編者按：作為一家擁有百年悠久歷史的蓄電池供應(yīng)商，1999年，美國(guó)C&D公司把目光投向了全球最大的新興經(jīng)濟(jì)體中國(guó)，在中國(guó)上海投資設(shè)立了實(shí)力雄厚的蓄電池生產(chǎn)工廠，吹響進(jìn)軍亞洲的號(hào)角。彈指十年，如今，上海西恩迪公司已經(jīng)成為美國(guó)C&D公司在全球版圖中重要的生產(chǎn)銷售平臺(tái)，產(chǎn)品大量出口到世界各地。不僅與LUCENT、APC by Schneider、EMERSON、科士達(dá)、科華等國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名公司展開(kāi)密切的合作，更在本土市場(chǎng)上大力拓展和鞏固自己的王牌渠道體系。這既是作為一家擁有百年歷史的生產(chǎn)、銷售及推廣備用電源系統(tǒng)的國(guó)際蓄電池品牌希望立足中國(guó)、輻射亞太的戰(zhàn)略方針，也是美國(guó)C&D公司提速中國(guó)夢(mèng)的借力之所在。

    9月底，上海西恩迪蓄電池有限公司隆重召開(kāi)了2009年度全國(guó)渠道大會(huì)。美國(guó)C&D集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Jeffrey A.Graves先生專程從美國(guó)趕赴上海參加了此次代理商大會(huì)。參會(huì)的還有上海西恩迪蓄電池有限公司的管理團(tuán)隊(duì)：亞太區(qū)副總裁黎麗珍女士、工程及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)副總裁約瑟夫•杰高先生、總裁助理胡俊先生、質(zhì)保部經(jīng)理王清輝先生、戰(zhàn)略客戶和技術(shù)部經(jīng)理湯學(xué)軍先生等。會(huì)后，西恩迪盛情邀請(qǐng)代理商們參觀工廠，并接受了《電源世界》的采訪。
 
    開(kāi)拓亞洲 三策謀天下

    美國(guó)C&D集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Jeffrey A.Graves先生表示，在開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)的過(guò)程中有三件事最為成功。
 
    一是在最合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入全球最具發(fā)展?jié)摿Φ闹袊?guó)，并選在上海建成了一個(gè)非常完備的本地化工廠。
   
    西恩迪在亞洲未來(lái)的定位與期望是非常高的。目前上海西恩迪已經(jīng)擁有全球行業(yè)中一流的生產(chǎn)環(huán)境，非常大的產(chǎn)品研發(fā)投入，還有最高效的銷售管理團(tuán)隊(duì),可以說(shuō)西恩迪已在亞洲地區(qū)具備了相當(dāng)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， Jeffrey A.Graves先生希望將來(lái)在以中國(guó)為核心的亞洲市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)，能為C&D集團(tuán)領(lǐng)跑全球貢獻(xiàn)特殊價(jià)值。
 
    二是上海西恩迪借助于美國(guó)C&D集團(tuán)世界領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝和技術(shù)。
   
    在北美，C&D集團(tuán)無(wú)疑是第一的。在亞洲市場(chǎng)方面，通過(guò)從北美傳遞過(guò)來(lái)的技術(shù)力量、新組建的管理團(tuán)隊(duì)，上海西恩迪勢(shì)必推動(dòng)亞洲市場(chǎng)并將最終成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一。
 
    三是慧眼識(shí)英雄，邀請(qǐng)黎麗珍女士擔(dān)任上海西恩迪蓄電池有限公司亞太區(qū)副總裁。

    在黎總?cè)温氈�后，西恩迪完成了整個(gè)亞洲區(qū)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)都有了深入的優(yōu)化改革。這一系列的改變，預(yù)期將對(duì)上海西恩迪未來(lái)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)意義。{$page$}
 
    扎根中國(guó)  持續(xù)本土化
 
    過(guò)去的幾年中，在上海西恩迪全體人員的共同努力和客戶的大力支持下，西恩迪取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)。然而，公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展角度考慮，同時(shí)為了適應(yīng)全球日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，西恩迪在運(yùn)營(yíng)方式和組織機(jī)構(gòu)上做了大幅調(diào)整，決定加大投資規(guī)模，在上海星火開(kāi)發(fā)區(qū)建立了新的工廠，新工廠采用美國(guó) 21 世紀(jì)最先進(jìn)的生產(chǎn)流水線及西方的生產(chǎn)管理模式，其中 LIBERTY™ （原 DYNASTY 大力神）電池線為全亞洲最先進(jìn)的生產(chǎn)線，并通過(guò)各大權(quán)威機(jī)構(gòu)及相關(guān)部門(mén)認(rèn)證，從而大幅提高蓄電池產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。美國(guó)C&D公司把銷售重點(diǎn)放在了亞洲，亞洲市場(chǎng)則以中國(guó)為主導(dǎo)，中國(guó)成為美國(guó)C&D公司的全球采購(gòu)中心。西恩迪在黎麗珍女士的領(lǐng)導(dǎo)下很快組織起了一支有力的管理團(tuán)隊(duì)，為開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)奠定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。
 
