通信運(yùn)營商和設(shè)備商聯(lián)合，手握利器共闖“藍(lán)海”

        編者按：如同中國移動總裁王建宙所說，加入WTO后，隨著我國市場的逐步開放，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢在國內(nèi)的影響日益明顯，國外的企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)市場。面對來自國內(nèi)競爭和國際競爭的雙重壓力，大型國有企業(yè)必須改變思維方式，調(diào)整企業(yè)目標(biāo)，不僅要努力做好國內(nèi)市場，更要放眼海外市場，逐步走出國門，努力建設(shè)世界一流企業(yè)。

　    　中國移動協(xié)助民族通信設(shè)備制造企業(yè)通過認(rèn)證成為國際大型企業(yè)的供應(yīng)商，大大提升了國內(nèi)優(yōu)秀廠商在世界的知名度和影響力，為民族通信設(shè)備制造企業(yè)開拓更廣闊的國際市場奠定了基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高了中國企業(yè)的整體水平。

　    　我國移動通信已走過20個年頭，隨著我國移動通信的實(shí)力日益壯大和話語權(quán)的不斷增強(qiáng)，我國的移動通信企業(yè)開始走出國門，在一些世界性的聯(lián)盟組織中開始扮演主導(dǎo)者的角色，為世界移動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出越來越大的貢獻(xiàn)。

　　    對此，信產(chǎn)部專家陳金橋?qū)τ浾哒f，我國通信企業(yè)今年會繼續(xù)進(jìn)軍海外，運(yùn)營商和設(shè)備商將聯(lián)合起來共同開拓海外市場。   

　    　通信企業(yè)紛紛走向國際化 

　　    近期，中國移動收購了香港的萬眾網(wǎng)，參股鳳凰衛(wèi)視，收購巴基斯坦運(yùn)營商，在國際化方面，對周邊和發(fā)展中的市場進(jìn)行了非常好的探索和關(guān)注。中興通訊有關(guān)人士評價，中國移動積累的這些能力，以及不斷擔(dān)負(fù)起的責(zé)任，都為它走向國際奠定了很好的競爭力。

　　    中國本土的通信設(shè)備制造企業(yè)正在努力追趕國外競爭對手，中國的華為、中興就已經(jīng)把2.5G或3G設(shè)備賣到海外去了。據(jù)不完全統(tǒng)計，在海外已經(jīng)有超過30個運(yùn)營商在WCDMA方面與華為有合作，28個運(yùn)營商在CDMA2000與華為有合作；中興通訊CDMA2000在50多個國家已經(jīng)有應(yīng)用，WCDMA有10多個國家和地區(qū)獲得應(yīng)用。 

　    　中興通訊股份有限公司銷售管理部部長張樹民介紹說，公司的國際化進(jìn)程比較早，我們已在全球建立了90多個銷售平臺，14個全球性的研發(fā)中心，與120多個國家建立了廣泛的運(yùn)營合作。

　    　采取有效策略占領(lǐng)市場

　    　策略一：應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢。中興通訊股份有限公司銷售管理部部長張樹民說，國際上，在“走出去”的過程中，我們的運(yùn)營商應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢，管理的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的優(yōu)勢，以及人才的優(yōu)勢，也希望能真正走出去。另外，中國有非常強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢，內(nèi)容將會占據(jù)重要的位置，在歐美國家，電信行業(yè)一半占GDP的3%左右，而我們只占了1.5%，差別就在于歐美的信息和內(nèi)容的份額比較大，我們應(yīng)該發(fā)揮我們的優(yōu)勢，走到價值鏈的高端上來。

　    　策略二：采取分步走的做法。“在中國移動制定的‘走出去’戰(zhàn)略中，我們的目標(biāo)不是北美也不是西歐，我們的目標(biāo)公司是新興市場，也就是我們所說的亞洲、非洲、拉丁美洲等新興市場的國家。”中國移動總裁王建宙曾公開表示。

　    　國人通信董事長高英杰說，我們分兩步發(fā)展戰(zhàn)略，第一步，網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)打開6個國家了，印尼、菲律賓、巴基斯坦等已經(jīng)有了銷售，估計今年有5000萬元人民幣的銷售額；第二步發(fā)展戰(zhàn)略就是基站射頻產(chǎn)品，其實(shí)現(xiàn)在大部分都是給國際市場供貨的，就是給華為供貨，也是供給國際市場。

