日前，國內(nèi)某著名媒體讀者評選的“2011讀者最滿意分銷商”榜單隆重推出，評選包括 “十大海外分銷商”、“十大本土分銷商”、 “五大獨立分銷商”和10家“特別獎”，經(jīng)過認證篩選的1,629 位任職于中國電子制造企業(yè)的經(jīng)理和工程師的回復。 

    調(diào)查結(jié)果顯示，目前電子元器件分銷商的平均毛利率是15%（含全球），2010 年分銷商平均營收增長率為 38%，比 2009 年高15%，這個增長率是兩股力量綜合作用的結(jié)果：市場競爭加劇導致利潤下滑，去年缺貨潮又回抬了利潤率。得益于這波增長浪潮，2010 年中國大陸和香港分銷商平均銷售額接近 6 億人民幣。繼續(xù)去年的良好勢頭，分銷商對 2011 年營收依然抱持樂觀態(tài)度，平均增幅預期將達27%，54%受訪者計劃向元器件分銷商增加訂單，以應對今年預計中市場增長。

    有趣的是，“十大特別成就獎”獲獎名單中的三大分銷巨頭，包括Digikey、美國貿(mào)澤和武漢力源，不約而同的選擇了將于8月底（25-27日）在西安舉辦的2011中國（西安）電子展上露面。

    隨著全球制造乃至設(shè)計重心向中國遷移，用于原型開發(fā)設(shè)計和測試用的小批量采購需求日益高漲，半導體原廠們也很快意識到這一點的重要性，紛紛簽約目錄型分銷商，以快速響應這部分需求。目錄型分銷商的業(yè)績增長明顯快于其它類型分銷商，Mouser去年中國市場的增長率甚至高達200%。

    與此同時，制造商設(shè)計活躍度的增加也意味著對分銷商提供技術(shù)支持的能力要求在提升，武漢力源從成立初就精準定位于電源產(chǎn)品的設(shè)計和制造經(jīng)驗，可為客戶提供各種小功率隔離/非隔離DC-DC ，AC-DC 開關(guān)電源模塊產(chǎn)品及各種電源產(chǎn)品的設(shè)計方案，日前發(fā)布的新品動態(tài)中，力源又大膽采用了最新的IC技術(shù)和測量方法，先后推出了手持血氧儀、手持血糖儀等解決方案。

    而Digikey作為全球最大的目錄分銷商，更是在4月參加第77屆中國電子展（深圳）進行的現(xiàn)場互動講座中表示，希望與本土企業(yè)加強互動，在深入中國市場的進程中解決小批量采購中的難題，在訂貨方式、支付方式、售后支持、網(wǎng)站語言和關(guān)稅及發(fā)票問題等方面進行逐步改善。

圖：Digi-key展位的人氣超旺

    除此之外，創(chuàng)意電子、北京力拓欣、深圳佳仕達、萬保剛、美國佰能和深美科技等分銷類成長企業(yè)也不乏高瞻遠矚的眼光，希望在西部大開發(fā)中打開一席之地。

    根據(jù)十二五規(guī)劃中提到的結(jié)構(gòu)調(diào)整、擴大內(nèi)需、促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、發(fā)展新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、節(jié)能減排，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟等內(nèi)容，業(yè)內(nèi)著名分析師孫昌旭指出與電子業(yè)息息相關(guān)的三大重點即為：加速消費，由出口型經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹?內(nèi)部消費型經(jīng)濟；加速區(qū)域發(fā)展，看好二線城市的潛力；戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)升級，新能源產(chǎn)業(yè)將得到國家的大力扶持。也許，這正是分銷商一致看好西部強大而潛力無限的軍工、工業(yè)電子制造業(yè)包含的強大電子元器件需求市場的原因吧！■