中達電通動力事業部渠道經理陳冰專訪

    UPS產業歷經幾十年的發展，已經進入比較成熟的階段，市場需求相對穩定，以產品為核心的競爭陷入白熾化階段，如何沖出產品競爭的“紅海”成為UPS廠商不得不面對的問題。在此形勢下，中達電通股份有限公司堅持以客戶應用需求為導向的產品與技術標準的競爭戰略，將產品、技術、渠道、服務等多方面的因素結合起來，成功塑造了環保、節能的品牌形象，擴大了影響力。

    近日，中達電通動力事業部渠道經理陳冰接受了本刊記者采訪，介紹了2009年中達電通動力事業部UPS產品處的市場戰略、經營思路及發展目標。

 
完善UPS產品系列  穩固市場基礎
    2009年中國宏觀經濟環境仍然面臨較大的壓力，但是中達電通動力事業部憑借十幾年的市場積累，一季度逆勢增長，為中國通信運營商、軌道交通、電力、金融、石化等重要工業行業提供領先的動力系統、一體化方案與完善服務，在國內市場上取得了穩固的市場地位。
 
    電源系統中最核心的設備就是UPS，談到如何在競爭激烈的UPS市場保持優勢，陳冰經理認為，臺達UPS最核心的優勢在于品質。依托母公司世界電源巨頭——臺達電子集團的研發制造優勢，其UPS產品系列不斷完善。陳經理介紹，臺達在臺灣總部、吳江工廠及上海分別設有研發中心，三者密切配合，且各有側重。總部更注意基礎的前瞻性的研發，吳江工廠的研發中心側重于生產過程中的改進和調試，上海的研發中心則專門針對中國市場，滿足國內客戶的需求。即使現有的產品足以完成任務，產品線已經相當完善，但是陳經理表示，為著眼于未來的市場，在高壓直流和數據中心的產品線上，是他們未來要強化和開拓市場的一個方向。另外在新產品的適用性上，他們還將付出更多的努力。
 
    陳冰經理說：“臺達產品的高品質和在通信市場的優勢是支撐我們信心的一個重要方面，以前，我們在銷售方面有運營商和非運營商之分，從這里邊我們也可以看出來我們對運營商關注的程度。”2008年中達電通動力事業部成績斐然，特別是在運營商方面市場份額獨占鰲頭，具有強大優勢，有效地保障了供電系統等關鍵業務穩定運行，受到運營商的廣泛認可。陳經理認為，無論是運營商還是鐵路、能源領域的客戶，產品可靠性、系統穩定性是最根本的問題和價值所在，更多地了解客戶需求、做好配套方案，這才是贏得客戶的關鍵。