。對(duì)于客戶單一的電源品牌，需要盡快關(guān)注其他應(yīng)用領(lǐng)域，積極培育新興市場(chǎng)。

    （3）服務(wù)

    我國(guó)已經(jīng)提出了建設(shè)現(xiàn)代化裝備體系，現(xiàn)代化裝備體系包含了先進(jìn)的裝備平臺(tái)和信息化趨勢(shì)。海洋戰(zhàn)略已經(jīng)成為我國(guó)的重要戰(zhàn)略，也是適應(yīng)全球戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)和周邊局勢(shì)變化的重要步驟。ICTresearch認(rèn)為近幾年海、空裝備仍然是國(guó)內(nèi)裝備重點(diǎn)，航空裝備的動(dòng)力則是核心；而裝備信息化也帶來(lái)了軍工電子不斷升級(jí)、裝備系統(tǒng)化一體化的需求。我國(guó)的國(guó)防工業(yè)正在逐步市場(chǎng)化，武器裝備研制資質(zhì)向民企放開(kāi)、軍工企業(yè)的股權(quán)多元化、軍工國(guó)企改制、軍工科研體制改革、激勵(lì)機(jī)制改善等一系列變革將會(huì)深化。

    軍工行業(yè)作為高端裝備制造的代表在我國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中將會(huì)受到國(guó)家的大力支持。“寓軍于民”政策已經(jīng)成為推動(dòng)軍工企業(yè)發(fā)展的有效體制，軍工大國(guó)積極推動(dòng)軍用與民用領(lǐng)域技術(shù)的雙向轉(zhuǎn)移，即“軍轉(zhuǎn)民”和“民轉(zhuǎn)軍”，以加快科技進(jìn)步在軍事領(lǐng)域的應(yīng)用，促進(jìn)軍用和民用工業(yè)的一體化發(fā)展，增強(qiáng)軍事工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    在同一領(lǐng)域內(nèi)，生產(chǎn)同類型產(chǎn)品的廠商眾多時(shí)，要想從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得勝利，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度和商業(yè)利益的最大化，差異化是必須重視的一個(gè)話題。針對(duì)電源應(yīng)用，因其應(yīng)用范圍較廣，各種功能、性能要求以及各種條件限制的多種多樣，產(chǎn)品的差異化顯得尤為重要。特別是在軍用電源這塊，差異化的產(chǎn)品需求成了一種必然。

    定制產(chǎn)品可以看做是產(chǎn)品差異化的高度深化和細(xì)化。在軍用領(lǐng)域，針對(duì)機(jī)載、艦載等情況，常常為了符合特定尺寸、功能、應(yīng)用環(huán)境等的需求，需要采用定制電源設(shè)備。對(duì)于電源廠商而言，需要提供與此相對(duì)應(yīng)的高度差異化的定制服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最大程度的優(yōu)化，以符合相關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)。

    此外，相對(duì)于國(guó)際品牌，受制于投入資金、公司總體架構(gòu)、管理者認(rèn)識(shí)等因素，軍工電源國(guó)內(nèi)企業(yè)的信息化程度仍然較低。軍工電源本土企業(yè)必須建立起有效的信息管理平臺(tái)，使企業(yè)將市場(chǎng)、研發(fā)、物流、生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)商、財(cái)務(wù)、服務(wù)等多種因素有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)業(yè)務(wù)流程重組，促進(jìn)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，有效降低成本，擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍，從而極大地提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而提高在市場(chǎng)的整體地位。

    （4）價(jià)格

    在價(jià)格方面，國(guó)際廠商應(yīng)該降低價(jià)格，加快本土化進(jìn)程；外資廠商可憑借其在軍工市場(chǎng)的品牌影響力繼續(xù)鞏固市場(chǎng)地位；從市場(chǎng)價(jià)格水平來(lái)看，國(guó)際品牌的產(chǎn)品平均價(jià)格仍然處于較高水平，然而，隨著本土品牌的快速發(fā)展，以及用戶選購(gòu)模塊電源時(shí)更加看重產(chǎn)品的性價(jià)比以及服務(wù)的實(shí)惠性，本土化經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨；因此國(guó)內(nèi)廠商則需要加大研發(fā)投入，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，進(jìn)一步降低研發(fā)和制作成本，以提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。<