UPS市場洗牌在即 中國企業(yè)搶奪中高端(圖)

　　盡管并不是處在市場的最前沿，UPS的市場變革還是被廣泛地關(guān)注著。

　　趙先生供職于北京的一家UPS代理商公司，最近，他的工作較以前輕閑了許多。趙先生的工作是技術(shù)支持，就是為公司客戶所購買的UPS產(chǎn)品進(jìn)行安裝調(diào)試以及維修等工作。顯然，輕閑下來的趙先生所在的這家公司最近效益并不是很好。

　　“公司所代理的UPS都是大功率產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的需求現(xiàn)在并不是很大。”公司的老板劉總最近也很是焦慮，目前他正在尋求新的客戶群。

　　實際上，在北京這樣的公司并不在少數(shù)，相當(dāng)多的UPS代理商日子都并不好過。

　　需求改變格局

　　“UPS的市場需求格局正在發(fā)生變化。”行業(yè)專家一針見血地指出了原因。

　　UPS就是不間斷電源（Uninterruptible Power Supply），主要用于改善電網(wǎng)供電質(zhì)量，使工業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)獲得穩(wěn)定的電源，在不能夠間斷的系統(tǒng)中，有不可替代的作用。

　　近年來，市場對UPS的要求已經(jīng)越來越高，不但要求UPS的硬件產(chǎn)品質(zhì)量，而且要求為用戶提供電源系統(tǒng)的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障。顯然，能否擁有強(qiáng)大的綜合實力日益成為競爭的關(guān)鍵。

　　“我們公司所代理的品牌并不是很強(qiáng)，相比較大的公司來說，除了硬件質(zhì)量有一拼外，其它方面的競爭已經(jīng)處于劣勢。”趙先生認(rèn)為，其公司所代理的產(chǎn)品在技術(shù)上并不落后，但在解決方案上還差許多。而這恰恰是現(xiàn)今UPS銷售的劣勢，尤其在中大功率產(chǎn)品的銷售上。

　　由于各個廠商所提供的零部件、產(chǎn)品設(shè)計及技術(shù)并不相同，集中監(jiān)控和各類設(shè)備監(jiān)控軟件具有難以兼容的特性，再加上后續(xù)服務(wù)的考慮，用戶往往傾向于在一個系統(tǒng)內(nèi)采用同一廠商的產(chǎn)品。這樣，具備從UPS到相關(guān)產(chǎn)品的完整產(chǎn)品線和強(qiáng)大綜合實力的廠商在這樣的競爭中會更有優(yōu)勢。在中大功率UPS產(chǎn)品市場中這方面尤其明顯。

　　有專家表示，隨著廠商對用戶需求把握的不斷深入，未來UPS將不再只是單一的不間斷供電設(shè)備單元，而會向著集不間斷電源、機(jī)柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應(yīng)與管理解決方案邁進(jìn)。顯然，這種“整體方案式”UPS可以大大方便用戶。

　　實際上，技術(shù)進(jìn)步并不是催使UPS市場改變的惟一重要原因。

　　用戶群的悄然變化也影響著UPS生產(chǎn)廠商。

　　據(jù)了解，原來UPS產(chǎn)品傳統(tǒng)的需求大戶如電信、金融等行業(yè)的采購規(guī)模與以前相比出現(xiàn)了較大幅度的滑落。有專業(yè)機(jī)構(gòu)做出的調(diào)查表明，由于這兩個行業(yè)的硬件投資比重會逐漸減少，加上這兩個行業(yè)的UPS保有率較高，因此其UPS需求不太可能出現(xiàn)大的增長，預(yù)計未來的市場份額將逐漸下降。相反，一些以往占市場比重不大的行業(yè)如制造業(yè)、交通業(yè)、能源業(yè)等對UPS的需求呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭，特別是制造業(yè)中，中小企業(yè)的大規(guī)模崛起，更是成為了帶動UPS市場增長的新動力源泉。

　　未來UPS的市場需求將呈現(xiàn)遍地開花的局面。這對UPS的企業(yè)是一個機(jī)會。