摘要：研究顯示，2008年機(jī)房市場(chǎng)規(guī)模為142.0億元，比2007年增長(zhǎng)15.2%。市場(chǎng)的高增長(zhǎng)主要受益于電信行業(yè)的集中改造和新建項(xiàng)目，以及奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等重大事件的支持。2008年中國(guó)機(jī)房產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格繼續(xù)下降，已經(jīng)跌到了13000元以下，這主要是由于中小型企業(yè)對(duì)于中低功率機(jī)房產(chǎn)品的持續(xù)需求和廠商直接激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果導(dǎo)致。

    機(jī)房的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：①IT設(shè)備將進(jìn)一步小型化，機(jī)房一體化理念成未來(lái)趨勢(shì)；②計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)計(jì)、部署和運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化具有戰(zhàn)略意義；③智能監(jiān)控與管理重要性與日俱增。

  2008年機(jī)柜市場(chǎng)總體銷售額達(dá)到20.73億元，同比增長(zhǎng)21.3%，市場(chǎng)增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁。未來(lái)幾年內(nèi)，機(jī)柜技術(shù)不斷發(fā)展，但是機(jī)柜產(chǎn)品成本將在未來(lái)三年不斷攀升，機(jī)柜廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加的激烈，相應(yīng)地機(jī)柜產(chǎn)品價(jià)格將依賴有利與不利之間的力量對(duì)比。

  一、市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)

  1．2006～2008年市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)

  計(jì)算機(jī)機(jī)房現(xiàn)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要組成部分。目前，計(jì)算機(jī)機(jī)房數(shù)目和機(jī)房設(shè)備愈來(lái)愈多，設(shè)備功能也愈加完善。但就目前機(jī)房整體建設(shè)水平來(lái)看，仍然落后于國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。研究顯示，2008年機(jī)房市場(chǎng)規(guī)模為142.0億元，比2007年增長(zhǎng)15.2%。市場(chǎng)的高增長(zhǎng)主要受益于電信行業(yè)的集中改造和新建項(xiàng)目，以及奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等重大事件的支持。

表1 2006－2008年中國(guó)機(jī)房產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)狀況
 

圖1 2006－2008年中國(guó)機(jī)房產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)狀況

  2．價(jià)格走勢(shì)

  2008年中國(guó)機(jī)房產(chǎn)品的平均銷售價(jià)格繼續(xù)下降，已經(jīng)跌到了13000元以下，這主要是由于中小型企業(yè)對(duì)于中低功率機(jī)房產(chǎn)品的持續(xù)需求和廠商直接激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果導(dǎo)致。

 表2 2006－2008年中國(guó)機(jī)房產(chǎn)品平均銷售價(jià)格
 

圖2 2006－2008年中國(guó)機(jī)房產(chǎn)品平均銷售價(jià)格

  二、市場(chǎng)基本特點(diǎn)

  1．產(chǎn)品特點(diǎn)

  在產(chǎn)品方面，產(chǎn)品繼續(xù)沿著提供整體解決方案的方向發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深入，用戶需求呈現(xiàn)個(gè)性化，用戶不但關(guān)心機(jī)房產(chǎn)品本身的性能指標(biāo)及可靠性，而且更加關(guān)心整個(gè)供電系統(tǒng)的可靠性及可用性；不僅關(guān)心供電系統(tǒng)，并且關(guān)心支持整個(gè)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施；不只關(guān)心物理基礎(chǔ)設(shè)施的日常運(yùn)營(yíng)，還關(guān)心設(shè)備投資的短期、長(zhǎng)期回報(bào)率及投資風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)市場(chǎng)的機(jī)房產(chǎn)品用戶普遍都希望廠商不僅能提供高質(zhì)量的機(jī)房產(chǎn)品，而且可以根據(jù)不同用戶的具體需求，提供個(gè)性化服務(wù)的全方位解決方案、工程施工建議及完善的售后服務(wù)保障體系。基于這樣的變化，單純提供產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力正逐步下降，廠商紛紛著手推出應(yīng)用于金融、醫(yī)療、自控設(shè)備等領(lǐng)域的整體解決方案。