    黎總說(shuō)：“我們近期在工廠方面，加大生產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本，鞏固產(chǎn)品質(zhì)量，完善銷售團(tuán)隊(duì)。在對(duì)中國(guó)過(guò)去的團(tuán)隊(duì)整合之后，增加了售前和售后人員，投入更多的技術(shù)力量幫助用戶解決技術(shù)需求，讓購(gòu)買西恩迪產(chǎn)品的用戶沒(méi)有后顧之憂。另外針對(duì)產(chǎn)品渠道伙伴，我們有一個(gè)代理的網(wǎng)絡(luò)，西恩迪過(guò)去雖然有很多代理商，但沒(méi)有系統(tǒng)地去安排，現(xiàn)在要改變，我們將渠道系統(tǒng)化，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，讓市場(chǎng)有一個(gè)更加完善的體系。”
 
    成功基因解密   客戶永遠(yuǎn)第一
 
    集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Jeffrey A.Graves談到，西恩迪作為業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)能保持常青的秘訣在于，西恩迪時(shí)刻傾聽(tīng)客戶的需求。這種需求不僅僅局限于當(dāng)前的需求，還包括了客戶未來(lái)的需求。西恩迪的技術(shù)研發(fā)具有世界領(lǐng)先水平, 在短短的半年內(nèi)開(kāi)發(fā)了16款新品，最大程度的滿足不同客戶的需求。

    另外，蓄電池作為后備式電源是非常關(guān)鍵的設(shè)備，在技術(shù)、質(zhì)量和售后服務(wù)方面公司處處為客戶著想。產(chǎn)品出廠前，嚴(yán)格進(jìn)行精度、高電流、漏氣測(cè)試。所有電池生產(chǎn)后， 必須存放5天，把最壞的環(huán)境因素考慮進(jìn)去，等電化學(xué)完全穩(wěn)定下來(lái)，然后才是嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，。雖然成本投入增大了，但能保證客戶用西恩迪電池是最安全的。同時(shí)，從產(chǎn)品技術(shù)角度講，西恩迪有很好的技術(shù)革新，正是這種研發(fā)技術(shù)的超前和高可靠質(zhì)量的保障，客戶選擇西恩迪電池比以前的兩個(gè)電池都更加耐用。

    對(duì)于全球范圍內(nèi)提供的每一件產(chǎn)品和每一種服務(wù)，上海西恩迪蓄電池有限公司的宗旨是全面了解客戶的需求，產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)的多樣化，提供全方位的服務(wù)。西恩迪經(jīng)常對(duì)員工強(qiáng)調(diào)這樣一個(gè)企業(yè)理念：這里是我們的家，客戶是我們的上帝。{$page$}
 
    技術(shù)領(lǐng)航 行業(yè)攬先機(jī)
 
    西恩迪研發(fā)團(tuán)隊(duì)告訴記者，從3月份至今，西恩迪投入巨大的精力在DNT產(chǎn)品的研發(fā)上，新產(chǎn)品具有更高的性價(jià)比，大幅提升單體放電效率，多種技術(shù)規(guī)格滿足客戶（12V的電池，功率100~600W，容量30~200AH），并對(duì)產(chǎn)品尺寸進(jìn)行精簡(jiǎn)，對(duì)比同類產(chǎn)品尺寸減少40%，讓西恩迪蓄電池更小的體積放出更大的電流，這種技術(shù)是超前的，無(wú)法比擬的。從而更貼切客戶的配置，為客戶節(jié)約更多的空間。

    隨著3G通信時(shí)代的到來(lái)，西恩迪整裝待發(fā)，斗志昂揚(yáng)。工程及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)副總裁約瑟夫•杰高先生解釋說(shuō)，3G對(duì)蓄電池的標(biāo)準(zhǔn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)大功率電池提出非常高的要求，以達(dá)到集中供電和網(wǎng)絡(luò)通信的穩(wěn)定性；二是對(duì)電池?cái)?shù)量和尺寸提出更少更微型的要求。這些技術(shù)指標(biāo)，西恩迪已經(jīng)領(lǐng)先了。同時(shí)西恩迪會(huì)加強(qiáng)有效的互動(dòng)溝通，從而為客戶帶去高端的創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)。

