科華強(qiáng)勢突擊中大功率UPS市場

　　“中大功率市場以往一直是國外品牌在占領(lǐng)中國市場，但是科華在這方面敢于投入，也就敢于爭奪這一市場。”科華林清民近日對(duì)記者表示，2006年，在對(duì)包括金融、稅務(wù)、保險(xiǎn)、通信等傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域深耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，科華將重點(diǎn)突擊中大功率UPS市場。而突擊方向鎖定在兩個(gè)：一是國內(nèi)高端行業(yè)市場，二是面向國際市場出口。“我們?nèi)ツ暝趪鴥?nèi)中高端市場25%增長率，出口業(yè)務(wù)同比增長了100％，中大功率UPS在出口產(chǎn)品中所占的比例大概占到50％。”

　　從記者了解到情況看，國內(nèi)中大功率UPS市場確實(shí)呈現(xiàn)出需求大增的趨勢。隨著行業(yè)信息化的不斷推進(jìn)，信息網(wǎng)絡(luò)越來越龐雜，企業(yè)的中心機(jī)房也集中了數(shù)量眾多的核心通訊設(shè)備，如果不采用大功率供電方式，將給機(jī)房和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的運(yùn)營帶來很大的麻煩。因此越來越多地行業(yè)企業(yè)對(duì)供電平臺(tái)提出了更高的要求，而大型供電UPS系統(tǒng)恰好能夠滿足這方面需求。事實(shí)上，現(xiàn)在的大型UPS系統(tǒng)往往不單純是在停電后做供電，應(yīng)該說是小型的高可靠、高度智能化的供電中心，對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，包括運(yùn)行程序數(shù)據(jù)的保護(hù)都非常重要。這也是說現(xiàn)在為什么越來越多的企業(yè)選擇中大功率的方案的原因。

　　另一個(gè)方面看，像科華這樣的國內(nèi)UPS廠商更加強(qiáng)勢地挺進(jìn)高端行業(yè)市場，也是競爭使然。UPS已經(jīng)是非常成熟的市場，尤其是中小功率市場由于技術(shù)門檻不高而且應(yīng)用成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，使得UPS廠商的競爭程度相當(dāng)激烈。國際市場同樣如此，以前國內(nèi)UPS廠商出口產(chǎn)品都是以小功率產(chǎn)品為主。而中大功率UPS技術(shù)含量更高，附加值也相應(yīng)較高，很長時(shí)間以來都是由國外專業(yè)UPS公司把持。但是隨著國內(nèi)像廈門科華這樣的UPS廠商在技術(shù)研發(fā)上的不斷投入以及在國內(nèi)高端行業(yè)市場一定的經(jīng)驗(yàn)積累，具備了與國際廠商在中大功率市場抗衡的實(shí)力,拓展國際市場也是水到渠成的事。

　　“中大功率市場大家都看得很清楚，關(guān)鍵是有沒有能力去拿到這個(gè)市場。每一個(gè)廠家都可能使出十八般武藝，看誰能獲得先機(jī)。”林清民認(rèn)為，在中大功率市場突擊，仍然需要付出很多的努力。首先，中國中大功率產(chǎn)品畢竟研發(fā)和應(yīng)用的時(shí)間相比國外產(chǎn)品而言較短。其次，用戶認(rèn)知程度也面臨一定的障礙，由于長期以來國外品牌的廠商幾乎壟斷了高端行業(yè)市場，使得用戶對(duì)國內(nèi)品牌缺乏足夠的信任；另外，原本在中小功率市場有影響力的幾個(gè)國內(nèi)外品牌也在尋求向中大功率UPS市場發(fā)展，這意味著在中大功率市場，科華還是將面臨更多的競爭對(duì)手和更加激烈的市場競爭。

　　林清民說：“任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的競爭力，我們通過發(fā)揮自己的優(yōu)勢點(diǎn)，拓展自己的客戶群，我們擁有自主專利的無主從自適應(yīng)并聯(lián)技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平,應(yīng)用這一技術(shù)的KELONG牌中大功率UPS在國內(nèi)各行業(yè)市場不斷得到應(yīng)用以及批量出口國際市場,而且獲得了很好的口碑,事實(shí)證明科華在高端UPS市場頗具競爭力。”但是他也坦言，作為國內(nèi)UPS廠商，在大功率市場方面無論是往國外滲透，還是搶占國內(nèi)市場并取得領(lǐng)先優(yōu)勢，“我們都還有很多事情要做。”林清民稱，“首先，我們在研發(fā)方面將繼續(xù)不斷加強(qiáng)，不斷提升新的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù) ; 其次，我們將繼續(xù)堅(jiān)持精耕細(xì)作，為廣大用戶提供按需定制的端對(duì)端一體化解決方案; 另外,對(duì)用戶我們一方面要加強(qiáng)宣傳，用眾多的應(yīng)用案例說話，樹立起讓用戶信賴的品牌形象。”