  2．價(jià)格特征

  在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，大廠商綜合運(yùn)用自身在生產(chǎn)規(guī)模、制造成本、技術(shù)等多方面的優(yōu)勢(shì)，借助價(jià)格戰(zhàn)來(lái)擴(kuò)大自身產(chǎn)品影響、提高市場(chǎng)占有率，不但對(duì)一些實(shí)力不夠的小廠商壓力巨大，對(duì)二線廠商也形成了相當(dāng)?shù)臎_擊。但同時(shí)不可忽視價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的負(fù)面影響，價(jià)格戰(zhàn)致使利潤(rùn)攤薄，將削弱廠商在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上的能力。廠商應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到，單純的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)銷售的促進(jìn)作用已經(jīng)趨于淡化，尋找新的應(yīng)用領(lǐng)域，并且優(yōu)化自身內(nèi)部管理，提高物流效率，降低運(yùn)營(yíng)成本是發(fā)展重要戰(zhàn)略方向。

  3．促銷特征

2008年廠商促銷以巡展、降價(jià)的形式向用戶推介。由于以往廠商的宣傳往往集中于產(chǎn)品性能與技術(shù)指標(biāo)，缺乏對(duì)用戶的應(yīng)用等相應(yīng)的指導(dǎo)。2008年，機(jī)房產(chǎn)品廠商在提出新概念的同時(shí)，提供更多的行業(yè)解決方案，以提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力適應(yīng)用戶的需求特征，從而拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

  4．渠道特征

  2008年，渠道向加強(qiáng)服務(wù)能力的方向發(fā)展，系統(tǒng)集成商銷售比例有所提高。機(jī)房產(chǎn)品的集成商，尤其是高端產(chǎn)品的集成商關(guān)注的焦點(diǎn)正在由硬件產(chǎn)品向服務(wù)領(lǐng)域逐步轉(zhuǎn)移。對(duì)于渠道商而言，若具備技術(shù)服務(wù)能力，則能為客戶提供增值服務(wù)，獲取更多利潤(rùn)，同時(shí)受到廠商的關(guān)注。相對(duì)于其他IT產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，機(jī)房產(chǎn)品中高端銷售渠道的利潤(rùn)較高。但隨著價(jià)格的下降以及渠道數(shù)量的增加，利潤(rùn)水平出現(xiàn)下降。同時(shí)，2008年具有服務(wù)和增值能力的系統(tǒng)集成商成為廠商合作的重點(diǎn)對(duì)象，系統(tǒng)集成商的銷售比例上升。
 
  5．市場(chǎng)細(xì)分

  ① 電信行業(yè)

 
表3 電信行業(yè)機(jī)房細(xì)分

   ②金融行業(yè)

 
表4 金融行業(yè)機(jī)房細(xì)分

  ③制造行業(yè)

 
表5 中國(guó)制造行業(yè)機(jī)房應(yīng)用特點(diǎn)

 
表6  中國(guó)政府行業(yè)機(jī)房應(yīng)用特點(diǎn)

  三、2009～2013年市場(chǎng)趨勢(shì)分析

  1．產(chǎn)品

  （1）IT設(shè)備將進(jìn)一步小型化，機(jī)房一體化理念成未來(lái)趨勢(shì)。

  IT設(shè)備將進(jìn)一步小型化，所有設(shè)備都將進(jìn)入機(jī)架，機(jī)架成為機(jī)房IT設(shè)備的主體；具有更合理的可用性設(shè)計(jì)，更高的實(shí)用性、先進(jìn)性、靈活可擴(kuò)展性、可管理性、可維護(hù)性，并且設(shè)備更加標(biāo)準(zhǔn)化；加強(qiáng)了對(duì)數(shù)據(jù)保存環(huán)境的重視，對(duì)機(jī)房建設(shè)進(jìn)行更加嚴(yán)格的監(jiān)測(cè)與監(jiān)督；IT設(shè)備的工作時(shí)間基本上是連續(xù)的，保持24小時(shí)不關(guān)機(jī)。隨著IT設(shè)備的發(fā)展，機(jī)房一體化理念應(yīng)運(yùn)而生，并成為未來(lái)機(jī)房的發(fā)展趨勢(shì)。

