科士達借力分銷巨艦搶灘掠地

　　日前，國內(nèi)UPS領(lǐng)軍企業(yè)——科士達科技發(fā)展有限公司與全球IT分銷巨艦——英邁國際(中國)有限公司共同宣布結(jié)成合作伙伴關(guān)系。根據(jù)雙方簽署的總代理協(xié)議, 英邁中國將在中國市場負責(zé)推廣科士達最新研制的“友電”系列UPS產(chǎn)品，共拓中小企業(yè)和個人電腦用戶UPS市場。科士達總裁程小丹稱，能夠與英邁這樣的國際知名廠商達成合作，必將使科士達牢牢把握UPS市場由相對狹窄的專業(yè)領(lǐng)域向更加廣闊的大眾市場加速釋放的機遇，加快科士達 “二年內(nèi)在中國市場上實現(xiàn)銷量第一，三五年內(nèi)銷量占世界份額10%左右”目標的實現(xiàn)。

　　英邁是全球500強企業(yè)和最大的IT分銷商之一，在IT銷售市場擁有巨大的吞吐力和影響力。英邁中國作為英邁國際亞太地區(qū)的核心運營機構(gòu)，已在21個重點城市設(shè)立了分支機構(gòu)，目前分銷包括電腦配件、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、系統(tǒng)外設(shè)產(chǎn)品、軟件及半導(dǎo)體在內(nèi)的40多個品牌逾10,000種產(chǎn)品，并為國內(nèi)6,000余家業(yè)務(wù)伙伴提供庫存控制、管理、儲運等一體化服務(wù)。英邁中國電源業(yè)務(wù)部負責(zé)人劉執(zhí)明博士后在簽約時稱，“英邁始終致力于將最好的產(chǎn)品和品牌帶給用戶。目前中小企業(yè)和個人用戶UPS市場正迎來爆炸式增長，英邁中國對這一市場十分看好�？剖窟_作為國內(nèi)UPS首選品牌，有著良好的產(chǎn)品品質(zhì)和強大的市場基礎(chǔ)，其在UPS領(lǐng)域?qū)拸V的產(chǎn)品線對于目前的中國市場乃至全球用戶，具有強大的吸引力；其深厚的行業(yè)優(yōu)勢使雙方實現(xiàn)互補，快速切入新市場，并進一步拓寬視野和觸角。同時，英邁看好科士達管理團隊與他們?nèi)撕偷钠髽I(yè)精神，并認同科士達的戰(zhàn)略眼光和經(jīng)營能力，雙方將共同開拓一個雙贏的未來。”

　　據(jù)權(quán)威研究機構(gòu)預(yù)測，未來5年中小企業(yè)和個人用戶市場將成為IT市場中成長最快的細分市場。2005年中國中小企業(yè)信息化市場規(guī)模將達到2151億元，遠遠超過行業(yè)信息化大戶———電信和金融行業(yè)該年IT投資預(yù)算的總和。僅按照UPS對服務(wù)器60%的配比率計算，中小企業(yè)UPS年需求量就將超過20萬臺。同時，近年來國內(nèi)個人電腦用戶市場持續(xù)穩(wěn)定增長，而UPS中小企業(yè)細分領(lǐng)域確保持著只產(chǎn)品而無品牌的時代，分析人士認為，在未來的1－2年內(nèi)，UPS市場面臨一個由相對狹窄的專業(yè)領(lǐng)域向更加廣闊的大眾市場加速普及和急劇放量的增長過程，而強勢的品牌將成為決勝的關(guān)鍵要素之一。

　　作為中小企業(yè)和個人用戶UPS市場的品牌先行者，科士達于今年9月13日發(fā)布了國內(nèi)市場第一個專門面向該市場的UPS產(chǎn)品品牌——“友電”。該品牌首批產(chǎn)品包括YDK、YSV、YRM、YMK四大系列，覆蓋了從500VA到24KVA的廣闊功率范圍，具有簡單、實用、高效的共同特點，為中小企業(yè)數(shù)據(jù)保護和個人電腦系統(tǒng)提供了最佳電源解決方案�？剖窟_總裁程小丹說：“科士達將與英邁中國在市場、渠道、培訓(xùn)、服務(wù)等領(lǐng)域展開全方位合作，希望借助英邁在中國乃至全球強大的銷售渠道、完善的服務(wù)設(shè)施、先進的運作模式，使‘友電’更快、更好地走向目標用戶，同時為用戶提供更加及時完善的服務(wù)響應(yīng)�！