科士達攜手系統集成合作伙伴扎根高端增值渠道市場

    近日，工業和信息化部軟件服務業司、計算機信息系統集成資質認證工作辦公室在京組織的計算機信息系統集成企業資質管理十周年工作會議暨首屆中國信息技術服務高峰論壇在北京國際會議中心召開。工業和信息化部副部長楊學山出席會議并講話。工業和信息化部軟件服務業司司長陳偉作了題為《充分發揮集成企業骨干作用做大做強信息技術服務產業》的工作報告，來自工業和信息化部有關司局、各地方軟件服務業主管部門、各地資質評審機構、全國1～3級計算機信息系統集成企業和信息系統工程監理單位、典型行業用戶單位和相關機構的代表共1200余人參加會議。中國大陸本土UPS行業旗艦品牌廠商——深圳科士達科技股份有限公司作為UPS電源行業代表企業，應邀參加本次大會，科士達國內營銷中心高層及全國各大區營銷總監出席本次會議，并與到會的全國系統集成商進行了廣泛的溝通交流。

    作為產能規模和市場占有率遙遙領先的中國大陸本土UPS不間斷電源及UPS配套鉛酸蓄電池產業領航者，深圳科士達科技股份有限公司主營業務UPS產品銷量連續十年穩居國內本土品牌第一，產品廣泛應用于政府、金融、通信、教育、交通、氣象、廣播電視、醫療衛生、能源電力等各個行業領域，是國內眾多大型行業系統UPS設備及配套服務戰略合作伙伴，為包括全國各地政府電子政務工程、銀行系統金融電子化工程、國家金稅工程、國家新一代天氣雷達網、文化部“文化共享”工程、公安部“平安城市“工程、中石油IC卡工程、三峽工程、青藏鐵路、2008年北京奧運會、2008年第24屆大學生冬季運動會、2009年第十一屆全國運動會、2010上海世博會等一大批國家重點工程提供可靠電力保障，為中國信息化建設保駕護航。

    為推動我國信息系統集成服務的健康快速發展，我國自2000年起正式實施了計算機信息系統集成企業資質管理制度。十年來，系統集成資質管理工作取得顯著成效，對信息技術服務業發展和國家信息化建設產生了巨大促進作用和社會影響。截至2010年9月底，通過計算機信息系統集成資質認證的單位達3645家。其中一級238家、二級600家、三級2211家、四級596家，分別占所有獲證企業的6.5%、16.5%、60.7%和16.3%。信息系統集成企業已成為我國信息技術服務業的骨干和主力軍。

    在UPS行業領域，伴隨著區域重點用戶采購模式的變化以及主流UPS供應商的渠道政策調整，UPS渠道體系正在發生著深刻的結構性變化，SI（系統集成商）由于在項目中獨特的總包商地位，在UPS渠道中的地位快速上升，UPS渠道也由原來的以電源商為主，變成電源商和SI兩強并立的局面，根據ICTresearch調研統計，在2009年中國大陸UPS市場上，SI渠道直接出貨份額已占19.9%，考慮到電源商普遍通過SI出貨的“二級渠道”因素，SI在整個渠道出貨中占有的實際比例將更高。作為始終堅持以渠道銷售為主要模式的科士達，多年前已前瞻性的充分重視SI在渠道中的特殊作用，在“區域核心代理+區域行業代理+區域分銷代理”三維渠道模式中，“行業代理商” 主要構成即為系統集成商合作伙伴，并在這一策略堅持基礎上取得了豐碩成果，得以扎根SI高端增值渠道市場，為科士達在區域市場上多年來穩定持續增長做出了極大貢獻。面對渠道扁平化和渠道增值化趨勢，科士達國內營銷副總經理陳爾富表示，科士達將始終把系統集成商作為科士達戰略渠道力量，將進一步加大SI渠道拓展力度，通過持續性的培訓和新產品開發，協助SI合作伙伴在UPS電源和機房一體化產品線上提升增值能力，在充分發揮SI渠道潛力的同時，打造科士達區域市場下一輪的高速增長。■