科士達(dá)：把握時(shí)機(jī)多面出擊

　　從當(dāng)初福建霞浦一個(gè)中學(xué)物理教師的小試驗(yàn)室發(fā)展到年產(chǎn)80萬(wàn)臺(tái)UPS的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，科士達(dá)由區(qū)域邁向全國(guó)的發(fā)展之路耐人尋味。

　　上世紀(jì)90年代中前期，在國(guó)外品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)UPS市場(chǎng)一統(tǒng)天下的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性成為用戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的最大疑慮。對(duì)此，科士達(dá)從一開(kāi)始就明確了“做UPS專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠商、以制造高品質(zhì)產(chǎn)品作為市場(chǎng)突破口、走質(zhì)量領(lǐng)先”的產(chǎn)品發(fā)展之路，并始終以此作為引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的核心思路。做高品質(zhì)產(chǎn)品的思路成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得以持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。

　　為了在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，科士達(dá)在國(guó)內(nèi)UPS企業(yè)中最早抓住了OEM代工作業(yè)這一機(jī)會(huì)。從最初為國(guó)內(nèi)客戶(hù)代工，發(fā)展到現(xiàn)在為全球幾十個(gè)國(guó)家的電源廠商及世界設(shè)備制造企業(yè)提供OEM代工。對(duì)國(guó)際代工業(yè)務(wù)機(jī)遇的把握，不僅使科士達(dá)進(jìn)入了全球UPS供應(yīng)鏈，更重要的意義是在短期內(nèi)幫助科士達(dá)擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，并且鍛造出具有國(guó)際品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比的UPS產(chǎn)品。目前，科士達(dá)正在以O(shè)EM和自有品牌兩種方式，以每年數(shù)十萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模出口到世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　由于存在“先入為主”效應(yīng)，國(guó)外品牌的多層渠道模式基本上將國(guó)內(nèi)有實(shí)力的渠道商一網(wǎng)打盡。作為不知名的國(guó)內(nèi)企業(yè)科士達(dá)，無(wú)法憑借當(dāng)時(shí)的條件打動(dòng)有實(shí)力的渠道商，也無(wú)法冒信用風(fēng)險(xiǎn)以“代銷(xiāo)”為條件去滿(mǎn)足各地小型“門(mén)店”代理商的要求，在此背景下，科士達(dá)最終決定把科士達(dá)自己的業(yè)務(wù)和技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)后分批派往各地，以辦事處形式建立自己的專(zhuān)有渠道。這種方式既降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又增強(qiáng)了渠道凝聚力。發(fā)展壯大之后的辦事處逐漸演變?yōu)橐赞k事處負(fù)責(zé)人為法人代表的獨(dú)立公司。