國(guó)際變配電解決方案市場(chǎng)發(fā)展迅速

    從全球變配電市場(chǎng)來看，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的影響正在逐步消退。自2010年以來，全球經(jīng)濟(jì)逐步走出蕭條，民用、工業(yè)以及商業(yè)用電量都開始回升，并帶動(dòng)變配電產(chǎn)業(yè)的恢復(fù)發(fā)展。在此過程中，一次設(shè)備和設(shè)計(jì)施工所占的比重較大，二次設(shè)備所占比重相對(duì)較小，但是增長(zhǎng)較快。另外是一二次設(shè)備的融合進(jìn)程開始提速，變配電解決方案的理念在歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)已經(jīng)十分普遍，而在東南亞、印度、非洲等市場(chǎng)，這一理念也逐漸得到企業(yè)的認(rèn)可。 　　

    據(jù)初步估計(jì)，國(guó)際輸配電設(shè)備市場(chǎng)至2017年將維持約5%的增長(zhǎng)速度，其中輸電設(shè)備市場(chǎng)增速平緩，而變配電設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)較快。變配電市場(chǎng)增速較快主要是得益于新興市場(chǎng)的城市化、工業(yè)化進(jìn)程所帶來的用電增長(zhǎng)，和節(jié)能環(huán)保在全球的盛行以及電網(wǎng)智能電網(wǎng)建設(shè)的大力推進(jìn)。預(yù)計(jì)到2020年全球智能電網(wǎng)項(xiàng)目的投資將會(huì)超過500億美元，其中40%將投入到變配電領(lǐng)域，這將為變配電解決方案市場(chǎng)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 　　

    中國(guó)的變配電設(shè)備海外輸出量穩(wěn)步增長(zhǎng)，據(jù)據(jù)《我國(guó)變配電市場(chǎng)研究與展望》，變配電設(shè)備出口產(chǎn)值在未來幾年將保持5%-10%的增量。隨著變配電設(shè)備的出口增加，與之相對(duì)應(yīng)的變配電解決方案的需求也會(huì)穩(wěn)步提升。中國(guó)變配電設(shè)備出口廠商正逐步向既出口設(shè)備又提供解決方案的多元化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，并取得了不錯(cuò)成效。 　　

    從業(yè)務(wù)發(fā)展模式來看，在歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，提供變配電解決方案的理念更易得到客戶認(rèn)可。這是因?yàn)樵跉W美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，輸配電與網(wǎng)絡(luò)、通信、自動(dòng)化、軟件等行業(yè)的結(jié)合更加緊密，而客戶對(duì)變配電的要求也更高。分散的零件采購(gòu)以及模式化的承包不能滿足客戶的個(gè)性化需求，在此背景下用電企業(yè)更加青睞于一攬子的變配電解決方案。ABB、西門子等國(guó)際電力巨頭由于其安全性的設(shè)備、專業(yè)化的服務(wù)和個(gè)性化的解決方案而備受好評(píng)，占據(jù)著歐美變配電的大部分市場(chǎng)。 　　

    從目前國(guó)內(nèi)電力企業(yè)的海外訂單來源地區(qū)來看，主要集中在東南亞、非洲、中亞等一些發(fā)展中國(guó)家。目前，多數(shù)非洲國(guó)家還不具備電力設(shè)備生產(chǎn)能力，其電力生產(chǎn)和輸送能力普遍較低，成本居高不下，在電力系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、設(shè)備選配與采購(gòu)、工程施工、檢修維護(hù)、運(yùn)行管理等方面工作仍大量依賴外國(guó)承包商，同時(shí)東南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)由于工業(yè)化現(xiàn)代化進(jìn)程相對(duì)緩慢，電力系統(tǒng)建設(shè)發(fā)展較多依賴西方國(guó)家以及中國(guó)等亞洲國(guó)家。中國(guó)的電力設(shè)備供應(yīng)企業(yè)和解決方案提供商適時(shí)打入這些國(guó)家的市場(chǎng)，取得了可觀的效益。比如，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)匯港科技的市場(chǎng)重點(diǎn)在蘇丹、中亞、東南亞以及中東地區(qū)；上市公司許繼電氣2010年取得在越南萊州投資總額達(dá)8500萬元的水電站總包項(xiàng)目和成功中標(biāo)肯尼亞阿西河重油發(fā)電站項(xiàng)目，該集團(tuán)上半年海外市場(chǎng)預(yù)算訂貨率達(dá)120%，完成年度目標(biāo)的47%。 　　