    　　京信通信董事局主席兼總裁霍東齡說，全球我們主要劃成幾個大的區(qū)域，一個是亞太區(qū)，分為東南亞和南亞，一個是中東，非洲和歐洲，還有一個是南美洲，最近也準(zhǔn)備開展北美業(yè)務(wù)。這幾個洲里面，側(cè)重點(diǎn)還是在發(fā)展中國家，這是由于需求大，我們競爭優(yōu)勢比較明顯，各種的壁壘比較少。

    　　策略三：練好內(nèi)功。珠江電信總經(jīng)理兼書記林錦榮說，現(xiàn)階段，雖然國內(nèi)外的通信電源產(chǎn)品在產(chǎn)品技術(shù)、功能、質(zhì)量、工藝等各方面差異不大，但國內(nèi)企業(yè)的核心競爭力，尤其是在新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用方面，國內(nèi)的通信電源制造企業(yè)與通信電源產(chǎn)品制造國際巨頭還有較大的差距。而且相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵材料、生產(chǎn)設(shè)備還主要依賴進(jìn)口；在產(chǎn)品的系列化、研發(fā)實(shí)力、專業(yè)人才結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的合理性、企業(yè)規(guī)模經(jīng)營方面，也明顯處于弱勢。這些都在一定程度上制約了國內(nèi)企業(yè)參與國際競爭力量，成為影響國內(nèi)企業(yè)提升國際競爭力的制約因素。

　    　策略四：國內(nèi)企業(yè)更好地合作。目前，我國電信企業(yè)在海外，還是主要依靠價格來贏得市場，甚至在中國企業(yè)之間，也互相壓價。這其實(shí)也是一個無奈的選擇。同樣的產(chǎn)品，往往有數(shù)家企業(yè)同時在做。中興通訊銷售管理部部長張樹民說，我們面臨著跨國運(yùn)營商，以及一些財團(tuán)不斷的滲透，這是大家要共同面對的競爭，這對國內(nèi)而言，反過來，面對更廣泛的國際競爭，大家都應(yīng)該有一種能力，也有一種壓力，有一種動力，需要走出去，在這走出去的過程中，大家怎么更好地合作，這是一個必須要討論的課題。  

　    　民族通信業(yè)扭成一股勁

　　    目前，中國移動和沃達(dá)豐成立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行聯(lián)合路標(biāo)規(guī)劃，同時引入民族通信制造企業(yè)共同簽署合作保密協(xié)議，加大民族通信設(shè)備制造企業(yè)對海外運(yùn)營商的影響力，共同“走出去”。 

　    　此外，中國移動還通過與國際電信運(yùn)營商的良好關(guān)系，直接推動國內(nèi)優(yōu)秀供應(yīng)商走出國門。 

    　　2006年初，向沃達(dá)豐推薦了在中國移動表現(xiàn)優(yōu)異的開關(guān)電源、電池、天線、饋線等產(chǎn)品共計27家中國配套設(shè)備廠商。在中國移動的大力協(xié)助下，沃達(dá)豐對上述推薦供應(yīng)商進(jìn)行了認(rèn)證和考察，最終共有5家公司通過沃達(dá)豐認(rèn)證，成為其全球供應(yīng)商。 

　    　顯然，中國移動協(xié)助民族通信設(shè)備制造企業(yè)通過認(rèn)證成為國際大型企業(yè)的供應(yīng)商，大大提升了國內(nèi)優(yōu)秀廠商在世界的知名度和影響力，為民族通信設(shè)備制造企業(yè)開拓更廣闊的國際市場奠定了基礎(chǔ)，進(jìn)一步提高了中國企業(yè)的整體水平。 

　    　而在數(shù)月前，中國移動聯(lián)合沃達(dá)豐和Orange以及日本NTTDoCoMo、德國T-Mobile、荷蘭KPN、美國Sprint等全球六大電信運(yùn)營商，共同成立了旨在推動下一代移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的NGMN組織。該組織是以運(yùn)營商為主導(dǎo)的移動通信標(biāo)準(zhǔn)化組織，將對全球移動通信發(fā)展產(chǎn)生重要影響，給中國民族通信設(shè)備制造商提供了與世界主要運(yùn)營商交流的機(jī)會。 

