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隨著中國發電裝機容量日益增大，輸變電設備市場需求也迅速擴大。這不但使得天威保變(600550.SH)等輸變電設備上市公司利潤劇增，也引起了國際輸變電行業巨頭們的廣泛關注。
2月15日，世界第三大輸變電制造商——法國阿海琺?AREVA?輸配電部全球CEO PHILIPPE GUILLEMOT先生親臨中國，商討其未來在華的市場策略。
“我們希望從2004年到2007年在華銷售額年增長率能達到25%，為此我們計劃到2007年將在華投資總額在目前的基礎上翻一番。”PHILIPPE GUILLEMOT先生面對屬下絲毫不掩飾其野心。
而此前，阿海琺的主要競爭對手ABB、西門子也制定了大致相同的策略。
700億市場容量
對于阿海琺來說，中國市場的誘惑是顯而易見的。
而事實上，在2004年4月中旬，阿海琺集團的總裁羅薇中女士已到中國，并拜訪了國防科工委主任張云川。時隔不到一年，阿海琺董事長便親臨中國。
中國是全世界第三大電子電氣市場，也是增長最快的市場。資料顯示，到“十五”末期我國電力工業裝機容量將達4.2億—4.3億千瓦，2020年預計全國裝機容量9億千瓦。國內目前的變壓器市場容量近700億。
“去年我們(輸配電)的業績達到114億歐元，它包括將電能輸往終端用戶所需的解決方案、輸電設備及售后服務。目前輸配電業務占阿海琺能源業務銷售額的1／3左右，在全球有61個生產基地，員工2萬余人。” PHILIPPE稱。
目前阿海琺的競爭對手主要有ABB、西門子。阿海琺在歐洲銷量第二，全球居第三。目前在中國阿海琺擁有五個辦事處，在上海擁有一個生產變壓器的合資企業和一個合資廠，另外在蘇州擁有兩個合資廠。
2003年阿海琺集團收購了阿爾斯通輸配電部，由此擴大了阿海琺的能源業務，這使得阿海琺輸配電部躋身全球三強。
在收購了阿爾斯通輸配電部后，阿海琺開始覬覦中國的輸變電市場。就在2005年1月，鄭州祥和集團電氣設備有限公司與法國阿海琺輸配電(意大利)有限公司舉行聯合生產阿爾斯通隔離開關系列產品合作項目簽約儀式。
阿海琺的中國市場正逐漸拉開帷幕，而ABB和西門子的中國布局已經漸入佳境。
世界巨頭的中國競爭
ABB和中國市場的結緣由來已久。早在上世紀的1907年，ABB就向中國供應了一套蒸汽鍋爐。1995年，ABB在北京注冊了其獨資的投資控股公司。如今，ABB在中國的投資已經超過6億美元。2004年，ABB集團董事長約爾根.德曼在訪華時表示，ABB集團目前在中國市場的營業額是歐洲市場的2-3倍，中國將在幾年之后成為該集團主要市場。
為了進一步占領中國市場，ABB正在大力擴展其在中國的制造和服務業務，到2008年，計劃新增投資1億美元。
截至目前，ABB已在中國設立了27家獨資或合資企業。其中，變壓器的企業主要有，合肥ABB變壓器有限公司、重慶ABB變壓器有限公司、中山ABB變壓器有限公司、上海ABB變壓器有限公司和ABB配電變壓器?合肥?有限公司。
這5家企業大都是合資企業，5家“各司其職”。ABB的一位人士告訴記者，重慶ABB負責生產高端變壓器產品，合肥ABB生產500千伏以下220千伏以上的產品，而中山ABB則生產200和110千伏之間的產品，其他2家的再小一點，“已經有了很完備的系列”。
ABB認為，到2008年前，ABB在中國市場的年增長率將達到20%以上。
與ABB的成立合資企業策略不同，西門子在華銷售的高端變壓器產品大部分來自德國紐倫堡。其在國內唯一的一家變壓器企業是位于濟南的西門子變壓器有限公司。但這個公司規模很小。
不過這并沒有妨礙西門子在中國變壓器市場的拓展，在國內的三峽項目、西電東送項目等大型項目上，西門子常有斬獲。其直流變壓器技術是國內企業難以望其項背的。
正是因為中國是全世界第三大也是增長最快的電子電氣市場，西門子今后在華將增加100億元人民幣的投資。
時至今日，西門子在中國已經建立了38個辦事處和超過45家合資企業。截至2004財年(即2004年10月31日)，西門子在華的長期投資總額超過85億人民幣，銷售額達到384億元。
而除了ABB和西門子之外，在國內高端變壓器市場，其他三家企業(阿爾斯通、東芝和伊林)也占據著重要地位。ABB的黃先生表示，上述5家外資企業在國內高端變壓器市場的占有率已經超過50%。
技術與市場
隨著跨國公司進入中國市場，變壓器的核心技術也被帶到中國。
而作為關系到國計民生的產業，國家一直以來實行“以市場換技術”的方式，將跨國公司的尖端技術通過聯合投標嫁接到國內企業，并希望國內企業逐漸能夠自主設計自主生產。
典型的是三峽項目。2004年6月，在國內頂級變壓器用戶——三峽電站右岸500千伏變壓器招標中，12臺變壓器訂單全部被重慶ABB收入囊中，總價值達2.7億元。
而此前三峽左岸的變壓器項目，西門子得到大部分定單。國內一位行業專家表示，“國家在此項目上的策略是，通過國內企業和國外企業的合作，進而掌握核心技術。”重慶ABB的人員也告訴記者，在項目操作過程中，ABB將直流變壓器的技術轉移給西安變壓器企業，而西門子則和沈陽變壓器集團合作。
上述人士稱，重慶ABB就是為了三峽電站及其他電站配套而建的大型變壓器制造企業。與此同時，ABB還獲得了500 kV氣體絕緣開關的項目，但事實上，ABB是通過分包的方式獲得上述項目的，三峽工程總公司首先與西安高壓開關公司和新東北電氣(沈陽)高壓開關公司簽定供貨合同，隨后ABB與這兩家簽定分包合約。“這樣做的目的是讓國內企業掌握500 kV氣體絕緣開關的技術。”
但隨著我國加入WTO，跨國公司控制技術的趨勢愈加明顯。數據顯示，2002年外商投資所設立的項目中獨資企業上升到65%以上。2001年以后，不少跨國公司開始采用收購合資企業中方股份的方式把合資企業轉變為獨資企業。
很明顯的例子是，ABB在國內的兩家最重要的變壓器合資企業，重慶ABB和合肥ABB公司，一開始公司的股權結構是ABB占51%，中方企業占有49%，但現在ABB在上述兩家企業的股份已經上升到80%以上。
而且，ABB的想法是進一步控制合資公司。來自合肥方面的消息稱，ABB想收購剩下的中方企業的股權，使合肥ABB成為ABB的子公司。 |
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