瞄準(zhǔn)新領(lǐng)域 開拓新市場(chǎng)

    《電源世界》：截止目前，金升陽(yáng)的渠道合作體系建設(shè)，包括規(guī)模、覆蓋等情況如何？今年在渠道建設(shè)方面將有哪些新動(dòng)向？

    金升陽(yáng)：作為集開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，金升陽(yáng)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立起覆蓋全面的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且在美洲、歐洲、亞洲、非洲等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有實(shí)力強(qiáng)勁的本地經(jīng)銷渠道，為公司拓展海內(nèi)外市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面對(duì)今年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，在渠道建設(shè)方面，公司將加大力度開發(fā)一些空白市場(chǎng)，如在東南亞和歐洲部分國(guó)家將開拓和建立新的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    《電源世界》：在工業(yè)增長(zhǎng)逐步放緩的壓力和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的推力作用下，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與推進(jìn)傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為2012年工業(yè)發(fā)展的重中之重，金升陽(yáng)對(duì)此有何看法？

    金升陽(yáng)：公司將積極抓住發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)與推進(jìn)傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。一方面，對(duì)于傳統(tǒng)性、基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，如工控、儀表、通信等，一直是金升陽(yáng)所有應(yīng)用領(lǐng)域中的關(guān)注重點(diǎn)，并且也是保證企業(yè)健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。另一方面，對(duì)于符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)、符合國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)的新型產(chǎn)業(yè)及項(xiàng)目，則是金升陽(yáng)每個(gè)經(jīng)營(yíng)年度的關(guān)注要素。從智能電網(wǎng)改造、LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展、電動(dòng)汽車、光伏新能源，金升陽(yáng)都積極介入和推出符合要求的產(chǎn)品和方案，配合產(chǎn)業(yè)升級(jí)的項(xiàng)目實(shí)施。

    《電源世界》：目前歐美遭遇債務(wù)危機(jī)、全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，這是否給金升陽(yáng)的海外業(yè)務(wù)帶來(lái)一定的影響？

    金升陽(yáng)：眼下所面臨的各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)金升陽(yáng)在大方向上的發(fā)展，是有一些利弊互存的影響的。雖然使近期的銷售情況變得更加艱難，但對(duì)金升陽(yáng)在意識(shí)上是一個(gè)提醒，激勵(lì)我們要不斷的開拓進(jìn)取，開發(fā)新的市場(chǎng)和深挖現(xiàn)有行業(yè)客戶的新的需求，不斷創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以此來(lái)彌補(bǔ)和超越不利因素給我們帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)影響。

    《電源世界》：金升陽(yáng)在品牌推廣及產(chǎn)品推介方面，采取了怎樣的營(yíng)銷方式？

    金升陽(yáng)：金升陽(yáng)一貫重視對(duì)自身品牌的持續(xù)建設(shè)，但我們認(rèn)為，品牌宣傳不是簡(jiǎn)單的等同于做廣告，它需要從企業(yè)的自身出發(fā)、由內(nèi)而外的，在每一個(gè)和客戶的接觸點(diǎn)上，都進(jìn)行有效的提升和優(yōu)化，包括與客戶的面談、電話溝通、技術(shù)支持、對(duì)外信息發(fā)布、展會(huì)、廣告宣傳、資料等。除了借助傳統(tǒng)的媒介平臺(tái)對(duì)受眾群進(jìn)行廣泛影響之外，金升陽(yáng)還重視對(duì)客戶進(jìn)行更生動(dòng)更有益處的互動(dòng)，比如在研發(fā)工程師經(jīng)常接觸的論壇里進(jìn)行互動(dòng)，以及舉辦一些主題各異、符合工程師們技術(shù)熱點(diǎn)需求的座談會(huì)培訓(xùn)會(huì)等。