新數(shù)據(jù)中心建設為UPS市場發(fā)展帶來新機遇

    近年來，由于云計算、物聯(lián)網(wǎng)的興起，以及寬帶的普及和增速，使得當前的數(shù)據(jù)中心基建形態(tài)逐漸走向五層架構——基礎設施層、服務器等硬件設備層、虛擬化層、平臺和應用層。

    UPS產(chǎn)品線也開始加速向復合式的發(fā)展結構演進

    UPS廠商目前主要關注基礎設施層，其中包含了數(shù)據(jù)中心供電、制冷、布線、管理等多個環(huán)節(jié)，事實上，數(shù)據(jù)中心強勁的增長勢頭，無論是從產(chǎn)品集成或是服務運維上皆為UPS上下游提供了新的增長機會。

    值得關注的是，UPS從產(chǎn)品特性上開始強調不再只是單一的不間斷供電設備，而是將向集不間斷電源、機柜、電源管理、散熱、電力電纜和數(shù)據(jù)布線為一體的全套電源供應與管理解決方案邁進。不難看出，2015年，實現(xiàn)功能整合的供電解決方案需要從可靠、高效、智能、易用四大方面為渠道進行全方位賦能。

    同時，由于增值服務正在成為渠道新的轉型方向之一，UPS廠商也逐漸加大了運維與銷售全流程的資源投入。

    UPS軟硬一體方案嶄露頭角

    由于用戶需求正快速地向更為簡化的方案需求轉移，數(shù)據(jù)中心和服務器機房的用戶端，IT設備和電源、制冷等基礎設施采購的決策思路正在同步趨向統(tǒng)一。

    產(chǎn)品融合應用中，渠道能力有著它與過去完全不同的形式，要努力做到在工程產(chǎn)品化與產(chǎn)品工程化中找到平衡點。

    積極創(chuàng)新深耕行業(yè)

    除了鞏固和加強傳統(tǒng)的金融、電信行業(yè)之外，積極拓展交通、醫(yī)療等新行業(yè)成為UPS廠商的普遍選擇，那么打開行業(yè)銷售出口，不僅需要上游的賦能助力，同時也需要渠道伙伴能夠將細分行業(yè)的實際需求準確地反映到產(chǎn)品方案中來。

    而這對于那些謀求可持續(xù)發(fā)展的增值業(yè)務的渠道商而言有著絕對的現(xiàn)實意義，因為如果不同階段的業(yè)務需求產(chǎn)生不同的運維與設計空間，那么渠道商在高價值的增值服務上就有了相對靈活的話語權。

    實際上，數(shù)據(jù)中心和機房產(chǎn)品的精細化管理對UPS解決方案提出越來越高的要求，而無論是大型方案商還是中小型渠道，都勢必會將更多的IT產(chǎn)品應用方案納入到傳統(tǒng)的電源管理項目中。