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科索社長(zhǎng):利潤(rùn)率超過25%的電源企業(yè)的秘訣

2008/10/22 14:10:30   電源在線網(wǎng)
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    隨著臺(tái)達(dá)電子(Delta Electronics)和光寶科技(Lite-On Technology)等臺(tái)灣廠商的飛速發(fā)展,電源模塊市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑。在這種情況下,日本富山縣依然有一家能夠持續(xù)保持超過25%的高利潤(rùn)率企業(yè),這就是專門生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)設(shè)備電源模塊的科索(Cosel)。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)該公司的評(píng)價(jià)尤高:“科索的確與眾不同”。

  在眾多日本電源廠商為收益而苦惱之際,為何科索能夠確保較高的利潤(rùn)率呢?本刊記者就此采訪了該公司代表董事社長(zhǎng)町野利道。

——能夠獲得超過25%的利潤(rùn)率的原因是什么呢?

町野:大約15年前,我們把經(jīng)營模式由一味地追求銷售額轉(zhuǎn)換到了利潤(rùn)優(yōu)先模式上來。也就是說,停止生產(chǎn)應(yīng)客戶要求而設(shè)計(jì)的定制電源,只生產(chǎn)商品目錄中的標(biāo)準(zhǔn)電源。

  生產(chǎn)定制電源,只要有一家客戶訂貨,一次性的供貨量就有可能超過數(shù)十萬個(gè)。但是,供貨量多的同時(shí),利潤(rùn)率卻降低了。而標(biāo)準(zhǔn)電源是面向半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備以及自動(dòng)售貨機(jī)等的產(chǎn)品,因此一次性供貨量雖然只有5~10個(gè),但由于能夠縮短交貨期、可靠性高等,反而提高了利潤(rùn)率。

——只追求利潤(rùn)就無法擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。這個(gè)問題,您又是怎么看的?

町野:必須舍棄市場(chǎng)份額至上的想法。本公司已經(jīng)放棄擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。我對(duì)營業(yè)部門要求“賠本買賣一律不做”。同時(shí),也不逼迫營業(yè)部門“快去拿訂單”。因?yàn)槿绻脙r(jià)格做砝碼來吸引顧客是很難盈利的。

  產(chǎn)品賣不出去,業(yè)務(wù)就會(huì)陷入僵局。如果那樣的話就只好關(guān)閉工廠。但這樣也比做賠本生意要強(qiáng)。當(dāng)然,為了不出現(xiàn)這種情況,我們做了充分的準(zhǔn)備。

重新審視“經(jīng)營質(zhì)量”

——競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中也有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)電源的廠商。但是,未必所有廠商就能獲得高利潤(rùn)率。為什么?

町野:只生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)電源,也不是誰都能獲得高利潤(rùn)率的。本公司擁有面向標(biāo)準(zhǔn)電源生產(chǎn)的優(yōu)化技術(shù)。使用該技術(shù)可高效生產(chǎn)少量多品種的電源模塊。比如,生產(chǎn)線的構(gòu)成可在1天內(nèi)變換30次。

  另外,比制造技術(shù)更重要的是“經(jīng)營質(zhì)量”。其中最為重要的就是削減銷售管理費(fèi)用(銷售費(fèi)和一般管理費(fèi))。目前,本公司的銷管費(fèi)非常低、約為11%。社長(zhǎng)沒有秘書,員工也沒有專用車。應(yīng)酬費(fèi)用少的讓富山稅務(wù)局吃驚。“不在沒必要的事情上花錢”這一意識(shí)已經(jīng)滲透到每個(gè)員工心里。而國內(nèi)其它電源廠商的銷管費(fèi)高達(dá)25%左右。我覺得有必要進(jìn)一步削減。

  不過,臺(tái)灣電源廠商的銷管費(fèi)比我們還要低、只有7%左右。由于本公司在研究開發(fā)上投入了較多資金,因此銷管費(fèi)超過臺(tái)灣廠商高也是沒有辦法的事情。在標(biāo)準(zhǔn)電源市場(chǎng)上,臺(tái)灣明緯開關(guān)電源(Mean Well Enterprises)正在快步趕上,今后,在與臺(tái)灣廠商和其它中國廠商的競(jìng)爭(zhēng)中,我們需要進(jìn)一步削減銷管費(fèi)。

——為什么要投入大筆的研發(fā)費(fèi)用呢?

