市場主導 客戶為先(圖)

　　隨著全球經(jīng)濟的一體化，中國在全球經(jīng)濟中扮演著重要的角色。尤其在競爭激烈的電源行業(yè)，各個跨國大公司紛紛搶占中國市場的制高點，都希望能在中國市場中分到一杯豐盛的羹。基于這樣的背景下，世界范圍內(nèi)模擬和混合信號集成電路(IC)的領導生產(chǎn)商之一，Maxim Integrated Products系統(tǒng)與電源管理事業(yè)部（簡稱SPM）總經(jīng)理Mansour Izadinia先生踏上了中國之行。系統(tǒng)與電源管理事業(yè)部（簡稱SPM）是Maxim的營業(yè)單位之一, 是負責開發(fā)電信和數(shù)據(jù)通信領域電源管理所需的產(chǎn)品的，那么Mr. Izadinia將會給我國的電源IC市場帶來怎樣的商機，Maxim公司是怎樣詮釋中國市場的呢？帶著種種疑問我們采訪了Mansour Izadinia先生。

Maxim公司系統(tǒng)與電源管理事業(yè)部總經(jīng)理Mansour Izadinia先生

　　據(jù)Mr. Izadinia介紹，迄今為止Maxim公司已經(jīng)發(fā)布了超過5000種的模擬IC，每年都有500多個新產(chǎn)品推出，其中80％以上的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的。Maxim公司擁有多種產(chǎn)品和技術，其最高電壓可達250V，最高頻率達125 GHz。正因為有了這樣的技術優(yōu)勢，Maxim才能設計出可以應用于不同市場的產(chǎn)品。產(chǎn)品的開發(fā)是由顧客直接反饋所開發(fā)而成。Maxim公司的工程師和客戶共同參與產(chǎn)品定義，使得產(chǎn)品更加適用于客戶的場合。

　　目前，在中國電源市場還處于不規(guī)范的現(xiàn)狀下，MAXIM公司的市場是如何定位的？MAXIM公司的目標是中國高端市場還是中低端市場？針對中國的客戶，MAXIM是采用已經(jīng)很成熟的解決方案，還是會針對客戶的不同需求提供不同的產(chǎn)品呢？

　　Mr. Izadinia說，中國市場處于快速變化之中。以前，中國市場是以生產(chǎn)為主導的，并沒有很多設計在中國進行，但現(xiàn)在很多公司將他們的研究.發(fā)展和設計轉移到中國大陸。因此Maxim根據(jù)中國市場的需要，把最新的設計和產(chǎn)品帶到中國。在高端市場上，給客戶提供更多的支持。Maxim以前的設計是在美國，這是因為那時很多電源供應和電信制造商在歐美進行設計。現(xiàn)在由于中國市場的不斷發(fā)展和增長，Maxim 的一些產(chǎn)品的設計也隨之轉移到了中國, 讓顧客使用最先進的Maxim產(chǎn)品來解決他們的問題。

　　其實中國市場和世界其他地區(qū)沒有太大差別。中國的客戶和其他地區(qū)的客戶需要同樣先進的技術，這些技術需求是由客戶來驅(qū)動的，當今的中國企業(yè)也非常關注最新、最先進的技術。為了給客戶提供全面的產(chǎn)品，Maxim也要保證中國的客戶在第一時間享有同樣先進的技術和產(chǎn)品。

　　另外，Maxim有許多的客戶在廣東地區(qū)，為了客戶提供更好的支持，Maxim建立了深圳辦事處，同時還需要找到更多的合適的人才做此方面的工作，更好的支持本地的客戶。Maxim設有一個電源實驗室在上海, 并且計劃在深圳聘用具有專家經(jīng)驗的應用工程師在深圳支持Maxim在中國南方的顧客。

Mansour Izadinia先生做精彩講解

　　中國的電源市場競爭如此激烈，Maxim會采取怎樣的市場策略？而國內(nèi)的電源廠商受價格的影響較大，Maxim又將如何解決這個問題？采取怎樣的銷售模式？

　　Mr. Izadinia談到，現(xiàn)在許多電源設計的廠商更多地把設計的部分轉移到中國。比如OEM客戶，現(xiàn)在更多地在中國做電源的設計。當然以前在中國就有生產(chǎn)，但是現(xiàn)在有了更多的設計。中國的快速發(fā)展另世人矚目，越來越多的國家和地區(qū)的生產(chǎn)商樂意到中國來投資， Maxim的策略就是越來越接近客戶，在中國建立分支機構就是為了更好地貼近客戶。在歐美，Maxim有很多的老客戶，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)在中國，Maxim的產(chǎn)品也越來越受歡迎了。

