應急電源的市場命運和前途

    然而，在追求高利潤低成本的眾多私人開發商面前，面對質量監管難于奏效、低價傾銷反而吃香的不規范市場，針對這一平時不常用的應急電源產品，蜂擁而起的生產商們為了盡快爭取客戶和市場份額，無法在激烈的競爭中避免白熱化的價格戰……因此，應急電源的發明者和早期開發商在市場推廣過程中無法在品牌和質量方面引領產業從弱到強，不能起到領導和主宰品牌及質量新潮流的作用，而只能在產品的上市、競爭、推廣、擴大市場需求等方面力所能及地發揮龍頭作用。品牌戰略無人問津，質量取勝得不到共識。合理選用沒有標準，致使許多客戶經不住蜂擁而至的推銷商們狂轟亂炸的自我宣傳，不知道如何把握應急電源產品的質量，搞不清如何約束供貨商保證質量和品牌，更不會掌握使用應急電源的限度，索性只問價格．不問其他。

    一些市場上少有業績的生產廠家為了爭取市場份額而不問成本地實施低價競標政策，一旦低價中標后又不得不以質量為代價壓低成本，甚至弄虛作假欺瞞客戶。導致應急電源產品的壽命、性能及參數均偏離實際需求和使用標準。引發低價競爭的惡性循環。

    一些用戶和少數工程設計人員誤以為EPS可以作為萬能的備用電源或第二電力電源，選用和設計欠科學合理，曲解了應急電源的地位和作用。從而給應急電源業的發展帶來負面影響。

    特別值得注意的是少數廠家誤以為把在線式工作的UPS或IT系統常用的備用電源稍作改動即成為EPS，甚至認為EPS與UPS或某種電源相比屬低端產品，開發和生產十分容易。根本否定了EPS的特殊作用和地位，混淆了EPS與UPS及其他備用電源在技術性能和市場需求等方面的重要區別，其實恰恰是缺乏對EPS的基本認識和了解，不清楚工程領域對EPS性能及參數的苛刻要求。這樣的開發商不但生產具有盲目性，推廣宣傳也具有盲目性，正所謂“己其昏昏，使人沼沼”。對產業的發展極其不利。

    眾所周知，當EPS作為建筑工程領域的消防應急電源使用時，其抗惡劣環境的性能十分重要。大廈內安裝EPS的場所多為無人值守、通風不暢、多灰塵、無防潮、多干擾的封閉型電氣豎井或風機水泵類現場機房。不但工作環境極差，而且電源環境不良，電壓波動，沖擊和雜波干擾如家常便飯。其負載環境更差，感性、容性、沖擊性負載的啟動和退出無規律可循。

    設備在火災事故情況下工作時過載、過流現象極為尋常，即使是平時也會因客戶隨意增加負載而使設備處于過載狀態。這些條件都是UPS設備或IT業的備用電源無法接受的，如將其強行安裝在這種場所當作EPS使用，將導致設備的損壞，加速壽命衰老，嚴重增加故障率和維護、維修工作量；有時甚至會直接釀成事故，坑害客戶，且給重要負荷在事故情況下的啟動和工作留下隱患；最終使EPS聲譽受到損害。

    可以說，同一容量的UPS或IT業的備用電源和EPS比較，就性能和參數而言，后者的技術難度高于前者，所耗費的材料成本也是后者高于前者。必須強調的是：在建筑工程領域，用于人命關天的消防類設備決不應馬馬虎虎、欺世盜名，EPS也不例外。

    然而，在當前的建筑市場中，EPS身價倍跌，名落孫山，似乎其可以采用廢料、廢線即可制造出來。廉價之極，令 EPS開發商不知所措，頭痛至極。市場上的重要金屬材料在不斷漲價，而EPS的價格卻在不斷地下跌，逼迫生產商一再被迫壓低成本。即使已進入微利甚至無利可圖的狀態，價格大戰還在繼續。一些生產商為了市場份額不惜賠錢簽約，幻想著分有市場份額后再恢復正常的價格，殊不知惡性循環不斷，價格走勢一落再落，一發不可恢復。以致陷入欲罷不能、騎虎難下的境遇。

    縱觀當今市場EPS的地位可知，在EPS產業的發展前途上，危機重重，風險連連。某網絡曾有這樣一段順口溜：“要想玩完，干應急電源，要想找死，干EPS”。其語氣的尖刻似乎危言聳聽，然而，如果EPS市場的玩家們不能審時度勢，不關心EPS的質量前途，不去科學地看待EPS產品的地位和作用，將使EPS產品喪失市場前途，最終導致事業失敗、產業滅亡。

    EPS業已在全國四面八方引人注目地擠進了建筑工程領域，還有一些新領域也在向EPS招手。面對機遇，我們不能忘記，許許多多的前輩和專家在EPS的發展史上無私地奉獻了自己的智慧和心血，例如設計前輩洪元頤、尹秀偉、董文彩、李興林、溫泊銀等都曾經作為全國建筑電氣行業的巨人，舉足輕重地積極扶持或支持了EPS事業的進步和發展，成為EPS產業大發展的后遁和功臣；北大、清華UPS編輯部的幾位著名教授都為EPS的發展灑過許多辛勤的汗水；李丙華、石萍萍、王蒙、郭曉巖、雄江等近百名建筑類設計院的現任總工以及東北大學的吳成東教授等專家都曾經為我國的應急電源事業做出過杰出的無私的貢獻；還有許多地區及省、市屬建筑類設計院的幾千名專家一直都在關注、支持和期待著EPS產業能夠興旺發達、服務社會……

    我們作為產業主人必須牢記歷史責任。事業屬于人民，市場屬于社會，前途和希望屬于你、屬于我、屬于他。愿EPS業的開發商、生產商、銷售商能在各界專家的支持下，都來關心EPS的市場命運和前途，攜手揚帆共同開創EPS產業的發展空間，讓EPS沿著有利于社會發展、經濟建設和人民安康幸福的方向發展，我們也呼吁和盼望政府和管理部門能盡快規范國內市場，治理經濟發展和開放、搞活、競爭過程中出現的各種不正常的現象，保護好百家爭鳴、百花齊放的可喜局面。我們應該堅信：還很年輕的EPS事業將成為也應該成為人民和政府的事業，EPS產品將成為也應該成為對社會各界都有益的空前而不絕后的新型產品。讓我們共同祝愿EPS產業能走出低谷，擺脫困境，有一個光輝燦爛的明天。<