  （2）計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)計(jì)、部署和運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化具有戰(zhàn)略意義。

  數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)出現(xiàn)近40年之后，其物理基礎(chǔ)設(shè)施從多方面而言，仍停留在手工行業(yè)階段——將來(lái)自不同供應(yīng)商的類型迥異的設(shè)備進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，組合成一個(gè)數(shù)據(jù)中心需要的非標(biāo)準(zhǔn)化的大型基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)。在計(jì)算機(jī)機(jī)房領(lǐng)域，由于行業(yè)特殊性，標(biāo)準(zhǔn)化存在著實(shí)際的困難，長(zhǎng)期以來(lái)缺乏監(jiān)督動(dòng)力和變革興趣。但業(yè)內(nèi)人士已逐漸認(rèn)識(shí)到，必須避免一次性獨(dú)特工程設(shè)計(jì)的低效及容易出錯(cuò)的復(fù)雜性，透明地管理IT物理基礎(chǔ)設(shè)施的日常業(yè)務(wù)，才能建立起任何基礎(chǔ)設(shè)施所期望的高品質(zhì)。將標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用于計(jì)算機(jī)機(jī)房的設(shè)計(jì)、部署和運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，以獲得易于理解、可預(yù)測(cè)和高效的計(jì)算機(jī)機(jī)房結(jié)構(gòu)和功能，以成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

  除一些重大改進(jìn)(如批量生產(chǎn)、可兼容的連接、易于理解和資源共享等)之外，幾乎在計(jì)算機(jī)機(jī)房產(chǎn)品與設(shè)計(jì)建設(shè)流程的每個(gè)方面都存在著實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的必要性和可能性。從計(jì)算機(jī)機(jī)房設(shè)備自身的設(shè)計(jì)入手，僅這一點(diǎn)就會(huì)帶來(lái)廣泛且顯著的好處。用戶可以以此為基礎(chǔ)，將標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用于計(jì)算機(jī)機(jī)房流程，并在所有數(shù)據(jù)中心之間采用相同的計(jì)算機(jī)機(jī)房配置和流程，從而推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化觀念朝更廣闊的方向發(fā)展。由于標(biāo)準(zhǔn)化可顯著地提高計(jì)算機(jī)機(jī)房的商業(yè)價(jià)值，即可用性、適應(yīng)性和總擁有成本的改進(jìn)，因而必然成為計(jì)算機(jī)機(jī)房技術(shù)發(fā)展中的一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)。

  2．技術(shù)

  智能監(jiān)控與管理重要性與日俱增。計(jì)算機(jī)機(jī)房發(fā)展到今天，智能監(jiān)控與管理已經(jīng)是不可或缺的功能之一，只是各機(jī)房廠商在機(jī)房的智能化管理程度、報(bào)警方式等方面各有所長(zhǎng)罷了。對(duì)于金融、電信、政府、制造等應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，機(jī)房的智能化監(jiān)控與管理可以保證系統(tǒng)的可靠性與可用性，便于設(shè)備的集中管理，降低管理成本，提高效率。特別是對(duì)于擁有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，并且已經(jīng)建成局域網(wǎng)環(huán)境的用戶來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的集中監(jiān)控將大大提高機(jī)房的科學(xué)維護(hù)水平。未來(lái)，機(jī)房設(shè)備的管理將朝大集中的方向發(fā)展，由單機(jī)的監(jiān)控到多機(jī)的監(jiān)控，從串口通信到網(wǎng)絡(luò)通訊，從UPS的監(jiān)控到整體機(jī)房的監(jiān)控。為了迎接這種變化，國(guó)內(nèi)不少?gòu)S商已開(kāi)始在國(guó)內(nèi)推出網(wǎng)絡(luò)化的機(jī)房設(shè)備管理系統(tǒng)。未來(lái)兩三年內(nèi)，用戶對(duì)機(jī)房監(jiān)控管理的需求會(huì)有比較大的增長(zhǎng)。