    從海外訂單的持續(xù)性來看，一旦能夠進(jìn)入某個(gè)國(guó)家或區(qū)域市場(chǎng)，還能夠獲得后續(xù)訂單。無論是傳統(tǒng)的電力設(shè)備企業(yè)還是新興的變配電解決方案提供商，在市場(chǎng)上都有一個(gè)獲得認(rèn)可的過程，而國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外的認(rèn)可過程正在加快。相對(duì)于ABB、西門子等國(guó)際巨頭而言，國(guó)內(nèi)的變配電解決方案提供商在成本上更具優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)上也日趨成熟。深圳華力特2006年開始涉及海外市場(chǎng)并取得了不菲的成績(jī)，不僅獲得安哥拉220KV國(guó)家主干網(wǎng)項(xiàng)目，還在非洲加納國(guó)家主干電網(wǎng)項(xiàng)目上被高度認(rèn)可。在2009年全球經(jīng)濟(jì)低迷的背景下下，華力特海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，得到了非洲及東南亞市場(chǎng)客戶的廣泛認(rèn)同，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，并相繼為安哥拉、加納、柬鋪寨、緬甸、越南、老撾、盧旺達(dá)等國(guó)家提供變配電設(shè)備集成及服務(wù)。 　　

    國(guó)外變配電解決方案市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，變配電市場(chǎng)方案市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈，對(duì)于中國(guó)變配電解決方案提供商而言，充分挖掘國(guó)內(nèi)變配電解決方案市場(chǎng)的潛力的同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)緊盯國(guó)際變配電業(yè)務(wù)模式的發(fā)展變化，及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。 　　

    中國(guó)變配電解決方案提供商應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力：首先，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式。傳統(tǒng)以單純提供一次設(shè)備和二次設(shè)備為主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)際變配電市場(chǎng)上正逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力，變配電方案提供商應(yīng)逐步調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，提高解決方案在整個(gè)公司業(yè)務(wù)中的比重，建立“以方案帶動(dòng)設(shè)備”的經(jīng)營(yíng)模式，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。 　　

    其次，技術(shù)突破。變配電解決方案提供商要加強(qiáng)技術(shù)改革創(chuàng)新，掌握最新的一次設(shè)備和二次設(shè)備的完整技術(shù)，熟悉不同系統(tǒng)、不同品牌上游產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、技術(shù)指標(biāo)、性能參數(shù)等，并提高個(gè)性化硬件和軟件的開發(fā)能力。 　　

    再次，提高整體方案設(shè)計(jì)水平。變配電解決方案的質(zhì)量直接關(guān)系到變配電解決方案提供商的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)不僅應(yīng)熟悉上游設(shè)備領(lǐng)域的相關(guān)信息，更要對(duì)下游應(yīng)用領(lǐng)域的行業(yè)特點(diǎn)、用電需求、工藝流程、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等因素有很好的掌握，這樣才能使方案設(shè)計(jì)更具針對(duì)性和適用性。同時(shí)，公司還應(yīng)對(duì)不同客戶的方案進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，并總結(jié)制作專業(yè)性的方案模板。 　　

    最后，增加項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)是客戶選擇供應(yīng)商的重要指標(biāo)之一。變配電解決方案提供商應(yīng)建立一套完整的項(xiàng)目篩選、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目跟蹤、項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)以及項(xiàng)目后續(xù)維護(hù)機(jī)制，同時(shí)將典型項(xiàng)目的技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、主要參數(shù)與配置等不斷提煉、總結(jié)并建立數(shù)據(jù)庫(kù)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目流程。<