2012年注定是中國企業主的磨礪。

    面對市場低迷下的困局，中國的企業應該怎么辦？采取什么樣的市場弈局？是奢望于大環境的變化和國家利好政策的再度刺激，還是企業奮起創新另擇新出路？這些問題和抉擇宛如一把鋒銳達摩克里斯劍，高懸在每一個中國企業主的頭上。

    現實中的中國企業將如何直面市場？中國資深品牌營銷戰略專家、上海極品策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒先生在“2012中國制造高峰論壇”給予全面的解讀。

    博鋒先生分析道：目前不少中國企業像一只被低迷的市場嚇破了膽的麻雀，在狹小的屋檐下可憐的縮著。絕大多數的企業都采取消極保守的態度：壓縮市場費用、裁減人員、停止品牌推廣、放棄產品創新……大都是以一種本能采取降價營銷，奢望靠低價營銷去打開市場。

    但結果呢？

    博鋒先生通過對家電業、建材業、健康產品近60個企業的市場動向分析后，他給出結論是靠低價營銷博市場顯然不理想。因為在市場低迷的狀態下，低價驅動并不是靈丹妙藥。為什么？理由有三：

    一、市場低迷的形勢并不是針對某一個企業的，而是一個產業所整體面臨的。因此是產業的共性問題。凡共性的問題要針對各個企業具體狀態去制定具體的解決方案，而不是單純降價。

    二、價格戰幾乎是中國企業在面臨困境時幾乎一致采用的急功近利的做法。當一個產業群面臨市場困局時，其中一個企業祭出低價的大旗，那幾乎其他的企業也會不約而同的采用這種做法，所以降價的策略除了削弱企業的利潤和整個產業的價值外，別無益處。

    三、給企業帶來硬傷。降價不僅導致企業的品牌貶值，也枯竭了企業利潤來源，導致企業沒有資源創新。當然，如果這個企業活不下去面臨破產則除外。

    那么在市場低迷的狀態下，企業除了價格戰之外，中國企業還有什么更好的方法呢？

    上海極品策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒先生認為，中國企業林林總總，每個企業各自的出路也花樣百出，可以說辦法是千變萬化的。但是從規律性的角度看，可以從以下三個方面找到出路：
一是重塑企業對市場的堅定信心。

    當經濟低迷時，無數的企業陷入困境，其實當務之急最有效的解決辦法是樹立市場信心，而不是降價。企業應客觀審視自己，找出自己的優勢，把優勢轉化為生產力。且不論世界市場之大，就中國而言，中國市場的范圍相當于整個歐洲，中國13億人口的消費力是不可停止的，做好了中國市場，企業何愁沒出路。

    世界工業發展歷史證明，當困難來臨，撐過困難期的企業往往都會具備很大的競爭力。或者說，凡走過經濟低迷期的企業，都可以成為優秀的企業。

    二是塑造目標消費者認同的品牌。

    做品牌，在中國很多企業主的腦子里是一項耗資昂貴、時間周期性長、專業化程度較高的工程。為此不少企業敬而遠之，或把做品牌的錢改為降價促銷。

    大凡企業做品牌有兩種規律：

    一種是做成像可口可樂、IBM、海爾這樣的大眾皆知的超級品牌。 {$page$}

    另一種是做成目標消費者高度認同的品牌。如吸油煙機中的方太、帥康；浴霸中的奧普；風扇中的艾美特；熱水器中的神州、能率。

    做目標消費者認同的品牌并不太難，只要你認真分析這個目標群體的消費心理，讓你的品牌“稀缺價值”能夠契合他們的價值觀，那你的品牌就必然成功。

    中國即將進入一個中老年型的社會。隨著中國家庭財富的積累，人們會對純物質的產品，低價的產品購買力減弱，而樂于購買符合他們心靈認同的、有較高價值的產品，哪怕這些產品價格不菲。我們可以從奢侈品在中國市場的成長規律就可以得出印證。

    若要消費者購買溢價高的產品，前提是這個產品的品牌“稀缺價值”被他認同，而不僅僅是知道。

    三是針對目標消費需求進行創新。

    平庸的企業是不太了解消費者需求想當然做產品，導致產品和市場嚴重脫節，最終降價銷售。

    優秀的企業是了解并滿足消費者需求提供產品和服務，將企業的經營最大化轉變為商業價值。

    卓越的企業除了全面滿足消費者的需求外，還能提前洞察消費者的需求、創造消費者的需求，從而開創一個巨大的、全新的藍海市場。例如汽車中奔馳；洗衣機中的惠而浦；手機中的諾基亞和蘋果；燃氣具中的神州；空氣能中的天舒……

    當中國企業朝這個方向去努力，就會穿過亞平寧的霧靄，走到羅馬。<