  3．渠道

  隨著機(jī)房產(chǎn)品市場(chǎng)逐步的走向成熟，渠道之爭(zhēng)也越來(lái)越引起機(jī)房產(chǎn)品廠商們的重視。日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使著廠商們對(duì)自身渠道的模式不斷的進(jìn)行改進(jìn)，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)。而廠商的這種調(diào)整也對(duì)渠道商們提出了更高的要求，只有具有強(qiáng)大渠道覆蓋能力、技術(shù)能力、服務(wù)能力，并且能夠?yàn)橛脩籼峁└�多附加價(jià)值的渠道商才能夠贏得機(jī)房產(chǎn)品廠商的青睞。

  四、2009～2013年機(jī)房市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

  依據(jù)中國(guó)機(jī)房產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析其數(shù)據(jù)特征，對(duì)機(jī)房產(chǎn)品未來(lái)五年的銷售額預(yù)測(cè)。（見(jiàn)表7及圖3）

表7 2009－2013年中國(guó)機(jī)房產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)銷售額預(yù)測(cè)

圖3 2008－2012年中國(guó)機(jī)房產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額預(yù)測(cè)

  五、2008年中國(guó)機(jī)柜、機(jī)架市場(chǎng)概況

  1．市場(chǎng)規(guī)模與特點(diǎn)

  （1）2006-2008年市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)

  2007年中國(guó)機(jī)柜市場(chǎng)總體銷售額達(dá)到17.09億元，同比增長(zhǎng)18.2%；2008年機(jī)柜市場(chǎng)總體銷售額達(dá)到20.73億元，同比增長(zhǎng)21.3%，市場(chǎng)增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁。這主要是受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體快速發(fā)展的影響，在電信、金融、制造等行業(yè)對(duì)機(jī)柜需求的增加，促使著機(jī)柜市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有近百家機(jī)柜廠商進(jìn)入市場(chǎng)，加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

表8　2006-2008年中國(guó)機(jī)柜市場(chǎng)總體規(guī)模

 
圖4 2006-2008年中國(guó)機(jī)柜市場(chǎng)總體規(guī)模

 
數(shù)據(jù)來(lái)源：ICTresearch 2008，09

  (2) 2008年市場(chǎng)特點(diǎn)

  1) 產(chǎn)品特征：智能化、人性化成為產(chǎn)品發(fā)展方向。

  機(jī)柜作為機(jī)房設(shè)備中的基礎(chǔ)產(chǎn)品，其技術(shù)門(mén)檻并不是很高。國(guó)內(nèi)機(jī)柜與PDU廠商經(jīng)過(guò)近十年來(lái)的發(fā)展，其產(chǎn)品在技術(shù)指標(biāo)、安全可靠性上已經(jīng)與國(guó)外知名品牌沒(méi)有太大的差距。產(chǎn)品已經(jīng)逐漸向智能化、人性化的方向改進(jìn)，提供高性能的產(chǎn)品是每個(gè)廠商追求的目標(biāo)。目前，一些機(jī)柜廠商已經(jīng)能夠提供一些具有監(jiān)控性能以及內(nèi)部帶有空調(diào)的恒溫恒濕的機(jī)柜產(chǎn)品，最大限度的保證機(jī)柜內(nèi)部的良好運(yùn)行環(huán)境。

  隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，用戶的需求也發(fā)生著不斷的變化。用戶已經(jīng)不滿足于廠商只提供一個(gè)可以存放IT設(shè)備的機(jī)柜，還是需要對(duì)整體機(jī)房設(shè)施的統(tǒng)一、專業(yè)的解決方案。而除了一些國(guó)際知名品牌，如艾默生、APC等，一些國(guó)內(nèi)廠商也開(kāi)始提供成套的機(jī)房設(shè)備的解決方案，這也是今后機(jī)房產(chǎn)品的發(fā)展方向。

