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今年年初，中興通訊繼在面向電信運營商的通信設備市場和面向終端用戶的手機市場成功開拓之后，宣布進軍系統設備的渠道銷售領域，卓有遠見地開辟了面向行業和企業網市場的“第三戰場”。時至今日，中興通訊的“第三戰場”進展如何，戰果又怎樣呢？
據中興通訊副總裁田文果介紹，自年初正式宣布進入渠道領域以來，中興通訊已經發展了遍及全國的渠道合作伙伴，覆蓋了教育、金融、政務、電力、交通、中小企業等重點行業。完善的渠道網絡成為中興通訊在企業網領域快速拓展的推進器，中興通訊全國范圍的代理和分銷渠道建設，已初步帶來市場上全面的收獲。
進入11月以來，中興通訊首先在國家稅務總局的全國會議電視骨干網項目招標中力壓群雄，繼而又成功獲得重慶市政府重點信息化項目——高端數據產品和電源系統銷售合同。
在國家稅務總局全國會議電視骨干網項目招標中，中興通訊選擇與一家全國知名的代理商進行充分合作。在雙方共同努力下，中興通訊會議電視系統以絕對優勢戰勝多家國內外知名廠商，脫穎而出。該項目也是國內迄今為止，行業及企業網市場最大的一次性成網的會議電視骨干網項目。
在重慶市政府項目中，中興通訊選擇了當地影響力最大的某銷售代理公司作為合作伙伴。同時，中興通訊還加大了與用戶的直接溝通。經過多次卓有成效的交流，用戶最終認可了中興通訊的產品和服務。憑借公司強大的整體實力，以及代理商強大的本地化優勢，有效地保證了在該項目中最終勝出。
田文果在談到這兩個項目的成功時說：“我們與代理商之間合作非常真誠，銷售政策也十分得力，代理商真心誠意地推廣中興通訊的產品，最終保證了項目的成功。這也是我們在渠道領域一貫堅持的‘四海同心，贏天下’理念的必然結果。”
談到中興通訊在渠道領域的下一步工作重點，田文果副總裁表示：“展望未來，中興通訊將繼續從渠道體系建設、建立滿足用戶和競爭需求的產品線以及建立相應的品牌競爭力三個方面入手，完善并提升渠道銷售工作。首先，要堅持并加強與代理商、分銷商卓有成效的伙伴關系；其次，依靠強大的中興通訊研發平臺，制定更加具有針對性、滿足客戶需要的系統化解決方案；而且還要不斷提升中興在渠道領域的知名度，進而使公司在未來幾年內能成為企業網市場最具差異化競爭力的制造廠商。”
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