中興通訊：沖刺電信設備全球前三

    最早走向海外時，我們的主要競爭優勢在于產品的高性價比，其后，能夠為領先的跨國運營商提供定制化方案成為我們的重要優勢，發展到今天，中興以TCO（總所有成本）整體優勢取勝。

    雖然我們現在在歐美等高端市場的大多數收入仍來自終端產品，但以終端產品為突破口，系統產品也有望成功切入主流運營商市場。可以預期，我們的海外市場尤其是歐美等高端市場在較短時間會獲得突破性進展。我們預計，今年海外市場收入占比將由目前的54%進一步提升。

    記者：中興通訊今年提了“大國大T(Telecom)”的新策略，目前進展如何？

    史：大國是從地理位置上劃分，大T是按公司規模劃分。歐美、日本和金磚四國，人口眾多、經濟總量大、電信設備投資額高，而如果按公司規模衡量，全球約有30個大T。全球有上百家運營商，但真正需求量大的只是那20%。誰能從這些大市場和大客戶手里拿到最多的訂單，誰就能成為最大的贏家。

    我們過去這兩三年一直聚焦在大國大T上，進步非常快。手機方面，我們“大國大T”的戰略已經完全實現了，成為全球主流運營商的設計供貨商。在系統設備方面，我們今年的目標是在北美以外的市場成為全球前30家最大電信公司的設備供應商。

    記者：中興通訊剛剛和美國Sprint推出旗艦智能手機ZTE Warp，近年來在美國終端市場取得了很大進展。未來中興通訊在美國市場的戰略是怎樣的？

    史：美國終端市場是兵家必爭之地，如果你想做好手機市場，必須做好美國市場。今年前三個季度，我們的終端產品在美國銷量同比增長157%。我們希望以后在那里會有更好的發展。

    當然美國系統設備市場暫時有一些困難，我認為是政治上的原因。但從中興通訊來說還比較好，因為我們是深圳、香港兩地上市公司，股權結構、公司治理等比較透明公開。

    美國現在和未來都將是我們的戰略市場。至于系統設備沒能進入美國市場，還是要從自身找原因，因為我們的努力不夠，如果你有客戶無法拒絕的創新，那么你總會拿到這塊市場。

    智能終端擦亮整體品牌

    記者：這幾年中興通訊手機業務增長勢頭非常猛，在全球也已經非常有影響力。中興通訊很早就進入手機領域的研發，這也是現在能夠厚積薄發的原因之一？

    史：是的，中國的所有手機專利，中興通訊就占一半。可能有些人不知道，中國移動現在一般的TD手機都帶CMMB功能。很多人以為是廣電的技術，其實約有40%的CMMB專利來自于中興通訊。

    記者：中興通訊今年正式提出將全面向智能終端轉型，實際上從去年開始，Blade、Light Tab在高端市場的熱銷，就已經顯示出中興通訊在智能終端方面的運作能力，今年的Skate表現也不錯。明星機型對于中興通訊品牌有很大的提升作用。

    史：在手機業務領域，我們已不將出貨量作為最主要的目標，而開始將研發和市場投入的重點轉向利潤率更高的智能手機，期望智能手機收入占比能夠達到30%，以提高公司年利潤率。

    我們一直倡導中興通訊品牌要走出去，即使和運營商聯合品牌，也要通過手機業務，把中興通訊的品牌一起打出去。通過明星手機帶動局部市場，通過局部市場的崛起帶動全球市場，如果歐洲、美國、日本和中國這四個市場的品牌做得好，我們在全球的品牌也就起來了。

    記者：中興通訊如何去布局智能終端市場呢？

    史：在技術層面，我們設立了從系統、終端、應用到服務的面向移動互聯的全面布局，專門部署了龐大的“云計算”團隊和智能終端研發團隊。

    在市場層面，利用已經建立起的全球140多個國家營銷網絡的優勢，牢牢抓住美國、歐洲、中國、巴西等重點市場，在持續擴大中國本土市場規模的同時，加強歐美等市場的突破。

    在產品層面，我們將面向消費者開展產品的規劃，推出面向個人、家庭、辦公的全面智能終端解決方案，通過多制式、多品類、多系列產品模式，滿足全球運營商和消費者需求，并逐步打造全球明星產品。