町野:為了能在與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的性能競(jìng)爭(zhēng)方面取勝。在大力提倡綠色I(xiàn)T、環(huán)保地球以及清涼地球(Cool Earth)等環(huán)境下,很多客戶都重視電源模塊的轉(zhuǎn)換效率。因此,投產(chǎn)轉(zhuǎn)換效率高的產(chǎn)品就能走在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的前面。

  不過希望大家不要誤解。并不是說性能高就是好產(chǎn)品。如果性能高成本也高的話,作為產(chǎn)品來說就不成立。比如,其它競(jìng)爭(zhēng)公司大約從10年前就開始使用有源箝位電路,而本公司2年前才開始使用。我們也是大約10年前就開發(fā)出了該技術(shù),但當(dāng)時(shí)認(rèn)為投產(chǎn)成本太高。

曾想從事半導(dǎo)體業(yè)務(wù)

——科索的標(biāo)準(zhǔn)電源在哪些性能指標(biāo)上超過競(jìng)爭(zhēng)公司?

町野:你就是只讓我舉出三個(gè)超過其它公司產(chǎn)品的性能指標(biāo),那也是比較難的。因?yàn)椴⒉皇撬挟a(chǎn)品在某個(gè)性能上都超過了對(duì)手。不過,如果在100個(gè)指標(biāo)中評(píng)測(cè)電源模塊的整體性能的話,本公司的產(chǎn)品就能明顯超過其它公司。比如,在轉(zhuǎn)換效率、外形尺寸、安全性、噪音特性以及散熱特性等方面。

——請(qǐng)介紹一下在性能方面超過競(jìng)爭(zhēng)公司的技術(shù)背景。

町野:第一點(diǎn)就是以定制的方式生產(chǎn)對(duì)電源模塊來說比較重要的變壓器。制作鐵氧體磁芯時(shí),從選材到開發(fā)都經(jīng)過了嚴(yán)格把關(guān),為了優(yōu)化產(chǎn)品形狀,模具是專門制作的。其次是模擬技術(shù)。比如,本公司在焊錫的壽命模擬技術(shù)方面下了很大工夫,還在研討會(huì)上積極發(fā)布了成果。當(dāng)時(shí)發(fā)布的技術(shù)被評(píng)價(jià)為:與豐田汽車和歐姆龍等企業(yè)水平相當(dāng)。雖然業(yè)務(wù)規(guī)模大不相同,但從擁有相同水準(zhǔn)的技術(shù)上來看,就會(huì)明白本公司在開發(fā)模擬技術(shù)方面下了多大工夫(科索的年銷售額約為230億日元)。

——在電源模塊中,控制IC和開關(guān)元件等半導(dǎo)體芯片的附加值較高。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中也有以定制方式設(shè)計(jì)半導(dǎo)體芯片的企業(yè)。請(qǐng)您談一談科索在半導(dǎo)體芯片方面做出的努力。

町野:以前曾考慮過與半導(dǎo)體廠商共同開發(fā)并生產(chǎn)定制的電源IC。不過,最終停在了探討階段。

  當(dāng)然,如果開發(fā)定制IC,電源模塊的性能可能會(huì)更高。但是,由于本公司只生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)電源,每種類型的IC只使用20萬~30萬個(gè)。因此,如果自主生產(chǎn)的話就會(huì)成為價(jià)格極高的定制IC。估價(jià)時(shí),定制IC的單價(jià)高達(dá)200日元。而半導(dǎo)體廠商可一次性生產(chǎn)約500萬個(gè)同種類型的電源IC,單價(jià)只有50日元左右。使用200日元的定制IC就無法和其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。所以打消了開發(fā)的念頭。

  目前正在研究如何使用通用IC,而不是最尖端的電源IC。我們打算盡量采用便宜的半導(dǎo)體芯片,比如標(biāo)準(zhǔn)邏輯IC、比較器IC以及晶體管等。使用這些半導(dǎo)體芯片的話,如何提高性能就很重要了。

