科士達注重分銷 業務要翻兩番

    在2007年，科士達將努力使分銷業績提高到國內電源產品線總營收的30%。” 科士達科技發展有限公司國內營銷總監高孫錦在日前接受電腦商報記者采訪時表示。而這一比重在2006年僅略高于10%。

    2006年科士達采取的是“區域核心代理+行業代理+區域分銷代理”三維渠道模式，前二者主要針對行業市場。

    在談到2006年分銷渠道業績比較低的現象時，高孫錦表示，對分銷市場資源和精力投入不夠是未能取得渠道均衡增長的主要原因。針對這一現象，科士達將會在沿用三維渠道模式的同時，加大分銷市場的拓展力度，發展有實力的新省級分銷平臺。

    據悉，在拓展分銷渠道的進程中，在各省已經有著較大分銷優勢的PC分銷商將成為科士達的重點目標。同時為保證分銷渠道的健康發展，科士達將會采取“一省一總代”的渠道模式。此外，加大對二、三級市場渠道的關注力度，啟動賣場終端建設計劃，將是科士達保證分銷渠道健康發展的另外兩個主要措施。

    參考2006年科士達國內電源產品線總業績20％的增長率，科士達將2007年增長率目標定在35%。“相對于這一目標，分銷業績提高到總營收份額的30%是一個更具挑戰性的目標。”高孫錦表示。

    另據了解，科士達2007年第一季度已實現同比增長40%，但增長仍然主要來自于行業市場，分銷渠道銷量仍保持著較小的份額。

    為配合分銷市場，科士達在上半年將相繼推出四款涵蓋大、中小功率的新機型。分別是1～10kVA單進單出塔式、架式機型（其中1-3KVA可塔式/機架式轉換）、6～20kVA三進單出機型以及15～120kVA N+1模塊化UPS，這四款機型均帶中文液晶顯示功能。

    高孫錦表示：“基于生產優勢和擴張性競爭策略考慮，這些產品將會在定價上充分體現價格優勢。”