克勞瑞德攜手榕悅偉業開拓中國UPS市場

    近期，克勞瑞德有限責任公司總裁LambertoTassara先生一行到訪中國，與北京榕悅偉業科技有限責任公司總裁程小丹就克勞瑞德UPS電源業務在中國市場的發展進行了深入的探討，并達成合作協議，克勞瑞德授權北京榕悅偉業科技有限責任公司為克勞瑞德產品中國區總代理。

    榕悅偉業將幫助克勞瑞德建立覆蓋全國和重點行業的渠道。雙方的合作可分為三步：首先，8月開始進行大規模的路演、宣傳、篩選、培訓，用最短的時間建立120-150家認證的渠道商，采用最扁平化的方式，“我們要盡量接近用戶，渠道商只有兩個級別”，程小丹表示；第二步，回訪老客戶，挖掘同行業客戶。克勞瑞德有近萬臺UPS在銀行、政府、電信等領域服役，通過回訪挖掘客戶的需求，切入同行客戶；最后一步，通過榕悅偉業的數據中心整合能力，推出數據中心一體化服務，主打中小數據中心市場。“克勞瑞德機房空調不久就將推出”。程小丹表示，“Active A 系列1-20KVA機架式UPS，具有高功率密度，高效率，高靈活性的特點，非常符合中小數據中心的需求。”

    程小丹稱克勞瑞德將鎖定國內市場前五。在被艾默生收購之后，克勞瑞德獲得了遍布全國的服務平臺，而如何與榕悅偉業以及所有渠道商分配原有客戶資源，需要雙方進一步去探討。<