| 內 容： |
為了規避市場風險,降低銷售成本,并避免國內企業間的低價競爭,去年國內LED企業積極拓展海外市場,并取得一定成績。
本土企業產品三分之一出口
“去年，國內LED企業的出口形勢非常好。”中國光協光電器件協會彭萬華秘書長介紹說。據一些調查初步預計，本土LED企業去年共生產200億只到250億只LED器件，其中約三分之一的器件出口，而在華外商企業約生產200億只左右，基本都銷售到海外市場。
彭萬華秘書長介紹說，造成LED出口量較大的原因有兩個：其一是在華生產LED的外商企業，他們大部分產品都針對海外市場。其二是一些有實力的本土LED企業通過采取各種舉措，積極擴大產品的出口量。
專家分析，本土LED大企業積極出口有三個原因：首先，他們通過擴大市場范圍，來降低市場風險;其次，企業做出口貿易，生產占用的資金更少，回款更快，從而能使企業保持良好的財務狀況;第三，做出口貿易所用的銷售費用比內銷要低,很多企業通過網絡接收訂單，并拓展市場，這比起傳統內銷那種一家一戶式的上門推銷，銷售成本要低得多。
此外，因為國內市場上生產中低端LED器件的企業非常多，企業間不得不靠低價進行競爭。相比較而言，海外市場的競爭更有秩序，也造成部分有實力的本土企業更愿意到海外市場打拼。
出口器件以中高檔為主
LED產業鏈分為外延片、芯片、封裝和應用，由于國內封裝和應用起步較早，技術和產品較為成熟，并形成了一定的產業規模，所以出口產品以封裝好的LED器件和各種LED應用產品為主。而這兩年，芯片業因一些企業的快速發展，技術水平和產量都有所提高，因此，也有少量出口。
在出口的器件中，以中高檔產品為主，而應用產品則是五花八門，包括顯示屏、背光模塊、特種燈、裝飾燈等以LED為主的各種顯示部件。
廈門華聯電子有限公司是國內較有實力的LED封裝企業，去年該企業出口產品達9000多萬元，其中光電器件達到3000萬元。在這些出口的產品中，有很大一部分是LED專用顯示器和接收放大器。LED專用顯示器產品用于冰箱和空調的溫度、濕度等信息的顯示，由于該產品具有企業自身的特色技術，出口情況非常好。據悉,該企業的產品主要出口到美國、亞洲和歐洲的部分地區。
江蘇穩潤光電有限公司近幾年在國內LED封裝行業異軍突起，該企業產值幾乎每年都翻番。該公司總經理郭玉國介紹說，他們去年銷售額達到1.5億元，出口比例為40%，達到6000萬元。從1999年起，江蘇穩潤開始了網上銷售。“我們通過各種舉措，例如參加大型展覽會，來樹立企業的品牌形象，通過做品牌來打開海外市場，從而改變行業中那種跑遍千家萬戶來推銷產品的方式，也不參與低價競爭。”郭玉國總經理介紹說，“目前，我們所有的外銷和內銷訂單幾乎都來自網絡，而出口產品也以中高檔器件為主。”目前，該企業的產品主要出口到東南亞和韓國等地。
在應用產品方面，寧波科技局高新技術處處長鄭劍介紹說，寧波有幾十家企業從事LED應用產品,例如LED手電筒、節能燈具、庭院燈及礦燈等的生產。由于這些產品的價格國外市場更容易接受,因此大部分都出口。去年,該地區最大企業的出口額達到1億元左右。
LED企業持續擴大出口
彭萬華秘書長認為，在全球產業轉移的大趨勢下，2005年我國LED業的產值仍然呈增長態勢，而有實力的企業也將進一步擴大海外市場，因此，預計今年LED的出口仍會穩步增長。
廈門華聯2005年的出口預計將比2004年增長10%到20%左右。
郭玉國總經理介紹說，穩潤公司計劃今年將產品出口的比例提高到50%。首先，他們將擴大出口地區，例如去年下半年他們開始開發非洲市場，而今年他們將參加歐洲的相關LED展覽會，開發歐洲市場。其次，他們繼續提升自己的品牌形象，例如，去年他們獲得了江蘇省名牌產品稱號，今年準備申請國家級品牌。
第三，他們今年還要向產業鏈上下游延伸，將投資芯片生產，并加大應用產品的開發力度。通過采取這些舉措，來擴大企業產品的出口。
雖然LED企業積極拓展海外市場，但彭萬華秘書長也介紹說，他們要繼續擴大出口仍需要克服一些難關，例如，高端器件由于外延片和芯片不能實現自給，所以出口受到一定的制約，而整體應用產品的開發水平也沒有能跟上國外市場的需求，這些都是國內LED企業將要直面的問題。 |
|