近年來我國大力扶持裝備制造業，作為消耗性的機械基礎件，軸承行業也隨之取得很大的發展。本文針對我國軸承行業市場、營銷模式、銷售渠道等方面進行了分析，希望對我國中小軸承企業提供幫助。

    軸承是機械行業最重要的零部件之一，應用非常廣泛。根據中國軸承工業協會發布的軸承行業報告，2011年我國軸承行業年產值達到1420億元，此外《機械基礎件、基礎制造工藝和基礎材料產業“十二五”發展規劃》明確指出到2015年軸承行業的銷售額將達到2220億元，行業年均增速將在12%-15%之間。據統計，我國現共有軸承企業11724家，其中規模以上企業達1416家，其中近九成都是中小企業。

    雖然我國軸承行業發展速度很快，但高端軸承市場一直被進口軸承所壟斷，我國在此市場上一直處于空白狀態。雖然近年來一些大型軸承企業，如哈軸、洛軸等在科研方面加大投入力度，也取得一些成績，但國產軸承一直處于中低端軸承市場，而我國中小軸承企業眾多，行業集中度不高，產品同質化嚴重，由此就產生了激烈的競爭。

    我國國產軸承的銷售渠道主要有三個：主機配套、機械維修和外貿出口。其中主機配套是軸承的主要市場，但絕大部分市場份額被進口軸承所占據，中小軸承企業毫無立足之地。

    國產軸承另外一個銷售渠道是機械維修，目前我國用于售后維修的軸承多是低端軸承，這也是國產軸承銷售的主渠道之一。借助互聯網來銷售軸承也逐漸成為一種趨勢，很多配件點、維修點、分銷商也開始在網上進行采購。根據艾瑞網公布的最新排名(下圖)，目前世界工廠網已經成為我國第四大B2B平臺，而前三名則多注重于外貿，相對來說世界工廠網在內貿方面更出色，每日120余萬的流量、擁有1700余萬注冊會員的全球企業庫、每日提供最新鮮的資訊行情的資訊頻道、為軸承企業充電的企業學堂以及工友們放松娛樂的工友論壇等組成了世界工廠網。

    外貿出口方面，近年來，我國對沙特、敘利亞等阿拉伯國家出口的軸承逐漸增多，中國軸承在當地也很被看好。但我國和阿拉伯信息不對稱現象突出，目前針對阿拉伯地區的電子商務平臺極少，軸承供應商和采購商不能正常配對，造成了我國眾多軸承企業無法正常出口。2012年伊始我國最大的制造業電子商務平臺世界工廠網開通了阿拉伯語頻道，依托其主站一千七百多萬的用戶資源優勢，世界工廠網阿拉伯語站肩負起為阿拉伯國家和我國軸承企業牽線搭橋的使命。

    希望這次通過分析軸承行業營銷渠道，能對我國軸承企業制定營銷策略提供決策依據。<