APC推廣NCPI概念的成功之道

　　2005年是APC公司從電源產品提供商向網絡環境服務商轉型頗有成效的一年�；�于2004年RPP（可靠性提供商合作伙伴）計劃的成功實施，APC的渠道策略在2005年獲得了顯著的回報，在各種培訓以及市場推廣支持下，APC和代理商一同將NCPI的理念在中國行業用戶中進行了深入推廣，其核心產品InfraStruXure（英飛集成系統）系統增長幅度高達110%，公司整體銷售額增長比例也超過了去年，達到30%。

　　NCPI是指包括UPS、機架、空調、布線、機房環境設備、以及服務、管理在內的全線物理設施。針對電信、金融等行業的大型數據中心，NCPI將人們對UPS系統的關注轉到對整個網絡環境的關注，使傳統供電環境轉變為一種開放式、可自適應并且集成了機架、制冷、電源、管理與維護的系統，提高了人員管理、工作流程、IT信息技術、網絡環境等方面的可用性。

　　早在2003年APC就在電源產品領域引入了NCPI概念。在電信、金融、制造業等行業的企業以及政府機構中，大型數據中心和分布式商業網絡需要的已經不僅僅是電源、空調、機柜等孤立系統組合的機房環境，而是一個可管理、高效率、協同運作的現代化基礎網絡環境，為此，APC正在實現從UPS廠商向全面NCPI設備提供商的轉變。在發現新市場、開拓新市場的過程中，APC借助各種措施使渠道合作伙伴快速地加入到這種轉型的進程中。

　　據APC公司亞太區業務拓展副總裁及中國區總經理黃朝明博士介紹，管理體制的完善和運營效率的提高，以及與合作伙伴共同發展的核心理念，是APC今年獲得顯著市場回報的主要原因之一。通過優化內部分工，提高工作效率，使每個部門的責任、義務、權利更加明確，在沒有大幅增加員工數量的境況下，企業的業績和效率都有了很大提升，這也是APC內部效率挖潛的一個重大舉措。同時，在渠道策略上，APC通過專業知識培訓和人性化工作理念的傳遞，進一步激發了銷售代理商的合作熱情，使渠道合作伙伴同行中成為了最出色的解決方案供應商。

　　APC在2005年下半年收購了Netbotz公司，這使得APC公司NCPI系列產品和服務得到了進一步加強。據了解，APC公司將把NetBotz數據中心環境和視頻監測解決方案與APCInfraStruXure（英飛集成系統）進行整合。IT設備的物理安全性是許多網絡管理人員最關心的問題，而NetBotz的系列安全管理產品則能夠進一步完善APCInfraStruXure的功能，為用戶提供更完整的解決方案。

　　2006年將是APC向行業用戶推廣NCPI概念力度更大的一年，并還將借助展覽展示、樣板工程等各種活動方式，對企業用戶進行直接培訓。在通信行業，傳統運營商實現固網轉型、移動運營商備戰3G都使得運營網絡基礎設施建設面臨更高的要求，“十一五”計劃的實施也將意味著網絡建設投入的加大。APC仍然把通信行業作為NCPI重點推廣方向之一，將采取更多的面對面的溝通方式，了解運營商的需求，讓NCPI系統在網絡基礎設施上發揮更高效更靈活更經濟的特點。