　    　助力民族通信制造業(yè)

　    　這其中，中國通信運(yùn)營商對本土設(shè)備制造商走出國門起著至關(guān)重要的作用。最令業(yè)界津津樂道的案例是：2004年，中國移動和華為公司攜手，建立了第一個全球通信業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)最領(lǐng)先的軟交換長途匯接網(wǎng)。 

　    　在此之前，國外包括沃達(dá)豐在內(nèi)的大部分運(yùn)營商及設(shè)備制造商對采用IP承載的軟交換技術(shù)成熟度表示擔(dān)憂。中國移動和華為通過數(shù)個月詳細(xì)討論，制定了設(shè)備規(guī)范等方案，并在研究院進(jìn)行充分測試后，在30個省8大區(qū)的實(shí)施中一次成功，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行穩(wěn)定。 

　    　3G中尚未敢使用的技術(shù)在2G成功運(yùn)用，使中國民族通信設(shè)備制造企業(yè)在全球業(yè)界的影響力極大提高，數(shù)十批國外運(yùn)營商考察中國移動通信軟交換網(wǎng)絡(luò)。此后國外新建的3G網(wǎng)絡(luò)均以軟交換為主，華為的軟交換解決方案也成為業(yè)界最具競爭力的解決方案。 

　    　通過此舉，中國移動通信助力民族通信制造業(yè)在移動核心網(wǎng)的競爭優(yōu)勢形成了戰(zhàn)略逆轉(zhuǎn)，開始超過國外設(shè)備制造商。 

　    　“中國移動具有全球最大的移動用戶和最大的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，建設(shè)和運(yùn)維都是復(fù)雜的系統(tǒng)工程，這對于海外的電信運(yùn)營商具有許多可借鑒的地方，但凡在中國移動中標(biāo)的國產(chǎn)設(shè)備制造商，都愿意把自己在中國移動獲得的經(jīng)驗(yàn)與海外運(yùn)營商分享，從而提高用戶的興趣。”信產(chǎn)部電信研究院交流中心主任陳育平這樣評價，中國移動給國產(chǎn)設(shè)備商在海外“打單”帶來了品牌價值。

　　    設(shè)備商語錄選摘

　    　中興通訊：特別是像中國移動這樣的大型企業(yè)，在行業(yè)發(fā)展的過程中，能夠挑起重?fù)?dān)，起到旗艦的作用，這對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。隨著后續(xù)的發(fā)展，如何面對更廣泛的國際競爭，可能是要思考的問題。

　    　國人通信：現(xiàn)在通信的風(fēng)向，全世界都在向東看，因?yàn)樵谕ㄐ蓬I(lǐng)域，中國的競爭力是相當(dāng)強(qiáng)的，不僅是價格問題，中國人有一種“奉獻(xiàn)精神”，你比如說，華為和西門子，他們研發(fā)人員的投入產(chǎn)出比，幾乎相差10倍，差在哪里，人力便宜，一個工作時間是西門子的10倍，他們假期很多，我們假期少，而且我們平時還加班。另外一個，我們投入到每個人的研發(fā)費(fèi)用，只相當(dāng)于他們?nèi)司�的六分之一�?/P>

　　    京信通信：國際業(yè)務(wù)進(jìn)展得還是很快，和去年業(yè)績相比，每一年我們都是翻倍增長，起點(diǎn)雖然低，但都是以倍數(shù)在增長，一方面來說，我們發(fā)展很快，需求很大，市場空間也是相當(dāng)大，從技術(shù)的挑戰(zhàn)來講，總體發(fā)展不錯。預(yù)計這種勢頭還是會保持。

　    　珠江電信：在國際化經(jīng)營中，尤其是產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)不斷趨于同質(zhì)化的環(huán)境下，價格競爭不只傷害企業(yè)的利益，同時也傷害到消費(fèi)者的利益（在價格無法支撐的情況下，服務(wù)質(zhì)量必然受到影響），名牌企業(yè)與名牌產(chǎn)品價值連城。