潮流網(wǎng)絡：國際IP電話市場巨擘中國心

    隨著IP通信市場在2009年下半年開始回暖，業(yè)內(nèi)諸強之間亦戰(zhàn)火重燃。先是Avaya收購北電企業(yè)解決方案業(yè)務，與思科在企業(yè)電話系統(tǒng)市場展開角逐；后有微軟收購Skype，試圖立足IP通信市場--諸強紛爭無非是看上了一片生機盎然的IP通信市場。運營商方面，包括中國在內(nèi)的全球各大運營商紛紛布局IMS，促使全球IMS設備市場迅猛增長，據(jù)Infonetics Research 最新研究顯示，2011全球IMS設備制造商的收入環(huán)比增長20％ ，同比增長87％。

    市場的繁榮為產(chǎn)業(yè)鏈上諸多企業(yè)帶來機會，作為IP通信及IMS的重要終端，IP電話市場也因此獲得長足發(fā)展：自2009年，企業(yè)和個人消費市場均呈現(xiàn)全面增長趨勢。據(jù)In-Stat最新研究顯示，2015年，企業(yè)和個人消費市場IP電話的出貨量將超過4000萬部。

    環(huán)顧當前IP電話市場格局，思科，Polycom，Aastra和Grandstream分列業(yè)內(nèi)四強。其中，思科以600萬臺/年的出貨量成為IP 電話市場最大的供應商，Grandstream，Polycom和Aastra緊隨其后，均為100萬臺/年左右出貨量。不過，思科IP電話產(chǎn)品僅為企業(yè)電話系統(tǒng)解決方案的一部分，并不單獨提供，而Polycom則專注于視頻會議領域。因此，四家廠商，真正專注于企業(yè)通信及IMS寬帶終端的廠商僅為Grandstream和Aastra。這其中，Grandstream（下文將以中文名"潮流網(wǎng)絡"稱呼）這家2002年創(chuàng)立于美國的IP電話廠商尤其引起我們的重視，無他，只因為潮流網(wǎng)絡雖然是一家美國公司，但卻流淌著純正的中國血統(tǒng)。近日，企業(yè)網(wǎng)D1Net記者專程采訪了潮流網(wǎng)絡市場部副經(jīng)理吳海健，對這家在國際通信市場嶄露頭角的華人企業(yè)一探究竟。

    以技術和創(chuàng)新引領未來

    "自2002年創(chuàng)立以來，潮流網(wǎng)絡的IP電話產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)已經(jīng)部署數(shù)百萬臺"，帶著幾分驕傲，吳海健表示，"我們的產(chǎn)品遍及全球各地，客戶的廣泛認可，使得我們成為國際IP電話市場的一流品牌。"

    "IP電話使得企業(yè)和個人使用他們的電話系統(tǒng)獲得更多的價值，隨著IP電話市場空間的進一步拓展，我們對潮流網(wǎng)絡的未來寄予厚望"，吳海健指出，"我們一直堅持的技術和創(chuàng)新之路是取得既有成績以及推動潮流網(wǎng)絡繼續(xù)前行的根本源動力。"

    ◆自主品牌，核心技術是殺手锏

    自主研發(fā)是潮流網(wǎng)絡核心價值的體現(xiàn)之一，業(yè)內(nèi)諸多IP電話廠商往往普遍采用德州儀器為主的芯片廠商提供的DSP芯片解決方案，而潮流網(wǎng)絡的IP電話產(chǎn)品，從最核心的DSP芯片到外圍電路設計，再到上層軟件，乃至模具和生產(chǎn)，都完全依靠自身完成。相比其他廠商，潮流網(wǎng)絡在自主研發(fā)方面傾注了更多心血。當然，回報也顯而易見。自主研發(fā)使得潮流網(wǎng)絡因此具備了端到端的成本控制能力，這使得它的IP電話產(chǎn)品在海量市場下的性價比優(yōu)勢格外突出。

    "潮流網(wǎng)絡2002年在美國成立的時候，當時IP解決方案提供商主要以思科、寶利通為主，產(chǎn)品價格相對較高"，吳海健把潮流網(wǎng)絡的創(chuàng)業(yè)史娓娓道來，"面對這樣的局面，潮流網(wǎng)絡充分利用自身的技術優(yōu)勢，立足于自主研發(fā)，致力于技術創(chuàng)新，終于將潮流網(wǎng)絡的IP電話產(chǎn)品價格控制在思科、寶利通等廠商的三分之一，打斷了市場壟斷格局。"

    "我們在中國深圳設立生產(chǎn)及產(chǎn)品研發(fā)中心和技術支持中心, 杭州設立多媒體產(chǎn)品研究院、美國波士頓、洛杉磯、達拉斯均設立市場及研發(fā)中心、并在英國倫敦、印度和摩洛哥等地設有市場及技術支持分部"，吳海健如數(shù)家珍，"作為以技術研發(fā)為基礎的自主品牌，核心技術始終是我們的殺手锏。"

    ◆技術創(chuàng)新，明星產(chǎn)品層出不窮

    潮流網(wǎng)絡對自己推出的每一款產(chǎn)品都有同一個目標，那就是在業(yè)界同類產(chǎn)品中排名前三。除了成本優(yōu)勢，潮流網(wǎng)絡的另一個強項是功能和應用。以潮流網(wǎng)絡的IP電話產(chǎn)品BudgeTone100為例，它的價格約是思科同類型IP電話的三分之一，在功能方面卻多出20%-30%，并支持多種應用，頗受用戶歡迎。

潮流網(wǎng)絡IP多媒體可視電話GXV3175