  2) 價(jià)格特征：成本壓力增大，價(jià)格依然平穩(wěn)。

  近年來(lái)隨著原材料價(jià)格的不斷上漲，以及人工成本和運(yùn)費(fèi)的增長(zhǎng)，在機(jī)柜生產(chǎn)和運(yùn)輸方面都大大增長(zhǎng)了廠商的成本，但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廠商都通過(guò)自身的努力，最大限度的降低自身成本，消化了成本上升的壓力，沒(méi)有對(duì)機(jī)柜產(chǎn)品實(shí)施價(jià)格上的上漲，這也保證了機(jī)柜市場(chǎng)持續(xù)高速的發(fā)展。

  相比國(guó)外廠商，在價(jià)格方面，中國(guó)機(jī)柜市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)廠商在生產(chǎn)中有成本優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上往往低于國(guó)際品牌數(shù)百到數(shù)千元不等。國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品主要占據(jù)中高端市場(chǎng)，價(jià)格較為昂貴，利潤(rùn)也相對(duì)較大。而國(guó)內(nèi)廠商在中低端市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，能夠提供幾百元到近萬(wàn)遠(yuǎn)的各種機(jī)柜產(chǎn)品。隨著機(jī)柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在低端市場(chǎng)價(jià)格還是用戶選擇產(chǎn)品的主要因素，而在中高檔產(chǎn)品中，如何提供給用戶高可以用的產(chǎn)品，高質(zhì)量的服務(wù)，才是競(jìng)爭(zhēng)中的焦點(diǎn)。

  3) 渠道特征：渠道整合，打好競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。

  機(jī)柜產(chǎn)品的主要銷售渠道是經(jīng)銷商分銷、直銷及通過(guò)系統(tǒng)集成商進(jìn)行銷售。目前，機(jī)柜產(chǎn)品主要的銷售方式還是通過(guò)系統(tǒng)集成商來(lái)進(jìn)行機(jī)柜產(chǎn)品的銷售，依然是一個(gè)需要依靠渠道銷售的產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)主要區(qū)域市場(chǎng)，無(wú)論是國(guó)外廠商還是國(guó)內(nèi)廠商都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場(chǎng)的銷量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定。但由于市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商往往經(jīng)營(yíng)多種品牌，以減少對(duì)單一廠家的依賴性。市場(chǎng)發(fā)展的需要，使得無(wú)論是廠商選擇經(jīng)銷體系，還是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，都將是適者生存。

  機(jī)柜對(duì)渠道的要求包括：覆蓋全國(guó)的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和完整的配套解決方案提供能力。對(duì)于機(jī)柜產(chǎn)品來(lái)講，威圖、圖騰、APC等都有建立了一套完整的覆蓋全國(guó)的渠道體系。而更多的國(guó)內(nèi)品牌由于渠道覆蓋的原因，其產(chǎn)品還只是停留在區(qū)域市場(chǎng)的范圍內(nèi)。

  4) 服務(wù)特征：服務(wù)要求逐步提高，良好的服務(wù)水平成為廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  在機(jī)柜市場(chǎng)上對(duì)機(jī)柜產(chǎn)品的服務(wù)通常比其它機(jī)房產(chǎn)品的要求較低，但隨著近年來(lái)機(jī)房產(chǎn)品的不斷發(fā)展，客戶越來(lái)越注重廠商能否為客戶提供及時(shí)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這就對(duì)機(jī)柜廠商提出了新的要求。能夠在服務(wù)方面贏得客戶認(rèn)可的廠商，最終才能在機(jī)柜市場(chǎng)上激烈的競(jìng)爭(zhēng)者立于不敗之地。

  2.2008-2012年中國(guó)機(jī)柜市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

  (1)產(chǎn)品

  隨著計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備等IT設(shè)施，正在向著小型化、網(wǎng)絡(luò)化、機(jī)架化的方向發(fā)展。這都給數(shù)據(jù)中心的構(gòu)建模式帶來(lái)了新的變化。而機(jī)柜，正在逐漸成為這個(gè)變化中的主角之一。對(duì)數(shù)據(jù)中心而言，機(jī)柜正成為其重要的組成部分。機(jī)柜中設(shè)備的安裝密度不斷增加，給機(jī)柜的(1)熱量管理，(2)電源分配，(3)線纜管理，(4)安裝、遷移的快速性等方面帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。

