LED價格“廝殺” 企業如何備戰2016？

    說LED照明是上天賜予中國人的禮物，并不為過。LED照明的前世是傳統照明。由于國內照明產業起步較晚，在傳統照明時代，一直是跨國品牌的天下，飛利浦、歐司朗等洋品牌憑借著品牌和技術等優勢占得市場先機，并通過專利聯盟對國內企業進行圍剿，長期以來一直盤踞著金字塔尖的位置。而這一切，到了LED照明時代，則漸漸發生了改變。由于不存在技術方面的先來后到，我們擁有與國際巨頭同樣的起跑線，從目前來看，有著人力資源優勢和成本優勢的國內LED企業，在市場競爭上似乎比國際品牌走得更快一些。

    LED帶著顛覆傳統照明的使命而來，如果從2013年底燈泡價格接近傳統節能燈價格算起，那么2014年可以說是LED照明元年，這一年的競爭主要集中在燈泡領域。而到了2015年，則是燈管之爭。今年6月，歐普、佛山照明、木林森等幾大企業展開價格大戰，T8燈管跌入10元大關，成為業內最為關注的焦點，預計未來燈管的價格仍有下降空間。而2016年，筒燈和燈具燈飾將成為競爭的主戰場。打完光源再打燈具，這條競爭路線應是毋庸置疑。因此，作為筒燈類的燈具企業也需要開始做好積極應戰的準備。

    目前，LED企業之間的拼殺多集中在價格戰的層面，這既有外部的市場拉力，也有技術進步和成本下降的內在推動力，而參與價格競爭的企業，有的是為了打壓對手，有的是為了提高市場占有率，有的則是為了快速消化庫存，不一而足。價格戰是LED照明產品嚴重同質化下的一種簡單體力競爭，并不具備長期可持續性。而未來，整個產業的競爭也將逐漸向價值競爭轉化升級。

    價值競爭是指，為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合各自需求的產品和服務的一種競爭形式。在價值競爭方面，蘋果堪稱典范。盡管蘋果手機昂貴，但消費者還是趨之若鶩，網上甚至還流傳著“賣腎買iphone”的段子。在商業研究上，蘋果被視為創新的典型代表被頂禮膜拜，它不但推動智能手機的技術革新，更為關鍵的是，它改變了人類的消費理念和使用習慣。它將通訊、音樂、視頻、攝影、游戲、電子辦公等多種商務和娛樂功能集中在一臺手機上，產品越來越人工智能，不斷接近人類的追求，推動社會向移動互聯網時代邁進。

    彼得·德魯克在《管理前沿》一書中曾說道：創新是給客戶帶來價值創造和滿足。因此，善于創新的企業，對創新的評判不是依據科學技術的重要程度，而是依據對市場和顧客的貢獻程度。在這里，我們也可以套用時下的一句俗語：不以顧客價值為判斷標準的創新都是耍流氓。而從蘋果和德魯克兩者身上，給予LED照明企業啟發的是：所有產品都需以顧客價值判斷標準來設計生產，即產品應該具有普世價值，能被多數人認可，以人為本、給物賦予人性。

    未來決定現在，未來已來。對于LED照明企業來說，需要放眼全球，詳細了解傳統照明時代的市場數據制定相應的生存法則；同時，不要過多盲目地去學習別人，而是要走出屬于自己精彩的明天。<