　　Mr. Izadinia認為，Maxim公司的競爭力著重體現(xiàn)在在兩方面：一是產(chǎn)品定義。Maxim有著非常強的產(chǎn)品定義能力，并且Maxim一直致力于此方面的工作，同時與客戶之間保持著非常緊密的聯(lián)系，來共同完成這項工作。第二是Maxim公司從客戶的需求出發(fā)，滿足客戶的需求就是Maxim的目標，Maxim不斷提出極具創(chuàng)新型的解決方案來解決客戶的問題。在中國的電源市場上，Maxim有著同樣的理念，就是找出客戶需要解決的技術問題，協(xié)助其解決問題，同時，也可以提高客戶的競爭力。大多數(shù)半導體制造廠商都希望為某個特定市場定義標準的器件，而Maxim的所有產(chǎn)品幾乎都是在和主要客戶的緊密協(xié)作下共同定義的。幾年前，一個客戶需要大型MOSFET驅(qū)動器，希望其信號處理的速度快，但找不到合適的產(chǎn)品。所以Maxim開發(fā)了市場上速度最快的Mosfet 驅(qū)動產(chǎn)品之一，MAX5048。這說明Maxim重視和客戶的合作和溝通，積極去了解客戶的需求和意見，解決他們所面對的問題。這才是Maxim提高競爭力的根本。

　　IC產(chǎn)品的生產(chǎn)設計需要Maxim更多的了解客戶，當產(chǎn)品變得更加復雜時, Maxim經(jīng)銷商的作用是有限的。Maxim為客戶提供完整的解決方案，客戶在使用過程中也希望能夠和產(chǎn)品設計者及產(chǎn)品定義者直接溝通，因此Maxim的產(chǎn)品通過經(jīng)銷商來銷售比例將會越來越小。去年Maxim推出了500多款產(chǎn)品, 那些產(chǎn)品群的其中之一是Maxim的MOSFET驅(qū)動器產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品能更符合客戶的要求，并和以前的系統(tǒng)兼容。同時具有價格優(yōu)勢。通過應用Maxim最新的處理技術, 帶給市場非常具有成本競爭力的產(chǎn)品, 并且為客戶解決他們一直想設法解決的最困難的問題。

電源世界網(wǎng)總經(jīng)理與Mansour Izadinia先生

　　我們知道Maxim在積極招聘工程師，Maxim是如何吸引人才？什么使得MAXIM成為一個非常適合工作的地方？此行的目的是否也為招聘人才？

　　Mr. Izadinia說，在美國，Maxim是一個以技術核心見長的公司。從高層管理到基層的員工，許多人都有技術的背景。客戶更愿意和這樣的人員合作，因為這樣可以解決他們面對的問題。對進入Maxim的工程師來說，Maxim將提供一個很好的技術環(huán)境，能夠和周圍的工程師共同進步。因此有理由相信Maxim是一個非常適合工作的地方。

　　Mr. Izadinia本次來到中國的主要目的有兩個，一個是來中國尋找符合Maxim要求的技術工程師，從而給予中國客戶更好的支持，同時發(fā)掘更多的客戶。第二個目的是拜訪該地區(qū)的客戶，了解他們的需求并協(xié)助解決他們的問題。

　　Maxim未來5年的計劃如何？

　　Mr. Izadinia談到，在未來的五年，中國將成為世界數(shù)一數(shù)二的電源市場。現(xiàn)在許多電源產(chǎn)品的生產(chǎn)都在中國，電源的設計也會逐漸轉移到中國，因此Maxim的策略就是在中國設立客戶服務的組織，管理組織和銷售組織。未來五年，Maxim的高層管理者也將對中國市場進行重點投入。同時，更多的產(chǎn)品定義工作也將在中國完成，Maxim曾在美國和歐洲做了許多工作來研究當?shù)厥袌觯�在中國也將會這樣做。中國的半導體工業(yè)將在五年內(nèi)有巨大的發(fā)展，因此Maxim將來所面臨的還有來自本土企業(yè)的競爭壓力， 在今后的競爭中，Maxim必須更好地為將來的競爭做好準備。就未來的全球市場而言，中國無疑將越來越多的扮演產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)的角色，因此Maxim需要吸納更多的人才，共同營造Maxim美好的未來。

　　關于Maxim

　　Maxim成立于1983年，是世界范圍內(nèi)模擬和混合信號集成產(chǎn)品的設計、開發(fā)與生產(chǎn)領域的領導者之一。致力于不斷發(fā)明高質(zhì)量的模擬工程解決方案。Maxim公司總部位于美國加利福尼亞的Sunnyvale，并在加利福尼亞的San Jose、德州的Dallas、俄勒岡州的Beaverton、菲律賓的Cavite、泰國的Samutprakam，中國北京，在世界范圍內(nèi)很多城市設有分支機構。

　　Maxim的產(chǎn)品包括數(shù)據(jù)轉換器、接口電路、微處理器監(jiān)控電路、運算放大器、電源、多路復用器、開關、電池充電器、電池管理產(chǎn)品、射頻無線產(chǎn)品、光纖收發(fā)器、傳感器和電壓基準等。廣泛應用到基于微處理器的各種電子設備，包括個人電腦與外設、過程控制、儀表、測試設備、手持裝置、無線和光纖通信以及視頻顯示等多方面。