走出成本誤區(qū)，巧選功率器件供應(yīng)商

    在選擇供應(yīng)商時，如果一味地為了降低成本而單純關(guān)注價格，忽略了對供應(yīng)商的品質(zhì)控管能力、服務(wù)支持能力、持續(xù)研發(fā)能力、財務(wù)狀況等因素的考察，極有可能令自己陷入風(fēng)險。是的，價格很重要—在成為合格供應(yīng)商之后。

警惕降低成本帶來的風(fēng)險

    由于臺灣地區(qū)功率器件供應(yīng)商可以提供更有競爭優(yōu)勢的價格以及更快的交貨期，在低壓功率器件方面，原國際大廠把持的市場份額正在逐漸被臺灣地區(qū)供貨商所取代，而在高壓器件方面，部分技術(shù)先進的供應(yīng)商也已經(jīng)向熱門市場發(fā)起了進攻，整體市場格局正在被重寫。另一方面，受全球經(jīng)濟大環(huán)境影響，市場需求大幅縮水，致使競爭更加殘酷，中國大陸為數(shù)眾多的中小型制造商也因此受到臺灣地區(qū)功率器件廠商的密切關(guān)注。

    中國大陸的中小型制造商自身設(shè)計開發(fā)能力普遍較弱，在方案選擇和元器件選型時比較偏向技術(shù)成熟的方案。為加速就近服務(wù)，茂達電子在深圳以及蘇州均設(shè)立了辦事處，同時積極加強與分銷商的合作。該公司功率行銷業(yè)務(wù)部副處長張家瑋表示：“我們提供模塊與解決方案給客戶，甚至親自到客戶端了解其需求與共同研發(fā)。如果合作伙伴的開發(fā)能力較弱，我們會盡力先排除生產(chǎn)制造時可能產(chǎn)生的問題，例如ESD，或親自到生產(chǎn)線上向客戶了解其生產(chǎn)問題的根本原因，協(xié)助排除疑難。”

    張家瑋還指出，現(xiàn)在許多公司在選擇供應(yīng)商時，往往過分看重價格，而忽略了品質(zhì)控管、產(chǎn)品上市時間、持續(xù)的研發(fā)能力、良好的財務(wù)狀況等其他重要因素，以致后續(xù)風(fēng)險的產(chǎn)生。“如果制造商能綜合考慮上述因素，時時注意，加上與供貨商積極的互動，讓供貨商與制造商的策略一致，必能避免因降低成本而產(chǎn)生風(fēng)險。”他說。

    富鼎先進電子有限公司總經(jīng)理葛云湘也認為：“只有你成為了合格供應(yīng)商之后，價格才是值得拿來討論的東西。并且，從原材料本身降低成本是有限的，且很難控制價格，我們更傾向于從技術(shù)和方案翻新的角度，幫助制造商降低成本。因為在不犧牲性能的前提下，每次技術(shù)提升的同時，本身也就帶來降低成本的結(jié)果。”

    此外，他還指出，盡管與通用器件相比，專用器件可以減少不必要的成本支出，在價格上更有優(yōu)勢，但是中小型制造商不容易取得供應(yīng)商的全力支持，并且通常預(yù)測不準(zhǔn)，備貨有困難，一旦供貨出現(xiàn)問題，很難在短時間內(nèi)找到合適的替代產(chǎn)品，風(fēng)險較高，因此“采用通用型物料比較容易避免缺貨帶來的影響，并且我們會和本地客戶分享臺灣地區(qū)客戶的成功經(jīng)驗，指導(dǎo)他們?nèi)绾芜x擇MOS管。同時我們也在開發(fā)自己的模擬IC，因此可以提供電源方面的完整DEMO板，這樣客戶開發(fā)起來就更加容易。”

