UPS企業混戰政府采購市場

　　近兩年，國家電力緊缺問題日益突出，UPS在政府采購市場開始發力，無論是技術和市場均有新的突破，不過供應商的競爭依然殘酷，這個市場的格局到底怎樣？政府采購又在關注哪些產品？“電荒”年里，UPS誰是贏家？

　　UPS產品不僅在通用市場表現顯著，在政府采購市場也一片光明，UPS產品已經廣泛滲透用于政府各個領域，其中有些領域格外突出，如中央國家機關政府采購、全國農村中小學遠程教育工程以及農村黨員遠程教育工程等，這些都給UPS企業帶來了新的市場份額和發展契機。

　　“在2005年國內政府采購市場上，政府財政性資金占了科士達UPS國內業務量50%以上。”顯然，政府采購市場已經成為UPS各企業的必爭之地，其龐大的市場需求量也已經成為各大商家爭搶的豐盛晚餐。

　　不過，政府采購市場也并非像想象中風平浪靜，科士達公司國內營銷總監認為，目前在政府采購市場的競爭中，體現了三個方面的特征：首先是品牌集中度比較高，一些低端產品根本無法進入這個市場；其次，國內一線品牌越來越占有優勢；再次，以綜合實力為核心的價格競爭加劇。

　　“艾默生網絡能源產品能在政府采購市場的中標，憑借的就是艾默生在該領域多年的刻苦鉆研以及企業、產品的良好信譽，我們靠的是綜合實力。”艾默生UPS產品部經理告訴記者。

　　前不久從廈門科華傳來消息，該公司的KELONG®大、中、小UPS電源全線中標“中央國家機關政府采購”，成為2006年度全國各級政府機構指定的UPS供應商。
　　
　　隨著政府采購的市場份額越來越大，其對UPS企業的要求也是越來越高，在2006年政府采購市場必然成為各大廠商的爭奪重點。

　　業內專家分析認為，目前政府采購市場的競爭已經由單純的價格因素向綜合實力因素過渡，價格最低卻未必能中標。他們認為，只有是那些品質好、服務性強和性價比高，在綜合實力和信譽上略勝一籌的企業才是這個市場的最大贏家。