迎接多方通信3.0

    一家知名家電零售企業(yè)的CIO遇到了一個讓他非�？鄲赖膯栴}：企業(yè)剛剛購買的視頻會議系統(tǒng)總是運行不正常。他所在的這家企業(yè)在全國有300多家門店，每天上午10點，CEO都要通過視頻會議和所有門店經(jīng)理開會，布置工作、聽取各地門店經(jīng)理的工作匯報、討論日常工作中的重大問題等。事實上，這個視頻會議系統(tǒng)起著公司日常運營平臺的作用。但要命的是，投入使用后，這個視頻會議系統(tǒng)就一直運行不正常，有時候有聲音沒圖像、有時候有圖像沒聲音，有時候圖像、聲音倒是都有，但卻不同步�？上攵�知，這種情況下，會議的效果會是什么情況。有一次會議開到中間，系統(tǒng)又出了問題，CEO干脆拂袖而去，嚴令CIO必須在限定時間內把視頻會議系統(tǒng)修好。

    這個視頻會議系統(tǒng)是這個CIO主持購買的，當時買的時候覺得系統(tǒng)很簡單，運行起來應該沒有什么問題。現(xiàn)在出了問題，要解決時，卻發(fā)現(xiàn)它也涉及硬件設備供應商、軟件供應商、通訊服務三方。讓這三方上門檢查，每一方都說自己的產(chǎn)品、服務沒有問題，但綜合在一起就是無法正常運行。CIO急得整天整夜地加班，也搞不定這個比ERP簡單得多的系統(tǒng)，最后只能被迫辭職走人了事。

    這個CIO的遭遇并不是個別現(xiàn)象，一般來說，和購買機器設備一樣，在涉及到包括視頻會議、電話會議、網(wǎng)絡會議和流媒體會議等多方通信系統(tǒng)時，中國企業(yè)往往傾向于自己購買、自己運營，出了問題讓供應商上門維護。這種應用模式可稱為多方通信1.0，在上一世紀8、90年代比較流行。當時，這個領域由思科、Avaya等設備供應商控制，是一個以設備為主的時代，從客戶到供應商都沒有服務的概念，多方通信的服務質量主要決定于設備的質量。

    多方通信1.0模式的弊端很多，除了象上面這位CIO無法讓系統(tǒng)正常運行和重大失誤，大部分企業(yè)購買來的多方通信設備后不能夠有效使用。一方面多方通信平臺涉及的技術和通信環(huán)境因素很多，而企業(yè)IT人士工作千頭萬緒，大部分情況不能提供專業(yè)服務；另一方面，企業(yè)自己買的設備往往功能和容量有限，使用不便，需要事先協(xié)調和安排。其結果是，企業(yè)買了設備后往往一年也用不上幾次，大多數(shù)時間設備只是白白在那里放著，沒有達到增強企業(yè)溝通和決策效率的目標。

    1996年WebEx推出了網(wǎng)絡會議的服務，其銷售方法不是賣設備，而是賣服務（SaaS: Software as a Service）,用戶使用網(wǎng)絡會議，不用購買昂貴的設備，也不用自己租賃帶寬了，這對多方通信行業(yè)來說是革命性的。從行業(yè)發(fā)展來看，WebEx不僅僅改變了多方通信的載體和方式，最關鍵的是它填補了產(chǎn)業(yè)鏈下游的“真空帶”，因此獲得了爆炸性的增長, Webex很快占據(jù)了世界網(wǎng)絡會議的60%以上市場份額。

    隨著市場發(fā)展， “賣服務”方式的多方通信業(yè)務已經(jīng)占據(jù)了94%的市場，而傳統(tǒng)的“賣設備”解決方案萎縮到只有6%。多方通信從此進入了2.0時代。

    2.0時代的多方通信市場，已經(jīng)形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，思科、Avaya、華為等負責通信網(wǎng)絡建設，Intercall、WebEx等提供平臺以及系統(tǒng)，多方通信外包服務商則直接面對用戶，為用戶提供全面的多方通信外包服務。這個時代可以稱為多方通信的2.0時代，企業(yè)多方通信應用的質量主要決定于多方通信服務提供商的服務水平。

    2.0時代，用戶能夠享受到的服務優(yōu)勢是非常明顯的，與上一世紀8、90年代相比，客戶不再需要自己購買、維護設備，只要向多方通信服務商購買多方通信的數(shù)量及時間即可，至于硬件、系統(tǒng)、平臺等問題，全部由多方通信服務負責，這是多方通信的服務時代。競爭的焦點轉向哪家多方通信供應商可以提供更好、更細致的服務。2.0時代與2.0時代相比，是一個非常巨大的進步。