    鉛酸蓄電池已經(jīng)有非常長(zhǎng)的歷史，在這么長(zhǎng)的時(shí)間一直處于進(jìn)步的階段。當(dāng)前全球都在關(guān)注新能源的發(fā)展，集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Jeffrey A.Graves自豪的告訴我們：“美國(guó)C&D集團(tuán)已經(jīng)在儲(chǔ)能電池技術(shù)上取得很大突破。” 在全球一體化以后，十分希望盡快將這種技術(shù)帶到亞洲來(lái)，并能跟亞洲市場(chǎng)同步。

    關(guān)注環(huán)境   打造行業(yè)綠色標(biāo)桿
 
    眾所周知，蓄電池產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)和流通過(guò)程中易產(chǎn)生嚴(yán)重污染，這對(duì)蓄電池的質(zhì)量把關(guān)提出了苛刻的要求，而惡劣環(huán)境、溫度、海拔等自然因素都會(huì)影響蓄電池的質(zhì)量。值得驕傲的是西恩迪在生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中始終把環(huán)保和控制污染放在首位，可以非常確切的說(shuō)，上海西恩迪工廠具備了目前世界上最先進(jìn)的環(huán)保設(shè)備，在環(huán)保方面是全世界最領(lǐng)先的。
 
    西恩迪投入大量資源，以確保環(huán)境保護(hù)從初始的工廠設(shè)計(jì)開(kāi)始到日常的工廠運(yùn)作。現(xiàn)在上海西恩迪擁有世界領(lǐng)先的廢氣和廢水處理設(shè)備，1套廢水處理系統(tǒng)（每小時(shí)可處理15噸廢水），處理后的水達(dá)到國(guó)家工業(yè)純凈水標(biāo)準(zhǔn)，以及多套廢氣處理系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)“零”排放，做到了對(duì)環(huán)境友好和保護(hù)。另外，西恩迪對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格的多重檢測(cè)，采用世界領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)大幅減少鉛酸蓄電池產(chǎn)品的含鉛量，在產(chǎn)品出廠時(shí)層層檢驗(yàn)，以保證客戶到手的蓄電池的安全穩(wěn)定性。西恩迪還通過(guò)各種途徑回收廢舊電池進(jìn)行回收冶煉，從而做到對(duì)蓄電池循環(huán)再利用。{$page$}
 
    勵(lì)精圖治 “黑馬”騰飛中國(guó)夢(mèng)
 
    西恩迪在業(yè)內(nèi)一貫都很低調(diào)，是業(yè)內(nèi)的一匹“黑馬”。西恩迪對(duì)此作出了解釋，美國(guó)C&D公司在戰(zhàn)略上的指導(dǎo)方針是：有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)高效的生產(chǎn)環(huán)境。只有將用戶的忠誠(chéng)度搭建起來(lái)，接下來(lái)將會(huì)在媒體上加大投入，定時(shí)舉辦行業(yè)技術(shù)交流會(huì)，通過(guò)多渠道宣傳與推廣，全方位締造了西恩迪的品牌形象。

    在變化莫測(cè)的市場(chǎng)暗涌中，在金融海嘯席卷全球的危機(jī)中，西思迪用雄厚的實(shí)力穩(wěn)步向前發(fā)展。總裁兼首席執(zhí)行官Jeffrey A.Graves先生還不忘向我們介紹亞洲市場(chǎng)的宏偉藍(lán)圖：在黎麗珍女士帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)下，將在三至四年時(shí)間里完成一個(gè)3到5倍的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

    最后，黎總詳細(xì)向我們介紹了清晰的市場(chǎng)計(jì)劃：西恩迪在UPS、通信、電力、能源等相關(guān)行業(yè)中取得長(zhǎng)足的發(fā)展，以及在核能行業(yè)的應(yīng)用，充分彰顯了西恩迪強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)后盾，在未來(lái)，西恩迪將持續(xù)不斷進(jìn)入軌道交通、新能源與半導(dǎo)體等多個(gè)用戶行業(yè)的密切合作當(dāng)中去。

    西恩迪的宗旨是“Customer in our Minds, Future in our Hand ”，即“心系客戶，掌握未來(lái)”，核心理念是要與客戶真誠(chéng)合作，建立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)默契的關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。此次開(kāi)展全國(guó)渠道大會(huì)，邀請(qǐng)合作伙伴前來(lái)參觀，正是為了加強(qiáng)彼此之間的深入了解，利用這個(gè)機(jī)會(huì)讓客戶看到西恩迪先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和工作環(huán)境，從而對(duì)西恩迪的產(chǎn)品更有信心。

    現(xiàn)在，上海西恩迪已經(jīng)有了國(guó)內(nèi)甚至是世界范圍內(nèi)最好的蓄電池生產(chǎn)基地，最優(yōu)秀的管理團(tuán)伙和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，以性能穩(wěn)定、安全、精致聞名于業(yè)界的產(chǎn)品,可以全面滿足市場(chǎng)需求,在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)上，我們有充分理由相信，西恩迪必將開(kāi)拓出更廣闊的天地。■