——將來,能與其它公司的產(chǎn)品拉開距離的重要技術(shù)是什么?請(qǐng)介紹一下該技術(shù)的開發(fā)情況。

町野:是綠色電源技術(shù)。具體來說,就是除正常負(fù)荷時(shí)間外,負(fù)荷較輕時(shí)的轉(zhuǎn)換效率也較高、開關(guān)控制較方便、外形尺寸較小的電源模塊。實(shí)現(xiàn)這種模塊的關(guān)鍵就是數(shù)字控制電源技術(shù)。目前正在開發(fā)之中。

  導(dǎo)入數(shù)控電源技術(shù)就能提高轉(zhuǎn)換效率。比如,功率為150~300W的標(biāo)準(zhǔn)電源(輸入48V、輸出24V)的轉(zhuǎn)換效率現(xiàn)階段約為93%。如果使用數(shù)控電源技術(shù)的話,則現(xiàn)階段可提高至95%,不久就能提高到96%。另外,還有可能實(shí)現(xiàn)目前不能確定的理想轉(zhuǎn)換效率,也就是98%。

  但是,我們并不打算立即投產(chǎn)。因?yàn)槌杀据^高。價(jià)格高的話就不好銷售。市場(chǎng)距離投產(chǎn)采用數(shù)控電源技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)電源還需要一定的時(shí)間。

量能買到,質(zhì)買不到

——您能否談一談現(xiàn)階段貴公司日本國內(nèi)和海外的銷售額比率?

町野:目前,國內(nèi)占73%,海外占27%。我們的目標(biāo)是盡快把海外銷售額比率提高到30%,現(xiàn)在看來就要突破這一目標(biāo)了。早晚會(huì)超過50%。

  開拓海外市場(chǎng)時(shí),最重要的就是對(duì)待質(zhì)量的態(tài)度。比如,如果不良率達(dá)600ppm的話,國內(nèi)客戶就會(huì)要求更換所有貨品,但海外客戶只要求更換不良品。也就是說,國內(nèi)外對(duì)待可靠性的態(tài)度截然不同。因此,面向國內(nèi)生產(chǎn)的電源模塊不會(huì)原封不動(dòng)地投放到海外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)上必須投放面向海外生產(chǎn)的產(chǎn)品。本公司計(jì)劃09年開始生產(chǎn)面向海外市場(chǎng)的產(chǎn)品。

——目前,在電源模塊業(yè)界,為確保技術(shù)力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額而收購其它企業(yè)的趨勢(shì)很明顯。對(duì)此,科索是怎么認(rèn)為的?

町野:利潤(rùn)率高達(dá)25~30%的電源廠商是不會(huì)出售企業(yè)的。出售企業(yè)的都是一些利潤(rùn)率較低的廠商。假如收購了一家利潤(rùn)率為2~3%的企業(yè),那么把這個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)率提高至25%需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?恐怕需要10年。這樣就與從零開始一樣了。這就是買得到量但買不到質(zhì)。

——中國和韓國的電源廠商為提高競(jìng)爭(zhēng)力相繼從日本挖掘優(yōu)秀人才。科索有防止技術(shù)人員跳槽的措施嗎?

町野:本公司位于富山縣,所以不用擔(dān)心這點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)人員知道在富山縣工作的意義。

——目前,在企業(yè)經(jīng)營方面您最注重的是什么?

町野:是開放式“制造業(yè)”。我認(rèn)為封閉式制造業(yè)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。誰都可以在本公司工廠參觀學(xué)習(xí)。競(jìng)爭(zhēng)廠商的社長(zhǎng)也來過。因?yàn)椋扇¢_放的方式才能收集更多信息。目前,有很多企業(yè)即使在研討會(huì)上也不公開公司信息,我認(rèn)為應(yīng)該時(shí)刻牢記的是,不公開自己信息也就得不到外部的有用信息。
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編輯:ronvy
  來源:《日經(jīng)電子》記者 山下 勝己
本文鏈接:科索社長(zhǎng):利潤(rùn)率超過25%的電源企業(yè)的
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文章標(biāo)簽: 科索
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