  金屬價(jià)格與承重的雙重衡量。隨著機(jī)柜內(nèi)所放置產(chǎn)品密度的加大，良好的承重能力，是對(duì)一款合格機(jī)柜產(chǎn)品的基本要求。但是由于黑金屬與有色金屬價(jià)格的大幅上漲，導(dǎo)致機(jī)柜價(jià)格的上漲，同時(shí)上游板金廠商的供貨源也會(huì)相應(yīng)減少。筆者認(rèn)為，廠商開(kāi)發(fā)出在保證承重基礎(chǔ)上，使用合金等低廉價(jià)格的金屬是立于不敗之地的策略之一。

  節(jié)能環(huán)保與溫度控制系統(tǒng)。機(jī)柜內(nèi)部有良好的溫度控制系統(tǒng)，可避免機(jī)柜內(nèi)產(chǎn)品的過(guò)熱或過(guò)冷，以確保設(shè)備的高效運(yùn)作。機(jī)柜可選擇全通風(fēng)系列，可配備風(fēng)扇(風(fēng)扇有壽命保證)，在炎熱的環(huán)境下可安裝獨(dú)立空調(diào)系統(tǒng)，在嚴(yán)寒環(huán)境下可安裝獨(dú)立加熱保溫系統(tǒng)。同時(shí)現(xiàn)在水冷式機(jī)柜也逐步的走入市場(chǎng)，也是節(jié)能環(huán)保的一種體現(xiàn)。

  抗干擾及其他。一款功能齊備的機(jī)柜應(yīng)提供各類門(mén)鎖及其他功能，例如防塵、防水或電子屏蔽等高度抗擾性能，同時(shí)應(yīng)提供適合附件及安裝配件支持，以讓布線更為方便，同時(shí)易于管理，省時(shí)省力。

  (2)價(jià)格

  未來(lái)幾年內(nèi)，機(jī)柜技術(shù)不斷發(fā)展，但是機(jī)柜產(chǎn)品成本將在未來(lái)三年不斷攀升，機(jī)柜廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加的激烈，相應(yīng)地機(jī)柜產(chǎn)品價(jià)格將依賴有利與不利之間的力量對(duì)比。

  表9 2008-2012年中國(guó)機(jī)柜市場(chǎng)產(chǎn)品平均銷售價(jià)格預(yù)測(cè)

  (3)渠道

  當(dāng)前，中國(guó)機(jī)柜廠商的渠道相對(duì)比較單一，主要集中在SI和機(jī)房工程公司上。同時(shí)，主力廠家為了擴(kuò)大自身的實(shí)力與份額，都在積極努力建造自己的配送中心。在中國(guó)機(jī)柜市場(chǎng)上，機(jī)柜廠商都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場(chǎng)的銷量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定。通常機(jī)柜廠商在渠道建設(shè)上都看重以下幾個(gè)方面：覆蓋全國(guó)的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和完整的配套解決方案提供能力。隨著市場(chǎng)的一系列變化，廠商們也在不斷地完善自身渠道政策，尋求效益最大化的渠道管理模式，以此來(lái)配合產(chǎn)品的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

  隨著機(jī)柜產(chǎn)品向整體解決方案的方向發(fā)展，廠商應(yīng)該加強(qiáng)同行業(yè)系統(tǒng)集成商、行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)商之間的合作，互為渠道，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這樣一方面可通過(guò)相互引入對(duì)方成功的解決方案和軟件產(chǎn)品來(lái)降低項(xiàng)目成本，還能借助對(duì)方在某些行業(yè)或者區(qū)域上的優(yōu)勢(shì)，拓展更廣闊的市場(chǎng)空間。合作的對(duì)象需要具備較強(qiáng)的解決方案提供能力和全方位服務(wù)能力。

  六、2008年中國(guó)機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)概況分析

  1.2008年中國(guó)機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模與特征

  （1）2006-2008年中國(guó)機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)

