中國LED產(chǎn)品將如何打入北美市場

    今年年初，美國全面“禁白”（白熾燈禁止銷售），這無疑給競爭激烈的中國LED企業(yè)帶來一片藍海，專注于出口日、歐的企業(yè)開始對北美市場躍躍欲試。但是，在試圖進軍北美龐大的LED照明市場時，中國企業(yè)還面臨諸多現(xiàn)實障礙。

    5月24日，國內(nèi)首個“北美照明市場分析及渠道戰(zhàn)略大會”在深圳舉行，來自中美兩國的專家學(xué)者、業(yè)界人士代表共300多人出席了大會，共同探討北美市場與渠道開拓之路，為中國企業(yè)進軍北美市場建言獻策。

    未來3年37億只白熾燈要替換

    “今年1月，美國政府宣布全面‘禁白’后，北美市場逐漸成為新的行業(yè)增長熱點，LED照明邁向普及化的進程正在以前所未有的速度向前推進�！痹趶V東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）主任、深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會會長眭世榮看來，北美將以占據(jù)全球LED23.1%的市場份額名列前茅，成為LED照明企業(yè)“逐鹿”之地。

    廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院（GES）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)博士李文玉則分析指出，北美市場將呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，預(yù)計年復(fù)合增長率達20%；預(yù)計2020年LED照明市場達273億美元。“自2013至2015年，增長比較明顯的是戶外LED照明、LED商業(yè)照明、工業(yè)LED照明。特種照明也將在未來5年內(nèi)出現(xiàn)大規(guī)模增長�！�

    “現(xiàn)有白熾燈市場保有量約37億只，廣泛應(yīng)用于家居照明、商業(yè)照明以及戶外照明，預(yù)計在3年內(nèi)將完成大部分的替換�！崩钗挠裾f。

    記者了解到，目前，中國以及廣東已經(jīng)有不少LED企業(yè)調(diào)整出口重心，著力進軍北美。受益于國內(nèi)外禁白方案的持續(xù)發(fā)酵以及低碳經(jīng)濟和綠色城市規(guī)劃的出臺，照明產(chǎn)品替換潮提前到來的同時，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品亦成為綠色建筑的首選，LED照明市場今年以來也迎來了爆發(fā)式增長。

    “今年一季度，眾多LED企業(yè)訂單飽滿，產(chǎn)能利用率提高，基于對市場爆發(fā)的樂觀預(yù)期，多家企業(yè)將新增產(chǎn)能計劃提上日程，產(chǎn)能擴張成為上中游企業(yè)近期目標(biāo)。下游照明市場持續(xù)的爆發(fā)性增長，帶動中、上游的產(chǎn)能釋放，行業(yè)整體景氣指數(shù)上行。”李文玉說。

    進軍北美市場面臨諸多難點

    據(jù)了解，北美市場是國際市場中技術(shù)門檻最高、市場最為成熟、技術(shù)壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經(jīng)驗不足的中國企業(yè)而言，挑戰(zhàn)不少。

    眭世榮認為，國內(nèi)LED照明市場與北美的差別主要在兩個方面：從需求角度來看，北美有成熟而相對理性的消費市場，政策法規(guī)相對完善，市場競爭比較充分，市場機制較為健全，消費者對市場具有較為理性的認知，好的產(chǎn)品價值能在成熟市場上得到完全體現(xiàn)；從供給角度來看，美國處于LED技術(shù)前沿的第一梯隊，知識產(chǎn)權(quán)體系健全，檢測要求較高，能將產(chǎn)品打入美國市場勢必是技術(shù)、質(zhì)量和知識產(chǎn)權(quán)比較過硬的產(chǎn)品。

    在他看來，國內(nèi)LED照明企業(yè)在未來北美市場競爭中最需要解決和注意的問題有兩點：一是貿(mào)易技術(shù)壁壘；二是知識產(chǎn)權(quán)約束�！扒罢呤侵袊�企業(yè)進入美國必須要克服的檢測、標(biāo)準(zhǔn)約束；后者是大多中國企業(yè)進入北美市場的硬傷。由于中國LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，國外巨頭在產(chǎn)業(yè)起步初期基本完成了上游的專利布局，這對中國企業(yè)進入北美形成了較大的挑戰(zhàn)�！�

    萊茵T·V大中華區(qū)北美認證副總經(jīng)理曹永新告訴記者，北美市場對于LED產(chǎn)品主要有四大認證要求，一是電氣安全，cTUVUS或者其它北美國家認可的實驗室；二是電磁輻射與無線，包括FCC，IC，Bluetooth等；三是能效檢測，即能源之星、DOE、CEC、BRCan等；四是化學(xué)有害物質(zhì)。

    “這只是基礎(chǔ)條件，買家對每個細節(jié)要求不同，比如在酒店，對顯色指數(shù)、質(zhì)量性能、壽命有具體規(guī)定商場、家庭也有不同規(guī)定，甚至對于兒童房、書房的LED產(chǎn)品也有不同要求�！辈苡佬抡f。

    “對于LED企業(yè)而言，占據(jù)北美市場就意味著自己的產(chǎn)品和品牌已進入全球第一梯隊。能否進入北美市場是企業(yè)能力是否足夠強的試金石�！崩钗挠裾f。

    此外，LED企業(yè)進軍北美市場還面臨貿(mào)易摩擦。廣東省商務(wù)廳貿(mào)易救濟處處長張萍告訴記者，根據(jù)統(tǒng)計資料，廣東LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度居于全國前列，不可避免地會遭遇越來越多貿(mào)易摩擦的沖擊和挑戰(zhàn)。

    據(jù)悉，近年來美國多次動用337條款，阻止中國LED產(chǎn)品進入美國市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，2008年以來應(yīng)該有6到7起337調(diào)查。張萍判斷，在接下來相當(dāng)長的時間內(nèi)，可能仍有大量廣東企業(yè)被調(diào)查。

    “LED行業(yè)也面臨反傾銷、反補貼的風(fēng)險。現(xiàn)在LED行業(yè)存在低價競爭和產(chǎn)能無限擴張的現(xiàn)象，這種情況最容易引起反傾銷和反補貼調(diào)查。”張萍說。

    資本運作可助企業(yè)“走出去”

    “中國LED企業(yè)要搶占北美市場，首先必須要練好內(nèi)功，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)意上多下功夫；其次，要有企業(yè)專利戰(zhàn)略，有步驟、分階段地做好北美市場競爭的專利布局；此外，還必須重視市場渠道建設(shè)，根據(jù)企業(yè)自身條件，選取不同的渠道建設(shè)模式�！表跏罉s說。