2011-2012年中國光伏逆變器市場研究

    2、價格持續(xù)降低

    由于光伏逆變器的產(chǎn)能在迅速增加，而光伏裝機增速短期內(nèi)出現(xiàn)了放緩跡象，激烈的市場競爭導(dǎo)致了2011 年逆變器價格下降了20%左右，這種趨勢在2012 年將會持續(xù)。除個別企業(yè)之外，目前國內(nèi)逆變器的出廠價格多數(shù)在0.8~0.9 元/W，低于國際現(xiàn)貨市場上的0.18歐元/W左右的價格，但國內(nèi)廠商成本也較低，一般在0.4~0.55 元人民幣/W，也低于歐美品牌的0.7~0.9 歐元/W左右的成本。目前國內(nèi)逆變器企業(yè)的毛利率多數(shù)在35~55%之間，預(yù)計2012 年逆變器的價格將會有10~20%下降，這將會快于成本下降速度，隨之國內(nèi)企業(yè)的毛利率也將會下滑，可能達到25~45%左右，一般企業(yè)均值可能在30%左右。

    3、銷售模式向服務(wù)傾斜

    傳統(tǒng)的銷售模式當中，生產(chǎn)商將逆變器產(chǎn)品銷售給客戶之后便基本完成任務(wù)，售后工作以維修為主。但對于系統(tǒng)安裝商而言，不同的項目因為選用的組件和安裝條件都存在差異，系統(tǒng)安裝商必須進行整體設(shè)計，若選擇不當，可能會導(dǎo)致系統(tǒng)效能大幅下降。尤其在光伏產(chǎn)業(yè)不成熟的新興地區(qū)，系統(tǒng)開發(fā)商經(jīng)驗不足，系統(tǒng)設(shè)計、搭配往往會出現(xiàn)問題。

    逆變器在各種環(huán)境下穩(wěn)定運行超過10年甚至20年，供應(yīng)商的現(xiàn)場反應(yīng)能力和售后服務(wù)能力是維持設(shè)備穩(wěn)定運行的關(guān)鍵之一。市場和設(shè)備運行進入成熟期后，逆變器成為一種標準配置產(chǎn)品，業(yè)主會根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)和廠商售后服務(wù)，與供應(yīng)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    為此，部分逆變器生產(chǎn)商向客戶提供更多的產(chǎn)品應(yīng)用方案服務(wù)，并加強售后的維護服務(wù)，取得了較好的效果；部分逆變器生產(chǎn)商將產(chǎn)品與組件捆綁銷售，將配置好的系統(tǒng)進行出售。例如，德國組件廠SolarWorld 跟德國逆變器廠SMA 合作，再搭配其它零件推出Sunkits，進軍新興國家。此方案可事先搭配各零組件，大幅提高系統(tǒng)效能，且售后服務(wù)統(tǒng)一由SolarWorld 負責，降低復(fù)雜度。此類系統(tǒng)套件方案，適合主攻新興國家，因為在新興國家，太陽能產(chǎn)業(yè)尚不成熟，系統(tǒng)商不熟悉各組件搭配。若使用系統(tǒng)套件則能解決此類技術(shù)問題，大幅提高安裝速度與效率。

圖2 光伏項目運作流程

數(shù)據(jù)來源：ICTresearch 2012，03

    4、微逆變器快速發(fā)展

    根據(jù)并網(wǎng)連接方式的不同，可有集中式逆變器、組串式逆變器和微逆變器之分，因為接入組件的數(shù)量不同，一般來講集中式逆變器的功率大于組串式逆變器，再大于微逆變器。微逆變器一般是指只連接一個組件，進行交流輸出的裝置；出現(xiàn)于上世紀90 年代，于近兩年快速發(fā)展。

    微逆變器多用于小型民用或商用項目。一般對于大型電站而言，除了云層之外，自然遮擋物較少，并且由于經(jīng)常維護，陰影遮擋對輸出功率的影響相對較少；但對于小型住宅項目或是商用項目，由于多數(shù)建筑環(huán)境復(fù)雜，容易被樹陰、建筑或其它雜物遮擋，受影響比例較大。根據(jù)國外研究機構(gòu)結(jié)果表明，根據(jù)不同遮擋程度，輸出功率可會有高達50%以上的損失。當采用傳統(tǒng)的集中式逆變器或組串式逆變器，因為對接入組件有一致性的要求，當某一組件因陰影遮擋降低了輸出功率，則同一串聯(lián)的其它組件也要降低到這一組件的輸出功率，從而影響了整串組件的輸出。使用微逆變器，因為每個組件單獨配置一個逆變器，所以沒被遮擋組件可以正常輸出，從而減少了對整個系統(tǒng)的損失。