APC推廣NCPI概念的成功之道

　　2005年是APC公司從電源產(chǎn)品提供商向網(wǎng)絡(luò)環(huán)境服務(wù)商轉(zhuǎn)型頗有成效的一年。基于2004年RPP（可靠性提供商合作伙伴）計(jì)劃的成功實(shí)施，APC的渠道策略在2005年獲得了顯著的回報(bào)，在各種培訓(xùn)以及市場推廣支持下，APC和代理商一同將NCPI的理念在中國行業(yè)用戶中進(jìn)行了深入推廣，其核心產(chǎn)品InfraStruXure（英飛集成系統(tǒng)）系統(tǒng)增長幅度高達(dá)110%，公司整體銷售額增長比例也超過了去年，達(dá)到30%。

　　NCPI是指包括UPS、機(jī)架、空調(diào)、布線、機(jī)房環(huán)境設(shè)備、以及服務(wù)、管理在內(nèi)的全線物理設(shè)施。針對電信、金融等行業(yè)的大型數(shù)據(jù)中心，NCPI將人們對UPS系統(tǒng)的關(guān)注轉(zhuǎn)到對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的關(guān)注，使傳統(tǒng)供電環(huán)境轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N開放式、可自適應(yīng)并且集成了機(jī)架、制冷、電源、管理與維護(hù)的系統(tǒng)，提高了人員管理、工作流程、IT信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等方面的可用性。

　　早在2003年APC就在電源產(chǎn)品領(lǐng)域引入了NCPI概念。在電信、金融、制造業(yè)等行業(yè)的企業(yè)以及政府機(jī)構(gòu)中，大型數(shù)據(jù)中心和分布式商業(yè)網(wǎng)絡(luò)需要的已經(jīng)不僅僅是電源、空調(diào)、機(jī)柜等孤立系統(tǒng)組合的機(jī)房環(huán)境，而是一個(gè)可管理、高效率、協(xié)同運(yùn)作的現(xiàn)代化基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，為此，APC正在實(shí)現(xiàn)從UPS廠商向全面NCPI設(shè)備提供商的轉(zhuǎn)變。在發(fā)現(xiàn)新市場、開拓新市場的過程中，APC借助各種措施使渠道合作伙伴快速地加入到這種轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中。

　　據(jù)APC公司亞太區(qū)業(yè)務(wù)拓展副總裁及中國區(qū)總經(jīng)理黃朝明博士介紹，管理體制的完善和運(yùn)營效率的提高，以及與合作伙伴共同發(fā)展的核心理念，是APC今年獲得顯著市場回報(bào)的主要原因之一。通過優(yōu)化內(nèi)部分工，提高工作效率，使每個(gè)部門的責(zé)任、義務(wù)、權(quán)利更加明確，在沒有大幅增加員工數(shù)量的境況下，企業(yè)的業(yè)績和效率都有了很大提升，這也是APC內(nèi)部效率挖潛的一個(gè)重大舉措。同時(shí)，在渠道策略上，APC通過專業(yè)知識培訓(xùn)和人性化工作理念的傳遞，進(jìn)一步激發(fā)了銷售代理商的合作熱情，使渠道合作伙伴同行中成為了最出色的解決方案供應(yīng)商。

　　APC在2005年下半年收購了Netbotz公司，這使得APC公司NCPI系列產(chǎn)品和服務(wù)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。據(jù)了解，APC公司將把NetBotz數(shù)據(jù)中心環(huán)境和視頻監(jiān)測解決方案與APCInfraStruXure（英飛集成系統(tǒng)）進(jìn)行整合。IT設(shè)備的物理安全性是許多網(wǎng)絡(luò)管理人員最關(guān)心的問題，而NetBotz的系列安全管理產(chǎn)品則能夠進(jìn)一步完善APCInfraStruXure的功能，為用戶提供更完整的解決方案。

　　2006年將是APC向行業(yè)用戶推廣NCPI概念力度更大的一年，并還將借助展覽展示、樣板工程等各種活動方式，對企業(yè)用戶進(jìn)行直接培訓(xùn)。在通信行業(yè)，傳統(tǒng)運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)固網(wǎng)轉(zhuǎn)型、移動運(yùn)營商備戰(zhàn)3G都使得運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)面臨更高的要求，“十一五”計(jì)劃的實(shí)施也將意味著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入的加大。APC仍然把通信行業(yè)作為NCPI重點(diǎn)推廣方向之一，將采取更多的面對面的溝通方式，了解運(yùn)營商的需求，讓NCPI系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施上發(fā)揮更高效更靈活更經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。