引言：作為全球領(lǐng)先的動力管理公司，伊頓憑借豐富完善的解決方案、高質(zhì)量的產(chǎn)品、極高的性價比、全方位的服務(wù)體系、穩(wěn)定的渠道政策為中國市場的渠道合作伙伴帶來了更多的機遇。伊頓進入中國市場以來，上千家渠道商在伊頓強有力的渠道政策下成長為專業(yè)性強、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、在區(qū)域市場甚至全國的行業(yè)市場上具有優(yōu)勢的領(lǐng)先企業(yè)，其中，長春市博大科技有限公司（簡稱“博大科技”）也是受益渠道商之一。博大科技與伊頓合作多年，在2017年更簽約成為伊頓流量型業(yè)務(wù)白金級渠道合作伙伴，是伊頓在東北地區(qū)最重要的合作伙伴之一，在區(qū)域市場中發(fā)揮著重要作用。近日，筆者走進了這個扎根吉林市場18年的數(shù)據(jù)中心IT設(shè)備供應(yīng)商，聊一聊其近二十載的成長故事。
勇做市場先鋒，打造區(qū)域頂尖企業(yè)
自2000年公司創(chuàng)立，如今已經(jīng)是總經(jīng)理張文波帶領(lǐng)博大科技走過的第18個年頭。他所率領(lǐng)的“博大科技”深耕市場，憑借不斷增強的技術(shù)實力和日臻完善的服務(wù)體系在激烈的市場競爭中脫穎而出，最終成長為在吉林省乃至東北地區(qū)領(lǐng)先的IT服務(wù)供應(yīng)商。
專業(yè)的研發(fā)、運營和服務(wù)團隊，對技術(shù)研發(fā)的不斷創(chuàng)新以及對數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的積極探索，使博大科技迸發(fā)出了強勁的爆發(fā)力，在區(qū)域行業(yè)市場競爭中占據(jù)了重要優(yōu)勢。對此，張文波認為：“時代的進步與市場化機制的不斷完善是博大科技獲得發(fā)展的先天條件，而擁有強大的技術(shù)后盾以和服務(wù)體系則是博大科技能夠穩(wěn)定發(fā)展至今的成長秘訣。”
與強者同行，得市場制勝之法寶
為了給用戶提供更加高質(zhì)量、全方位的專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，2008年，博大科技開始與伊頓建立起緊密的合作伙伴關(guān)系，成為伊頓在東北地區(qū)重要的渠道代理商，至今已經(jīng)走過了9年的歷程。與伊頓合作的業(yè)務(wù)目前占博大科技業(yè)務(wù)的60%以上，合作范圍涵蓋了伊頓及旗下山特品牌各功率段UPS及解決方案，合作客戶范圍覆蓋了金融、電信、政府、制造、航空、公安系統(tǒng)等多個領(lǐng)域。伊頓強大的品牌拉力、優(yōu)異的性價比、穩(wěn)定的渠道政策大大促進了博大科技的業(yè)務(wù)增長與客戶滿意度。
對于選擇與伊頓合作的原因，張文波提到：“伊頓在行業(yè)內(nèi)的良好品牌形象與深厚的歷史背景，是吸引我們的重要因素。伊頓在全球IT市場和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的實力，行業(yè)內(nèi)都是有目共睹。伊頓擁有來自全球的豐富實施經(jīng)驗、完善的解決方案、高質(zhì)量的產(chǎn)品、領(lǐng)先的服務(wù)體系、積極的渠道政策，這些都為我們渠道商帶來了更大的機遇。特別是伊頓針對渠道商的項目報備機制、渠道激勵政策等，都為渠道商帶來了貨真價實的收益，更加堅定了我們與伊頓持續(xù)合作的信念。”
合力攻堅，鑄就共贏
在過去9年的合作中，伊頓始終在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)上給予博大科技極大支持，與博大科技共同贏得了許多行業(yè)大單，其中包括中國銀行、沈陽鐵路局、輝瑞制藥、長白山公安局、長春龍嘉國際機場等知名單位。伊頓全球領(lǐng)先的企業(yè)實力和國際視野，以及對于渠道合作伙伴的大力支持，助力博大科技在攻堅過程中贏得了客戶的信任和最終項目的順利實施。張文波說：“在每一次的合作中，伊頓廠商工作人員的專業(yè)性、責任心都深深地打動了我們的最終用戶。與伊頓同行，讓我們信心百倍！”
對于與伊頓未來的合作，張文波談到：“作為吉林省標桿性的伊頓渠道合作伙伴，我們每年都在吉林省各個城市舉行各種形式的伊頓品牌推廣會，以此推動伊頓銷售網(wǎng)絡(luò)的密集化。未來，我們?nèi)詫l(fā)揮自身在區(qū)域市場的優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，協(xié)力伊頓共同加大伊頓在吉林IT與數(shù)據(jù)中心市場的銷售份額！”