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近日，中達電通廣西分公司傳來喜訊，其銷售的臺達NT系列40KVA UPS中標中國人民保險公司廣西分公司，這是臺達UPS今年以來在電信、金融等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)之外的市場中又一成功案例，標志著中達電通向更多行業(yè)拓展UPS市場的策略正在逐步得以實現(xiàn)。
長期以來，臺達UPS一直以電信、金融、電力等行業(yè)作為主要目標市場，在中達電通遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)的支持下，臺達UPS以及中達電通銷售的其他產(chǎn)品，諸如通信電源、防雷產(chǎn)品都在上述行業(yè)中獲得了有目共睹的成功。隨著我國行業(yè)信息化改革的不斷深入，制造、保險、教育、交通等原本對UPS需求量較少的行業(yè)逐漸成長起來，成為UPS制造商挖掘更多商機的目標市場。中達電通于2004年初就制訂了向制造、保險、教育等新興市場全力進軍的市場戰(zhàn)略，并將全國各地對這些行業(yè)有滲透力的代理商招募到中達的渠道隊伍中來，構(gòu)成了對電信、金融、電力、教育、政府、保險、制造等多個行業(yè)具有全面拓展能力的渠道體系，經(jīng)過一年的努力，這次渠道拓展的效果開始逐步顯現(xiàn)出來，臺達UPS最近連續(xù)獲得了諸如湖北荊門石化、武漢玻璃廠、成都大學校園網(wǎng)等新興行業(yè)的標案，就是最好的例證。
業(yè)內(nèi)人士都知道，中達電通是一個穩(wěn)重務實的電力電子企業(yè)，在渠道拓展方面，中達電通一直本著寧缺勿濫的原則，所以臺達UPS的渠道體系多年以來一直非常穩(wěn)定，但渠道規(guī)模卻有很大的擴張空間。2004年初，臺達UPS產(chǎn)品處渠道負責人在渠道大會上曾表示，經(jīng)過10年以來的經(jīng)營，臺達UPS不僅在行業(yè)市場中樹立了品質(zhì)可靠、價格合理的良好聲譽，在代理商中也樹立了誠信務實、真誠合作的企業(yè)形象，越來越多的代理商希望加盟臺達UPS的渠道體系，所以逐步擴大臺達UPS的渠道體系不僅是開拓新興市場的需要，也是順理成章的事情。一年以來的市場業(yè)績已經(jīng)證明了此次渠道拓展的成效，據(jù)有關(guān)人士透露，臺達UPS 2005將進一步、大量的擴展渠道隊伍，達到足以對所有競爭對手構(gòu)成威脅的規(guī)模，如果能夠順利實現(xiàn)，臺達UPS的市場占有率將得到明顯上升，完全可能改變國內(nèi)UPS市場長期相對穩(wěn)定的市場格局。據(jù)悉，臺達UPS 2005年的渠道大會即將在滬召開，讓我們對中達電通在此次會議上頒布的渠道策略保持關(guān)注。 |
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