簡約至上，實用突圍 UPS市場告別“集體失語”

　　隨著程小丹的到來，科士達開始頻頻出手，不僅對運行了十余年的企業(yè)VI系統進行了全面革新，9月13日，更是以前所未有的力度發(fā)布了國內市場第一個專門面向中小企業(yè)和個人電腦用戶的UPS產品系列品牌——“友電”，同時渠道架構深層次的變革也在水面下開始悄然進行。
　　
　　程小丹——中國UPS市場上最杰出的職業(yè)經理人，科士達——國內規(guī)模最大的UPS生產企業(yè)，本土優(yōu)秀人才與本土優(yōu)秀企業(yè)的強強攜手，能使UPS市場告別“集體失語”，重回生機勃勃的年代嗎？　
　　
　　與“集體失語”相對的，中國UPS市場幾乎是為所有知情人士一致看好的 “聚寶盆”。然而，理論上巨大的“利好”卻并沒有變?yōu)槭种袑嵲诘摹袄麧櫋薄�據CCID統計，到2003年，中國UPS市場的整體銷售額才突破了20億元，與人們的期望相差甚遠。與此同時，市場的另一個吊詭之處在于，一方面，由于電力供應不足等原因，今年各地紛紛出臺拉閘限電措施，直接拉升了對UPS的需求；而另一方面，UPS市場卻出現了“過度飽和”的征兆，價格比拼、規(guī)模擴張似乎成為許多廠商唯一可選擇的手段。
　　
　　UPS的市場邏輯是不是真的這樣令人難以捉摸？對此，剛剛就任科士達總裁的程小丹認為，每當市場發(fā)生扭曲，一個可以肯定的原因就是，必然有相當一部分潛在的市場需求沒有得到有效釋放，而在UPS市場，被忽視的需求中很大一部分就是中小企業(yè)和個人電腦用戶。
　　
　　近年來，個人電腦用戶市場，基本就是UPS的一個市場空白，但其增長空間極其廣闊；同時，隨著社會信息化的深入，中小企業(yè)的IT投入也將迅猛增長，據調查，2005年我國中小企業(yè)信息化市場規(guī)模將達到創(chuàng)紀錄的2151億元，其中UPS配比率相當可觀的服務器必然是企業(yè)投資的重頭，屆時每年超過30萬臺的出貨量將足以保證中小企業(yè)UPS市場旱澇保收。因此可以預見，在未來的1－2年內，UPS市場必然會面臨一個由相對狹窄的專業(yè)領域，向更加廣闊的大眾市場加速普及和急劇放量的增長過程。

　　當然，發(fā)現了中小企業(yè)市場的“利好”，并不意味著就一定能獲得預期中的“利潤”，因為要撬動一個新市場，要求廠商必須有足夠強的技術開發(fā)以及渠道整合的能力——并不是每一個廠商都能做到這一點。在這方面，程小丹領軍，連續(xù)獲得“UPS服務用戶滿意金獎”、“UPS最佳服務滿意金獎”等行業(yè)市場重量級獎項、并且在銷量排行榜上位列國內品牌第一、綜合品牌第三的深圳科士達科技發(fā)展有限公司，自然受到人們極大的期待。
　　
　　程小丹指出，具備簡約、實用之美的產品，是撬動中小企業(yè)市場的關鍵。因為對于剛剛接觸UPS的普通大眾而言，首先碰到的問題就是：為什么需要UPS？UPS究竟怎么用？個人用戶與中小企業(yè)并不一定每一位都是電力專家、IT專家，他們的需求很簡單：第一就是解決用電隱患，保證數據安全與硬件安全；第二就是性能價格比高。對于他們而言，UPS的真正使用理念就是“插上就能用”。
　　
　　然而，此前UPS市場的競爭卻多半集中在金融、電信等大行業(yè)——中小企業(yè)市場存在了十余年卻沒有一個成熟的產品品牌就是一個明證——許多廠商競相推出片面強調“功能全面”而應用起來極為復雜的產品，這不僅對技術背景的要求極高，而且使用和維護成本也遠遠超出了中小企業(yè)所能承受的限度。UPS市場“答非所問”式的失衡，正是造成“集體失語”的一個重要原因。
　　
　　著眼于諸多中小企業(yè)和個人用戶未能得到滿足的電源保護需求，科士達推出了新的產品系列——“友電”。該品牌首批產品包括“PC伴侶”YDK、“電源衛(wèi)士”YSV、“機架式網絡UPS”YRM、和“高可靠模塊化智能UPS”YMK四大系列，盡管面向不同的目標人群，針對不同的應用環(huán)境，但友電系列產品都具備一個共同的特點：簡約、實用、貼近市場、貼近用戶。
以YRM系列和YMK系列為例，YRM采用非常簡易的機架安裝方式，能更好地匹配機架式服務器和網絡設備的安裝環(huán)境，而且可以兼容不同類型的單相發(fā)電機；YMK系列加入了模塊化設計方案，無論任何模塊出現故障，均可自動退出運行，保證其他模塊的安全。這些特點與中小客戶電力環(huán)境差、相關專業(yè)人才不足、資金實力有限等應用需求非常吻合，“友電”系列可以說是UPS大眾市場上最合算、最可靠的電源保護方案。
　　
　　其實中小企業(yè)信息化市場已經吸引了諸多IT巨頭的注意，IBM的“易捷快車”、惠普的“靈動商務”以及聯想的“揚天5S2業(yè)務模式”，無不是看中了其誘人無比的前景，突破口也無一例外地選擇了簡約和實用，在這一市場，科士達并不孤獨。然而，在中小企業(yè)和個人電腦用戶這一UPS的細分市場上，會是科士達一家的“獨語”嗎？