  機(jī)房精密空調(diào)系統(tǒng)的任務(wù)是為保證機(jī)房設(shè)備能夠連續(xù)、穩(wěn)定、可靠地運(yùn)行，需要排出機(jī)房?jī)?nèi)設(shè)備及其它熱源所散發(fā)的熱量，維持機(jī)房?jī)?nèi)恒溫恒濕狀態(tài)，并控制機(jī)房的空氣含塵量。為此要求機(jī)房精密空調(diào)系統(tǒng)具有送風(fēng)、回風(fēng)、加熱、加濕、冷卻、減濕和空氣凈化的能力。機(jī)房空調(diào)廣泛應(yīng)用在電信交換機(jī)房，銀行中心機(jī)房，移動(dòng)基站，實(shí)驗(yàn)室，博物館,檔案館等對(duì)環(huán)境要求較高的場(chǎng)合。隨著中國(guó)對(duì)機(jī)房整體認(rèn)識(shí)水平的加深，機(jī)房空調(diào)的使用在機(jī)房呈現(xiàn)逐年增加的勢(shì)頭。

 圖5 2006-2008年中國(guó)機(jī)房一體化市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品規(guī)模
 

  （2）2008年中國(guó)機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)特征

  目前電信機(jī)房?jī)?nèi)應(yīng)用的空調(diào)系統(tǒng)主要有兩大類：一類為機(jī)房專用空調(diào)機(jī)組，占據(jù)著大部分份額。如力博特、海絡(luò)斯等專用機(jī)房空調(diào)，主要為歐美品牌；另一類為舒適性空調(diào)機(jī)組，在局部小基站內(nèi)有使用，如大金、三菱、海爾等，主要為日本和國(guó)內(nèi)品牌。根據(jù)調(diào)查表明，使用舒適性空調(diào)機(jī)組的機(jī)房?jī)?nèi)產(chǎn)生和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題較多，主要為機(jī)房?jī)?nèi)電子設(shè)備故障較多和舒適性空調(diào)設(shè)備本身的維護(hù)量大。其主要原因在于舒適性空調(diào)的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不適合電信機(jī)房對(duì)溫濕度的要求。對(duì)于機(jī)房來(lái)講，要保證機(jī)房的環(huán)境穩(wěn)定可靠，需要機(jī)房專用空調(diào)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使用舒適性空調(diào)機(jī)組僅僅是減少了初投資，但無(wú)法保證機(jī)房要求的溫濕度環(huán)境，總的費(fèi)用也高于機(jī)房專用空調(diào)。

表10 機(jī)房專用空調(diào)與舒適性空調(diào)的差異比對(duì)

  2．2009-2013年中國(guó)機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  （1）中國(guó)機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)趨勢(shì)分析

  1）產(chǎn)品：更加注重多種節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用

  在產(chǎn)品趨勢(shì)方面，用戶逐步朝著更為理智的購(gòu)買決策轉(zhuǎn)移。不僅關(guān)注產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品性價(jià)比，更關(guān)注整體TCO。隨著能源的不斷短缺，節(jié)能逐步受到更為廣泛的注意和重視。制造商也在加強(qiáng)對(duì)機(jī)房空調(diào)系統(tǒng)的節(jié)能調(diào)試。在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)內(nèi)，具有同等功能的空調(diào)，節(jié)能將成為用戶的首選。

  2）市場(chǎng)：歐美依然為主力品牌

  歐美廠商的高端機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)含量高，性能優(yōu)越，但是價(jià)格高昂；隨著中低端市場(chǎng)的用戶需求的增長(zhǎng)，國(guó)外廠商在降低機(jī)房空調(diào)的價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪中低端市場(chǎng)的同時(shí)，將加快高端技術(shù)在中、低端產(chǎn)品的應(yīng)用，充分提高產(chǎn)品的性價(jià)比，擴(kuò)大在中低端市場(chǎng)的占有率。

  (2)中國(guó)機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

  依據(jù)上述預(yù)測(cè)結(jié)果，ICTresearch繪制出2009年至2013年中國(guó)機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度變化圖表。

表11 中國(guó)機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)2009-2013年市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)

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