國內低壓變頻器廠商發(fā)展之路

    我國的工業(yè)發(fā)展及自動化應用水平與工業(yè)發(fā)達國家相比起步較晚，從目前我國經濟形勢趨勢向好的前提下，自動化行業(yè)產品也會進入一個高速發(fā)展階段，而市場需求也隨之不斷擴大，國內低壓變頻器廠商應充分利用近些年以來，自身在市場、技術、行業(yè)影響和品牌等方面的積累，大力拓展低壓變頻器業(yè)務，將國產低壓變頻器產品立足本國市場、擴大在本國市場份額、并行銷海外。

    技術永遠是品牌存活于市場的基礎，國內廠家應該建立自己的研發(fā)力量，提高自身產品技術水平，創(chuàng)造成型的、適應于市場需求的新產品。我國國產廠商的技術一直處于低端市場的水平，而近幾年，廠商漸漸了解到與其跟在別人技術水平后面去效仿，不如成立自己的研發(fā)團隊完善自己的產品線。國產廠商在研發(fā)方面，迅速建立自己的研發(fā)團隊，以國內市場的需求為目標導向，力創(chuàng)自己的品牌，獲得市場份額，從而面對未來的市場前景也會有十足的把握。

    解決方案的轉變

    從產品導向轉向客戶（解決方案）導向，已經是自動化行業(yè)竟爭推動下的必然趨勢。對于變頻器也是一樣，它更應該是作為解決方案的一部分而不是作為單獨的產品出現(xiàn)。

    從目前的市場情況看，這種方向或多或少都開始滲透到企業(yè)的戰(zhàn)略中，也表現(xiàn)出一些不同的思路和選擇。

    大型傳動——與工業(yè)的緊密結合

    對于較大功率段，其本身就是以解決方案的形式在進行銷售。廠商的技術人員提供非常直接的支持，或者由行業(yè)的專業(yè)集成商進行服務。其所需要的技術、行業(yè)知識都是非常高的，其定制性的業(yè)務特征很明顯。銷售基本上是以行業(yè)為導向的，譬如鋼鐵類項目、水泥類項目、泵站管線類項目等要涉足這一領域，首先是具備合適的產品，這對目前多數(shù)變頻器公司是一個難以逾越的挑戰(zhàn)。其次，是對行業(yè)的理解，建立一支自己的或者以系統(tǒng)集成商為主的技術團隊，這也是需要巨大的資源投入的。

    傳動的綜合解決方案——變頻器+電機+減速機

    在相當多領域內，客戶需要關聯(lián)采購電機、減速機和電機的。而目前，多數(shù)變頻器供應商并沒有后兩者產品。西門子在并購flender 后，真正具備了變頻器、電機和減速機三者業(yè)務。不過其竟爭力的整合仍然在進行中，還未大范圍的實現(xiàn)關聯(lián)銷售或者解決方案銷售。西門子這一戰(zhàn)略布局的未來效果或許能夠為此提供一些經驗，但由于各種原因這種解決方案的前景并不明朗。

    oem的綜合電控解決方案——plc+hmi+變頻器/伺服

    在oem客戶面前，這種解決方案是相當有吸引力的。當然，前提是有良好的性價比和技術支持。從市場的實踐來看，具備這種解決方案能力的廠商，在市場上的進攻性表現(xiàn)是比較明顯的。這種相互的帶動作用不僅有益于變頻器，更重要的意義是相互的帶動，以及一旦達成銷售后所獲得的高客戶忠誠度。<