科士達(dá)2007全國(guó)渠道大會(huì)成功召開

　　2007年1月23日-2月1日，科士達(dá)2007全國(guó)渠道大會(huì)分區(qū)專場(chǎng)會(huì)議分別在北京、西安、深圳三地召開，來自全國(guó)各省區(qū)的100多位區(qū)域核心合作伙伴、省區(qū)分銷代理商、行業(yè)增值代理商一級(jí)渠道代表參加了本次會(huì)議。科士達(dá)公司董事長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)及國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部各職能部門負(fù)責(zé)人出席會(huì)議，與渠道代表嘉賓們共同分享了2006年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及公司整體業(yè)績(jī)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的成功喜悅，并就2007年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了深入全面的溝通。

　　回顧2006年中國(guó)UPS市場(chǎng)，在行業(yè)市場(chǎng)總體保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)的背景下，科士達(dá)公司通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、行業(yè)深度拓展等一系列策略的成功實(shí)施，取得了遠(yuǎn)高于業(yè)內(nèi)平均增長(zhǎng)水平的快速發(fā)展，再度成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)。作為業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)通過中央國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)家教育部、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)家氣象總局、國(guó)家廣電總局、解放軍總參、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)石化、中國(guó)人壽、中國(guó)銀行、上海浦東發(fā)展銀行等12大行業(yè)系統(tǒng)UPS設(shè)備全國(guó)統(tǒng)一入圍選型的品牌，針對(duì)需求量約占市場(chǎng)總量70%以上的行業(yè)市場(chǎng)，科士達(dá)在2006年繼續(xù)推行“深耕計(jì)劃”并取得豐碩回報(bào)，在各大行業(yè)系統(tǒng)的全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)和省區(qū)統(tǒng)一采購(gòu)項(xiàng)目中相繼中標(biāo)�？剖窟_(dá)在行業(yè)市場(chǎng)上的全線飄紅，除業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)外，進(jìn)一步鞏固了科士達(dá)在主流行業(yè)市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　2006年6月22日，科士達(dá)公司整體機(jī)房暨業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京隆重舉行。包括政府、金融、教育、稅務(wù)、廣電、交通、軍隊(duì)等行業(yè)在內(nèi)的200多位業(yè)內(nèi)專家、行業(yè)用戶、系統(tǒng)集成商、機(jī)房工程商嘉賓代表現(xiàn)場(chǎng)參觀了機(jī)房領(lǐng)域標(biāo)志性應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)品——由科士達(dá)公司基于“整體機(jī)房產(chǎn)品化”和“機(jī)房機(jī)柜化”的設(shè)計(jì)理念而推出的國(guó)內(nèi)首款一體化柜式機(jī)房�？剖窟_(dá)一體化柜式機(jī)房產(chǎn)品的推出，不僅自身成功完成了由電源產(chǎn)品供應(yīng)商向整體機(jī)房解決方案供應(yīng)商的升級(jí)轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著在機(jī)房領(lǐng)域內(nèi)，第一次由國(guó)內(nèi)企業(yè)在準(zhǔn)確把握用戶需求的基礎(chǔ)上，率先推出足以引領(lǐng)未來應(yīng)用趨勢(shì)的整體性創(chuàng)新性產(chǎn)品。在發(fā)布會(huì)召開后短短半年內(nèi)，科士達(dá)整體機(jī)房產(chǎn)品在政府、通信、軍隊(duì)、公安、教育、交通、煙草等行業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)了集群化應(yīng)用。

　　渠道作為實(shí)現(xiàn)銷售的中堅(jiān)推動(dòng)力量，歷來受到科士達(dá)的高度重視。2006年，科士達(dá)繼續(xù)遵循“開放—融合”的渠道政策及“有效覆蓋，合理布局”優(yōu)化原則，在區(qū)域核心合作伙伴、省區(qū)分銷代理商、行業(yè)增值代理商三者構(gòu)成的一級(jí)渠道架構(gòu)中，重點(diǎn)開發(fā)行業(yè)增值代理合作伙伴，同時(shí)憑借自身的產(chǎn)品和技術(shù)支持資源優(yōu)勢(shì)，吸引了越來越多的OEM戰(zhàn)略合作伙伴。渠道的有效拓展和合理規(guī)劃成為科士達(dá)2006年度取得成功的又一驅(qū)動(dòng)性因素。

　　科士達(dá)公司董事長(zhǎng)劉程宇在本次大會(huì)發(fā)言中表示，在科士達(dá)的整體國(guó)際化戰(zhàn)略中，公司在中國(guó)大陸母體市場(chǎng)上的持續(xù)成長(zhǎng)至關(guān)重要。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2007年，隨著國(guó)內(nèi)UPS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，以及國(guó)內(nèi)用戶采購(gòu)行為成熟度的提高，國(guó)產(chǎn)UPS一線品牌的本土化優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步顯現(xiàn)，而作為國(guó)內(nèi)UPS行業(yè)主力領(lǐng)軍企業(yè)的科士達(dá)將迎來又一個(gè)歷史機(jī)遇期。在UPS電源產(chǎn)品線上，科士達(dá)除針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)繼續(xù)推行“深耕計(jì)劃”外，將通過產(chǎn)品、價(jià)格和二、三級(jí)渠道深度拓展策略，重拳出擊國(guó)內(nèi)UPS分銷市場(chǎng)，以確保電源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)35%的年度增長(zhǎng)目標(biāo)；在整體機(jī)房產(chǎn)品線上，科士達(dá)將在應(yīng)用創(chuàng)新理念下，通過貼近用戶差異化需求的產(chǎn)品研發(fā)，在實(shí)現(xiàn)“整體機(jī)房產(chǎn)品化”的基礎(chǔ)上，為用戶提供量身定制的個(gè)性化機(jī)房一體化解決方案，同時(shí)通過機(jī)房新技術(shù)的研發(fā)和渠道化代理銷售模式，推進(jìn)中國(guó)整體機(jī)房產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。