發(fā)揮定制化MOSFET優(yōu)勢

    從終端應(yīng)用市場來看，消費電子是IGBT最大的市場，主要以單管產(chǎn)品為主，在一些變頻家電產(chǎn)品中也會應(yīng)用一些智能模塊產(chǎn)品。由于消費電子產(chǎn)品對產(chǎn)品電壓的要求不高，但產(chǎn)品價格敏感度較高，所以該領(lǐng)域用的IGBT價格相對便宜。而在計算機領(lǐng)域中，IGBT只應(yīng)用在一些服務(wù)器中；此外，在汽車工業(yè)亦有部分需求。基于上述原因，MOSFET/IGBT屬于利基型的市場，因此未來針對不同的垂直應(yīng)用，開發(fā)有針對性的定制化MOSFET/IGBT的趨勢將更加明顯，這也是中小型功率器件供應(yīng)商的優(yōu)勢所在。

    張家瑋表示：“我們的做法是與客戶緊密合作，了解市場實際需求進而定義產(chǎn)品規(guī)格。雖然目前IGBT多數(shù)為歐美或日系功率器件供貨商所提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不過相信不久將來，隨著我們工藝技術(shù)的提高這一狀況必能得到改善。”

    對于上述觀點，葛云湘也表示贊同：“對于我們來說，小是優(yōu)勢。因為大廠面對的市場很廣，很難針對某一具體應(yīng)用領(lǐng)域做專用產(chǎn)品，而我們選擇從應(yīng)用切入市場，更加貼近客戶，并且更有區(qū)域針對性。以電動自行車為例，針對不同的環(huán)境和路面狀況，對MOSFET有不同的要求。并且由于鋰電池/鎳氫電池的充放電原理不同，所用的MOSFET也有差異，對此我們都能提供不同的解決方案。此外，我們還可以為大陸地區(qū)的電磁爐制造商度身定做IGBT產(chǎn)品。”

    談及正處在寒冬中的電動自行車市場，他表示，盡管目前政策尚不明朗，但電動自行車作為摩托車的合理升級替代品，污染少且節(jié)能，其未來前景依然是光明的。

新型PowerPAK封裝更節(jié)能

    能源的開發(fā)跟不上消耗，通貨膨脹的速度比經(jīng)濟成長來得快，因此節(jié)能已經(jīng)是全球所重視的課題。出貨量最大的PC類產(chǎn)品及長期運轉(zhuǎn)工作的服務(wù)器耗能最多，自然成為關(guān)注的焦點。

    加上目前電子產(chǎn)品例如筆記本計算機及手機，都強調(diào)輕薄短小，以及提高電池壽命，因此對于所使用的功率器件的要求就格外嚴(yán)格。為了順應(yīng)這種節(jié)能需求，針對中低壓電源應(yīng)用的功率器件正在向著采用新型高功率密度封裝和更低導(dǎo)通電阻的方向發(fā)展。

    據(jù)介紹，富鼎先進是目前臺灣地區(qū)唯一一家可量產(chǎn)PowerPAK封裝MOSFET的供應(yīng)商，葛云湘表示：“英特爾提出的新型PowerPAK封裝標(biāo)準(zhǔn)在不增加PC電源管理部分體積的前提下，增加了MOSFET管的數(shù)量，可實現(xiàn)更高的功率密度，同時進一步降低功耗。明年能源之星5.0版本即將推出，屆時對能效要求將更高，采用PowerPAK封裝的MOSFET正是順應(yīng)這一趨勢。目前臺灣地區(qū)主板制造商已開始使用新標(biāo)準(zhǔn)，大陸地區(qū)預(yù)計明年初也將逐步在高端產(chǎn)品中使用新封裝。”

    與此同時，制造商要求的導(dǎo)通電阻也越來越低。葛云湘表示：“從整體成本的角度考慮，功率器件的效率轉(zhuǎn)換越高越好，歸根結(jié)底，這其實也是節(jié)能需求推動的結(jié)果。2006年能源之星的提出使我們看到這一趨勢，早早就投入相關(guān)的研發(fā)。這是我們非常看好的一個市場，因為目前參與競爭的廠商較少，并且從政策面來看，政府也扮演著重要的市場推動角色。

    除此之外，他還指出：“因為同步整流技術(shù)是采用通態(tài)電阻極低的功率MOSFET來取代整流二極管，所以能夠大大降低整流器的損耗，提高DC-DC變換器的效率，滿足低電壓、大電流整流的需要。在這一部分，我們的產(chǎn)品線目前已經(jīng)相當(dāng)完整。”