河北光伏企業(yè)先發(fā)制人 欲率先登陸日本光伏市場(chǎng)

　　日本光伏補(bǔ)貼法案7月1日起實(shí)施

　　7月1日，日本國(guó)內(nèi)光伏補(bǔ)貼法案將正式實(shí)施。按照這一法案規(guī)定，未來20年內(nèi)，該國(guó)的電力公司必須保證收購(gòu)家庭和企業(yè)利用太陽能所生產(chǎn)的電力，其上網(wǎng)補(bǔ)貼電價(jià)定為42日元/千瓦時(shí)，約合人民幣3.36元/千瓦時(shí)。6月26日，記者就此采訪了英利、晶澳等省內(nèi)光伏企業(yè)，得知相關(guān)企業(yè)已經(jīng)在日本開設(shè)分公司或區(qū)域總部，邁出了搶占日本光伏市場(chǎng)的第一步。在經(jīng)歷美國(guó)“雙反”補(bǔ)貼調(diào)查風(fēng)波之后，我省光伏企業(yè)搶占日本光伏市場(chǎng)會(huì)成功嗎?

　　補(bǔ)貼價(jià)格高，日本光伏市場(chǎng)“錢”景誘人

　　據(jù)了解，美國(guó)政府正在考慮針對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)實(shí)施最高249.96%的反傾銷稅率，一旦于10月份通過并最終實(shí)施，將有可能迫使中國(guó)光伏企業(yè)退出美國(guó)市場(chǎng)，目前我省光伏企業(yè)尋找替代市場(chǎng)已是迫在眉睫。“日本政府對(duì)外公布了相當(dāng)豐厚的上網(wǎng)補(bǔ)貼電價(jià)，這一電價(jià)確實(shí)有些出乎意料，補(bǔ)貼價(jià)格高出歐洲光伏大國(guó)德國(guó)近兩倍，我們希望在日本市場(chǎng)上占到一定份額。”英利綠色能源控股有限公司銷售總公司副總經(jīng)理王梓寒表示。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，這一補(bǔ)貼措施來源于去年8月日本通過的《關(guān)于電氣事業(yè)者采購(gòu)可再生能源電氣的特別措施法》，其核心就是“固定價(jià)格買取制度”，即規(guī)定電力公司有義務(wù)按照國(guó)家制定的固定價(jià)格，購(gòu)買可再生能源電，以期鼓勵(lì)更多的企業(yè)或個(gè)人利用可再生能源發(fā)電，盡快形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　曾有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，日本發(fā)電市場(chǎng)的補(bǔ)貼價(jià)格可能會(huì)定在“15年內(nèi)的電力收購(gòu)價(jià)格為38日元/千瓦時(shí)”。如此看來，即將啟動(dòng)實(shí)施的法案不僅使發(fā)電補(bǔ)貼的時(shí)限略有延長(zhǎng)，補(bǔ)貼價(jià)格也高于市場(chǎng)預(yù)期�！霸撗a(bǔ)貼價(jià)格一旦實(shí)施，對(duì)日本光伏發(fā)電市場(chǎng)的撬動(dòng)作用非常巨大，預(yù)計(jì)安裝容量將高達(dá)3.2GW，而之前日本一年的安裝容量?jī)H為1GW。”王梓寒表示，這些安裝容量意味著全球光伏產(chǎn)業(yè)將新增90億美元以上的市場(chǎng)。

　　缺品牌認(rèn)可、銷售渠道，短時(shí)間難見成效

　　相比于2004年德國(guó)光伏市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)的欣喜若狂，日本市場(chǎng)開啟后，省內(nèi)光伏企業(yè)卻表現(xiàn)得更加冷靜和理智。七年來，經(jīng)歷全球光伏產(chǎn)業(yè)大起大落的河北企業(yè)變得愈加穩(wěn)健和成熟�！叭毡竟夥�發(fā)電市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)是，京瓷、夏普、三洋等本土企業(yè)長(zhǎng)期把持著銷售渠道和終端客戶，甚至連為戶用系統(tǒng)作貸款服務(wù)的銀行都拒絕外國(guó)品牌的進(jìn)入�！睒I(yè)內(nèi)專家表示，日本民眾普遍對(duì)本國(guó)光伏發(fā)電產(chǎn)品信賴有加，習(xí)慣了本土品牌的客戶恐怕在短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)買中國(guó)產(chǎn)品的賬。

　　而我省光伏企業(yè)在日本市場(chǎng)的銷售情況也能露出一絲端倪。據(jù)了解，晶澳太陽能真正開始對(duì)日本批量出貨是在今年年初，主要客戶是分散性的住宅用戶，隨著補(bǔ)貼政策的明確出臺(tái)，光伏項(xiàng)目將從今年下半年開始起步，一些大的項(xiàng)目預(yù)計(jì)要到明年年中才會(huì)落地實(shí)施。“過去，我們?cè)谌毡臼袌?chǎng)上銷售光伏組件的數(shù)量非常小。”王梓寒說，這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)在補(bǔ)貼法案實(shí)施后，立即發(fā)生變化。

　　“晶澳將于今年在日本注冊(cè)成立公司，將主要致力于客戶售后服務(wù)，以及市場(chǎng)開拓。”晶澳太陽能有限公司行政總監(jiān)許建波表示，目前公司正努力向普通住宅用戶推廣光伏產(chǎn)品，同時(shí)也將積極參與大型電站的競(jìng)標(biāo)。

　　據(jù)了解，在日本光伏發(fā)電市場(chǎng)中，戶用太陽能發(fā)電系統(tǒng)占到86%的市場(chǎng)份額。“但是這種分散性市場(chǎng)對(duì)我省光伏企業(yè)來講卻是一個(gè)‘軟肋’�！睒I(yè)內(nèi)專家指出，作為傳統(tǒng)市場(chǎng)的歐洲偏重于大型光伏電站建設(shè)，針對(duì)大型電力公司和有實(shí)力投資人的營(yíng)銷模式，我省的光伏企業(yè)能夠駕輕就熟，而分散性市場(chǎng)則更多地依靠建立完善的銷售渠道，成熟的品牌及市場(chǎng)認(rèn)可，這些恰恰是省內(nèi)企業(yè)目前所不具備的。“即使如此，我省光伏企業(yè)也需要提前布局，盡早介入。”相關(guān)專家提出建議，該省的光伏企業(yè)需要在品牌宣傳、組件認(rèn)證、銷售渠道建設(shè)等多個(gè)環(huán)節(jié)上下功夫，走穩(wěn)健營(yíng)銷之路，只有這樣才能在日本光伏市場(chǎng)上站住腳。