中移動180億TD招標(biāo)細(xì)賬：價格戰(zhàn)隱現(xiàn)

　　一場豪華商業(yè)戰(zhàn)的大幕已經(jīng)緩緩拉開。為在TD-SCDMA這場盼望已久的盛宴上占一個好位子，通訊業(yè)界的重量級“大腕”目前均已匯集京城。

　　據(jù)中移動集團(tuán)消息人士透露，此次下達(dá)的標(biāo)書由計劃布網(wǎng)的中移動8省市分公司各自提交的方案匯總而成，目前各省市移動公司主管業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理也都在北京(奧運(yùn)10城TD項(xiàng)目中，青島和保定分別是網(wǎng)通和電信建的，不在中移動招標(biāo)范圍)。但這次TD招標(biāo)還是采用集團(tuán)統(tǒng)一采購方式進(jìn)行，該人士說，“集采”是國家有關(guān)部門主導(dǎo)的方式，可以避免灰色交易，財務(wù)透明，而且成本較低。

　　“有說法是本月26日各廠商提交競標(biāo)方案，但應(yīng)該不是截止日期。”該中移動人士說，按原“3月20日-30日完成招標(biāo)”計劃，本月底各廠商標(biāo)書(業(yè)界稱為“暗標(biāo)”)應(yīng)匯總到中移動集團(tuán)，預(yù)計4月底競標(biāo)結(jié)果將會明晰，屆時，TD格局雛形畢現(xiàn)。
　　
　　8省建網(wǎng)方案提前量
　　
　　關(guān)于標(biāo)書的內(nèi)容，各廠商皆秘而不宣。不過一位廠商人士透露，相關(guān)內(nèi)容與本月初中移動到訪摸底時透露的信息基本相同，即如果按TD總投資規(guī)模267億元計算，其中30億元屬于手機(jī)終端，70億元-80億元屬于土建，設(shè)備投資約150億元(其中核心網(wǎng)、傳輸網(wǎng)、電源等約占25%)，部署基站約1.5萬個。
　　
　　而另一廠商人士告訴記者，根據(jù)業(yè)內(nèi)估算，如果形成8個城市的初期覆蓋大約需要2.4萬個基站，這與“1.5萬個”的招標(biāo)預(yù)算有相當(dāng)差距，“也許會增加本輪招標(biāo)基站數(shù)，也可能在建網(wǎng)過程中增加”。

　　而消息人士透露，從目前招標(biāo)進(jìn)度看，招標(biāo)完成后，“TD核心設(shè)備采購將于5月底前完成，終端采購、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化將于10月底前完成，并正式放號”的進(jìn)程大致不變。
　　
　　價格戰(zhàn)如影隨形
　　
　　對于動輒揮金如土的通訊行業(yè)而言，200多億元的采購額不足為奇，然面對TD后續(xù)上千億元的后市場，首輪采購的重要性卻事關(guān)重大。

　　據(jù)廠商人士透露，本月底，各廠商將提交兩部分競標(biāo)方案：一是技術(shù)的方案(即組網(wǎng)方式、技術(shù)方案等)，二是商務(wù)方案(即成本、價格)。
　　
　　“因?yàn)槭鞘纵喗ňW(wǎng)，所以中國移動肯定首先考慮網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，但不排除在非核心領(lǐng)域會出現(xiàn)成本的競賽。”一位廠商人士指出，目前技術(shù)上占優(yōu)的是大唐和中興通訊，因而無線設(shè)備招標(biāo)，業(yè)界普遍認(rèn)為兩者的總體份額將超過60%-70%，華為將占15%-20%，其余為普天和海外廠商分得。
　　
　　 “大格局基本不會太出人意料的前提下，各個廠商5%-10%份額的變化空間還是有的。”該廠商人士分析，按過往設(shè)備采購的經(jīng)驗(yàn)，由于核心網(wǎng)價值比例相對較低(大約15%)，不少廠商經(jīng)常采取送核心網(wǎng)設(shè)備，以換得無線網(wǎng)份額的商業(yè)策略，“TD的采購也會如此，尤其是對優(yōu)勢相對較弱的廠商”。
　　
　　中移動集團(tuán)人士認(rèn)為，中移動對TD的首輪建網(wǎng)目標(biāo)是“建一個精品網(wǎng)”，他認(rèn)為目前網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將會作為招標(biāo)的首要考慮因素，而成本的因素也會考慮，“但不是最主要的”。